Topeltjaotus - mis see on, määratlus ja mõiste

Topeltjaotus on olukord, kus tootja otsustab oma tooteid otse levitada (kasutades oma turustajaid) ja palgates samal ajal sõltumatud turustajad (kellel pole tootjal omandiõigussuhet).

Kahekordne levitamine tuleneb oma nimest sellest, et samaaegselt kasutatakse kahte levitamisviisi: ühte omandit ja ühte lepingulist.

Seejärel on tegemist kahe tootja jaoks kättesaadava levitamisvaliku seguga. Üks on vertikaalselt integreerida ja kogu levitamistegevus lõpptarbijani üle võtta, ja teine ​​on nende tegevuste sisseostmine ja nende teostamise eest teistele maksmine.

Konkurentsivastased mured

Kuigi topeltjaotuse valimine on täiesti seaduslik, tekitab see mõnel juhul konkurentsiprobleeme. Tõepoolest, topeltjaotuses konkureerib tootja kahel tasandil:

• Tootja tasandil: See konkureerib teiste ettevõtetega, kes toodavad tooteid, mis on potentsiaalsed asendajad.
• Jaotustasandil: Konkureerige oma toodete müümisel sõltumatute edasimüüjatega.

Just viimasel tasemel on oht piirata konkurentsi, kui tootja kehtestab oma sõltumatutele edasimüüjatele piirangud (näiteks miinimumhinnad või muud müügitingimused).

Käitumise analüüs

Vaatamata eelnevale ei ole turustajate vahelised konkurentsisuhted täiesti selged ja on konkurentsiasutusi sageli segadusse ajanud. Ühelt poolt, kui tootja kasutab ainult väliseid turustajaid, võib see ilma suuremate probleemideta kehtestada teatud piirangud. Kui otsustate kaasata oma turustajad, võib samad piirangud liigitada ebaseaduslikeks.

Järjepideva analüüsi saavutamiseks peaksid konkurentsiasutused uurima turustaja valiku aluseks olevaid stiimuleid. Siin vaatame läbi mõned peamised analüüsi argumendid:

• Üldiselt ei suurenda topeltjaotus tootja turujõudu. Teisisõnu, ei oleks kasulik tõsta hindu ja saada rohkem marginaali, sest jaemüügi tasandil toimuv hinnatõus võib seda teha ka tootmise tasandil.
• Oma turustajate olemasolu võib efektiivsust tõsta, kui sõltumatud turustajad sihivad piirkondi, kuhu tootjal on raskem abita kohale jõuda.
• Oma turustajad võivad aidata koguda asjakohast teavet ja jälgida sõltumatute käitumist.
• Põhjendus seisneb selles, et tootja otsiks oma turustussüsteemi võimalikult tõhusat kasutamist ega suurendaks oma kulusid.

Samuti on oluline näha konkurentsi määra tootja turul. Kui seisate silmitsi paljude konkurentidega, ei saa te topeltjaotusega oma hindu tõsta. Igal juhul tuleb topeltjaotuse konkurentsianalüüs läbi viia individuaalselt.