Huffi mudel on kaubandusliku gravitatsiooni mudel, mille eesmärk on hinnata nõudluse taset, mida kaubandusettevõte võiks saavutada oma geograafilist asukohta ja pinda arvestades.
Huffi mudel arvutab välja tõenäosuse, et kliendid teevad oma ostud kindlas kaubanduspiirkonnas, arvestades, et üks põhitegureid on kaugus, mille tarbija peab selle saavutamiseks läbima.
Mudeli lõi Austini Texase ülikooli turunduse ja geograafia emeriitprofessor David Huff. Huff töötas välja oma doktoritöö kaubanduskeskustesse ja kauplustesse suunamise (reiside) modelleerimise kohta. Uuring avaldati 1963. aastal ja järgmisel aastal töötas ta välja nn Huffi mudeli, mis seob geograafiat äriga (müük ja turundus).
Huffi mudeli eesmärk
Huffi mudel on ettevõtetele mõeldud vahend oma strateegilise asukoha osas paremate otsuste langetamiseks ja seeläbi rohkem klientide ligimeelitamiseks.
Optimaalsete asukohateabe langetamiseks peavad ettevõtted teadma, et kaugus on tarbijate jaoks väga oluline muutuja. Mida kaugemal on kaubandusettevõte, seda vähem atraktiivne see on, seega peab olema mõni muu hinnatud muutuja, nii et tasuks ümberpaigutamise nimel pingutada.
Kuidas Huffi mudel töötab
Huffi mudel oli üks esimesi mudeleid, mis sisaldas tarbijakäitumise uurimiseks tarbijafunktsioonide funktsiooni. Selles eeldatakse, et tarbijad hindavad alati oma olemasolevaid alternatiive ja ostuotsuse tegemisel arvestatakse mitte ainult äriettevõtete asukohta, vaid ka muid omadusi.
Mudel leiab oma lihtsamas versioonis, et ettevõtte pind (meetrites) on muutuja, mis suurendab tarbijate jaoks atraktiivsust, samas kui kaugus on muutuja, mis seda vähendab. Sel viisil saadakse tarbijale teatud asutuse külastamisel saadav kasulikkus järgmise valemi abil:
Kus:
Sj: ettevõtte j pindala ruutmeetrites.
Dij: Tarbija (i) kaugus ettevõttesse (j) jõudmiseks, mõõdetuna minutites, mis kulub tal selle vahemaa läbimiseks.
α, β: tundlikkuse parameetrid
Seejärel on tõenäosus, et tarbija läheb kindlasse ostukeskusesse, jagatud ostukeskuse kasulikkuse ja jagatud kasulikkuse vahel, millest olemasolevad alternatiivid võiksid teatada (muud kaubanduskeskused)
Või mis on sama:
Kus:
Pij: Tõenäosus, et tarbija i külastab äriettevõtet j
Huffi mudeli näide
Selles näites arvutame välja tõenäosuse, et Torrellano tarbijad lähevad Alicantesse ostu sooritama, arvestades, et neil on võimalus osta ka Elchest või Santa Polast.
Andmed on järgmised:
- Alicantel on 601 671 ruutmeetrit pinda ja see asub Torrellanost 9 minuti kaugusel.
- Elche pindala on 424 455 ruutmeetrit ja see on 6 minutit
- Santo Pola pindala on 46 380 ruutmeetrit ja see on 10 minutit
- a = 1 ja β = 2
P T a A = (601,671 / 9 2 )/ (601.671/92 + 424.455/62 + 46.380/102 )= 37, 74%
Ansoffi maatriks