Kildude killustumine on turg, kus konkureerib samas kaubandus- või tööstussektoris palju üldiselt väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid.
Niisiis, kuna konkurentsis on palju ettevõtteid, võib arvestada, et ühelgi neist pole turul olulist osalust, mistõttu pole ühelgi neist võimu toote hinna määramisel.
Järelikult on nende turuosa turul konkureerivate ettevõtete suure hulga suhtes väga sarnane. Seega, kui nad soovivad teenida kasumit või kasumit, ei ole nende lähenemine müüa suurtes kogustes ja saada esinduslik turuosa.
Teisisõnu, killustatud turul konkureeriv ettevõte peab püüdma saavutada oma toodete ja teenuste eristamist, kuna tema hinnastrateegiad või turuosa ei mõjuta teiste konkureerivate ettevõtete positsiooni turusektoris.
Turu segmenteerimineSegmenteeritud turu ja killustatud turu erinevus
Seega on väga oluline olla selge, et kui räägime killustatud ja killustatud turust, ei räägi me samal teemal.
1. Segmenteeritud turg
Arvestades, et termin segmenteeritud turg on peamiselt suunatud tarbijatele või turul asuvatele klientidele, mis näitab, et on palju tarbijarühmi, kellel on vajaduste rahuldamiseks palju erinevusi.
Sel põhjusel saab segmenteerimise läbi viia vastavalt demograafilistele, psühhosotsiaalsetele ja majanduslikele omadustele kui olulistele elementidele, et oleks võimalik jagada erinevad tarbijad, kes soovivad oma vajadusi väga konkreetselt rahuldada.
2. killustatud turg
Muidugi, kui räägime killustatud turust, keskendutakse toodete tootmisele ja turustamisele, mistõttu ütleme, et killustatud turg on turg, kus on palju konkureerivaid ettevõtteid, kes pakuvad sarnaseid kaupu ja teenuseid.
Kuna killustatud turul on raskem saavutada olulist positsiooni ja osalust konkurentsikeskkonnas, kuna peaaegu kõik ettevõtted tegutsevad ja toimivad oma tootmis- ja turundusstrateegiates sarnaselt.
Tegurid, mis võimaldavad killustatumat turgu
Seetõttu on killustatud turu tekitamiseks soodustavateks teguriteks järgmised:
1. Vähesed sisenemisbarjäärid või puuduvad need üldse
Kuna tõkete puudumine või väheste turuletuleku tõkete olemasolu teatud kaubandus- või tööstussektorites võimaldab iga ettevõttel siseneda konkurentsivõimelisse valdkonda, mis muudab turud väga killustatuks.
2. Pole vaja suuri kapitaliinvesteeringuid
Lisaks ei vaja need ärisektorid suuri kapitaliinvesteeringuid, mis võimaldab igal väikesel või keskmise suurusega ettevõttel konkureerida, samamoodi ei pea nad konkurentsivõimeliseks kasutama mastaabisäästu.
3. Kõrged transpordikulud
Teisest küljest, kui transpordikulud on suured, piirdub tootmine tootmisettevõtete lähedal asuvate turupiirkondade varustamisega, mistõttu turg killustub.
4. Vähene läbirääkimisjõud
Kuna tegemist on väikese tootmismahuga ettevõtetega, on nende läbirääkimisvõime väga piiratud, samuti saavad tarbijad ja kliendid hõlpsasti vahetada ettevõtete vahel, kes pakuvad neile vajalikke kaupu ja teenuseid.
Järelikult muudab madal läbirääkimisjõud turud killustatumaks nii kohaliku majanduse, rahvamajanduse, piirkondliku majanduse kui ka rahvusvahelise majanduse osas.
5. Iga sektori jaoks väga konkreetsed õigusaktid
Samal ajal, kui seadusandlus on iga turusektori jaoks väga üksikasjalik ja konkreetne, põhjustab see tööstuse, majandustegevuse ja turu suuremat jaotust.
6. Konkurentsi soosivad õigusaktid
Teisalt, kui seadusandlus soosib konkurentsi, hoiab see ära monopolide ja väga kontsentreeritud turgude tekkimist, võimaldades suurema hulga konkureerivate ettevõtete turule sisenemist.
Mida rohkem on turu osas konkurente, seda suurema kasu saavad tarbijad ja kliendid igal konkreetsel turul.
7. Diferentseeritud tootmisliinid
Lõpuks on teatud tooteid, mis tuleb luua vastavalt klientide nõudmistele, mis nõuab tootjate ja klientide vahelist tihedat suhet, selline olukord soosib suuresti väikefirmasid, kes toodavad väikestes kogustes vastavalt klientide soovidele.
Näited killustatud turgudest
Nagu nägime, hõlmab killustatud turg palju konkurente, killustatud turgude näitena võib mainida järgmisi olulisi:
- Restoranid.
- Ilusalongid.
- Autoteeninduse töökojad.
Selgub, et nendest näidetest näeme, et mõlemal juhul on tegemist killustatud turuga, kuna nende teenuste pakkumisele pühendunud ettevõtted ei vaja konkurentsis hoidmiseks suuri investeeringuid, nad saavad toota väikeste kogustega ja kui nad on orienteeritud vajadustele, mis võivad olla kasumlikud ettevõtted, isegi kui nad on väikesed.
Lõpuks võime järeldada, et üldiselt saavad seda tüüpi killustatud turgudel ettevõtted edu saavutada, keskendudes rohkem turule pakutava toote või teenuse eristamisele; et püüdes suurendada oma turuosa, samuti püüdes saavutada madalat hinda või juhtpositsiooni.
Turuosa