Emotsionaalne reklaam köidab tarbijate emotsioone, et julgustada neid tooteid ostma või teenuseid ostma.
Kui keegi otsustab toote osta, teeb ta seda subjektiivselt. See pole alati ratsionaalne otsus, kuid see on ka midagi emotsionaalset. Seetõttu on emotsionaalse sõnumi loomine, mis jõuab sellesse ajuosasse, hädavajalik.
Emotsioonidele meelitamiseks mõeldud reklaamid jäävad enamasti pikaajalisse mällu, kuid motiveerivad ka ostuotsust rohkem.
Neuroturundus uurib seda tüüpi tehnikat, milles emotsioonid ja müük saavad kokku.
Emotsionaalse reklaami omadused
Need on silmapaistvamad:
- Selle eesmärk on luua emotsionaalne ja afektiivne liit kaubamärgi toodetega, nii et oleks olemas pikaajaline seos.
- Mõnikord võib see olla viis, kuidas neile tähelepanu pöörata, kui toode pole kvaliteetne, on uus või kui sellel on suur konkurents.
- Massi sensibiliseeriva sõnumi eesmärk on saavutada positiivne mõju pikaajalise suhte loomiseks.
Elemendid, mille eest ettevõte peab seda tüüpi sõnumite loomiseks hoolitsema
On oluline, et kaubamärk, mis on otsustanud seda tüüpi reklaami teha, teeb seda ilma sunniviisiliselt, järgides ja hoolimata mitmetest olulistest elementidest:
- Suurendage oma väärtusi. Ettevõte peab teadma, millised väärtused tal on ja miks need on selle publikule olulised. Neid seda tüüpi reklaamides julgustades saavad nad täisarvud, sest kliendid teavad, mida nad saavad neile pakkuda, stiimuleid ja lisasid, mida konkurents neile ei paku.
- Mure inimeste pärast. Seda tüüpi reklaamis peab see domineerima. Klientide, nende motivatsiooni, ametite, soovide ja murede tundmine on hädavajalik, et luua sõnumeid, mis neid emotsionaalselt köidavad.
- Valige emotsioonid. Oluline on valida emotsioonide tüüp, mida ettevõte soovib edastada ja mis mõjutab kasutajaid: rõõm, melanhoolia, kurbus …
- Hoolitse lugude eest. Jutuvestmine on viis jutustada kliendi hingeni. On väga oluline kokku panna hea sisu, mis paneb üldsust end identifitseerima.
- Valige hea häälestamine. Teine element, mida tuleb arvestada, on muusika valik. Seda tüüpi reklaam kipub vaataja teadvusse sööbima ja paljudel juhtudel kutsub lugu kaasav hea lugu välja tarbija puhtaimad emotsioonid.
Paljud seda tüüpi emotsionaalsel reklaamil põhinevad reklaamid on viiruslikult levinud. Näiteks Prantsusmaa ennetustöö ja hariduse instituudi algatatud kampaania, kus loodi reklaam, kus kallistati kõikjal. See tekkis müüdi purustamiseks, kuidas HIV levib. Lisati veebisait, mis levis viirusena, nimega tasuta kallistused.
Kampaania oli edukas ning paljud ettevõtted, ühendused ja kaubamärgid on järginud seda strateegiat oma kaubamärgi ja toodete täiustamiseks, luues hävimatu sideme oma sihtrühmaga.