Varjatud nõudlus tekib siis, kui inimesed tahavad, et toode vastaks vajadusele, kuid ei leia turult õiget toodet.
See nõudmine tekib siis, kui konkurentsikeskkonnas tajub tarbijate rühm tugevat rahuldamata vajadust, kuid mingil juhul pole neil võimalust selle rahuldamiseks sobivat toodet hankida.
- Varjatud nõudlust võib mõista ka nõudlusena, mis tuvastatakse toote järele, mida turul veel pole. Siiski täheldatakse, et seda nõuaks tungivalt märkimisväärne rühm inimesi. Varjatud nõudlus seisab silmitsi potentsiaalse tarbijaga.
- Sellest saab varjatud nõudmine siis, kui tarbija otsib oma vajadustele vastavat ideaalset toodet ega leia ühtegi ettevõtet, kellel oleks võimalust seda pakkuda. Võite ka leida, kuid see on toode, mis ei vasta täielikult teie vajadustele.
- Ettevõtted peaksid olema nende olukordade suhtes tähelepanelikud, sest kui nad suudavad selle rahuldamata vajaduse avastada, saavad nad seda kasutada kui turu sobivat olukorda, et julgelt tegeleda just selle konkreetse vajadusega kohandatud toodetega.
Varjatud tarbija
See on isik, kes turu-uuringute põhjal võib saada nõudlikuks tootele, mida ettevõte saaks turule pakkuda. Seda peetakse potentsiaalseks, sest see pole veel toiming, mida ei saa läbi viia.
- Varjatud tarbija võib olla asutus, ettevõte või isik, kes pole veel ostjad ega meie kliendid, kuid kui arvestada nende ostujõudu ja nende profiili; võiks pidada heaks võimaluseks ettevõtte tuleviku jaoks.
- See grupp on ettevõtte jaoks oluline, kuna nad võivad olla ettevõtte tulevased sissetulekud ja saada suurepäraseks võimaluseks.
Varjatud vajadused
Praeguse turundusedu aluseks on turu rahuldamata vajaduste tundmine või tuvastamine, sest sellest saab ärivõimalus, sest kui õige toode välja töötatakse ja turule tuuakse, on see täielik edu.
- Turundus peab olema teadlik inimeste varjatud vajadustest, sest seda tüüpi vajadused ei ole mõnikord isegi tarbijate endi jaoks täiesti teadlikud, et neil need on või neil lihtsalt pole võimalust nendega suhelda ja neid välistada.
- Varjatud vajaduse võib leida noorelt, kellel on kalduvus kiilaspäisusele, see võib olla toote nõudmine, mis selle probleemi lahendab.
Varjatud nõudluse hindamine
Praeguses olukorras, kus ettevõtted konkureerivad, on hädavajalik hinnata nende varjatud nõudlust, sest täna nõuab konkureerimine pidevalt uute ja paremate toodete turuletoomise poole pöördumist. Kuid kui me varjatud nõudlust õigesti ei hinda, võiksime ressursse, nagu raha, aega ja muud tüüpi nappe ressursse, kokku hoida ja raisata.
- Turu-uuringud peavad olema hästi suunatud, et mitte ülehinnata nõudlust (teha olemasolevast kõrgemat prognoosi) ega alahinnata nõudlust (hinnata tegelikust madalamat arvu), kuna võime jätta rahulolematud kliendid, tootmine või tarnete viivitamine tooteid või tellimusi tühistada.
- Kõik need olukorrad on ohtlikud, sest klient liigub konkurentsi poole ja me kaotaksime selle potentsiaalse turu.
Varjatud nõudluse näide
Näiteks kui vaatleme inimesi, kes seadme parenduste tõttu regulaarselt oma mobiiltelefoni vahetavad; Kui ettevõte valmistab paremaid ja paremaid lahendusi täiustatud ja uuendatud toodete jaoks, teame, et meil on varjatud nõudlus või potentsiaalne tarbija, kes ikkagi ei leia oma vajaduste rahuldamiseks täiesti sobivat toodet.
Võiksime kaaluda ka varjatud nõudlust - inimesi, kellele meeldib tarbida gaseeritud vett, kuid ei taha kaalus juurde võtta. Seega ei suuda nad oma vajadusi täielikult katta, seetõttu valmistavad ettevõtted ette uusi dieedi- või suhkruvabu pakkumisi; ja nad on kindlad, et nende järele on toote järele suur nõudlus.
Kokkuvõtteks võime kinnitada, et turul ei piisa rahuldamata vajaduste leidmisest, et muuta need võimaluste allikaks. Uue toote väljatöötamise ja tarnimise idee peab põhinema potentsiaalse turu olemasolul ja varjatud nõudlusel. Kui nõudlus öeldakse, tähendab see, et lisaks toote vajadusele on inimestel ostujõud selle eest tasumiseks . Sel põhjusel on vaja teha uus ettepanek turule, et teha hea turu-uuring, saada kehtivaid, usaldusväärseid ja ajakohaseid andmeid.
Sekundaarsed vajadused