Kasvustrateegia on tegevuste ja plaanide kogum, mille ettevõte kavandab oma turuosa suurendamiseks, saavutades oma konkurentsikeskkonnas stabiilse ja ainulaadse eelise.
Seega eeldab kasvustrateegia, et ettevõte tõstab oma kasvutaset, suurendades oma müügiosa, kasumimarginaali, turuosa või ettevõtte laienemist.
Sisemine ja väline kasv
Loomulikult on ettevõtte kasvu võimalik saavutada nii sisemiselt kui ka väliselt.
1. Sisemine kasv
Sisemise kasvu saab saavutada ettevõttesiseste kasvustrateegiate rakendamisega. Ettevõte võib kasvada, suurendades ja laiendades oma tootmisettevõtteid või esindusharusid, kuid hoides oma laienemise üle alati kontrolli.
Praktikas ilmneb sisemine kasv ettevõtete sees tavapärase protsessina, mistõttu seda peetakse loomulikuks protsessiks.
Sisemise kasvu tunnused
Selle kasvu vormi peamised omadused on:
- Saavutatakse kaasaegse tehnoloogia omandamine ja juurutamine.
- Kasv toimub järk-järgult ning see soosib protsesside rahastamist ja adekvaatset rakendamist.
- Maksimeerige ettevõtte turustamise ja lokaliseerimise protsess.
2. Väline
Teiselt poolt võib ettevõte kasvada väliselt ühinemis-, ülevõtmis- ja strateegiliste liitude protsesside abil, kasutades ära nende protsesside eeliseid. Eelkõige seetõttu, et teiste ettevõtete eeliseid ära kasutades saab kulusid vähendada ja see soosib ettevõtte tegevust.
Järelikult saavutatakse väline kasv finantsosaluse või teiste ettevõtete ostmisega. Sellest on saanud väga tavaline strateegia, kui turg muutub üha konkurentsivõimelisemaks ja konkurents muutub globaalseks protsessiks.
Välise kasvu tunnused
Mõned kõige olulisemad omadused, mida välimine kasv tekitab, on:
- See võib olla ainus viis, kuidas konkureerida turul väga suurte ja tugevate ettevõtetega.
- Väline kasv toimub kiiremini kui sisemine kasv, sest eelised töötavad välja juba teised ettevõtted, kellega see on seotud.
- Investeerimine on vähem riskantne, sest tavaliselt saadakse hinnangulised tulemused
Kasvustrateegiad
Peamised kasvustrateegiad on:
1. Turu levik
Kindlasti on selle strateegia eesmärk suurendada nende kaupade ja teenuste turuosa, mida ettevõte turule pakub. Seda on võimalik saavutada nii, et panna olemasolevad kliendid ostma rohkem tooteid, võitma kliente konkurentidelt ja haarama potentsiaalseid kliente.
2. Tootearendus
Samuti on tootearenduse eesmärk suurendada müügikvoote, parandades ettevõtte pakutavaid tooteid või tutvustades uusi tooteid. Nii et see strateegia nõuab investeerimist uurimis- ja tootearendusprotsessi.
3. Turu areng
Samamoodi põhineb see strateegia toodete tutvustamisel, mida ettevõte praegu teistes geograafilistes piirkondades müüb. Teisisõnu otsite olemasolevatele toodetele uusi turge.
4. Mitmekesistamine
Selle asemel toimub mitmekesistamine siis, kui ettevõte tegeleb paralleelselt toodete ja turgude arendamise ülesandega. Ettevõte saab hajutada seotud ja mitteseotud ettevõtteid.
Lõpuks võime kinnitada, et iga ettevõte saab oma kasvueesmärkide saavutamiseks seda teha oma sise- või väliskeskkonnast. Lisaks peate valima, milline kasvustrateegia sobib kõige paremini vastavalt teie investeerimis-, tootmis- ja turustusvõimele.
Äri strateegia