Asukohakaart on graafik, mis võimaldab meil kahe tasandi kaudu jälgida positsiooni, mille bränd hõivab võrreldes teiste konkureerivate ettevõtete kaubamärkidega vastavalt tarbija poolt hinnatud atribuutidele.
Muidugi on positsioneerimiskaart subjektiivne, sest kaubamärgi tajumine sõltub ideest, mille tarbija on oma ajus kujundanud.
See tähendab, et neid kasutatakse turunduses strateegiate loomiseks, eriti kui proovitakse turule tuua uusi tooteid, olgu need siis kaubad või teenused. Positsioneerimiskaardid aitavad ettevõtetel leida ärivõimalusi, eriti ruumides, kus osutatakse alaealiseks.
Nende abil määratakse ka teiste konkureerivate kaubamärkide võrdluse põhjal kindlaks, milline on meie brändi praegune positsioon tarbija silmis. Nii et see annab teavet, mis aitab kavandatud eesmärkide saavutamiseks vajalikke strateegiaid ellu viia.
Tegelikkuses tehakse positsioneerimiskaart tavaliselt siis, kui on välja töötatud ettevõtte strateegiline planeerimine või kui tehakse SWOT- või SWOT-analüüs võimaluste ja tugevuste konsolideerimiseks; samuti ähvarduste ja nõrkuste paremaks võitlemiseks.
Kuidas teha positsioneerimiskaarti?
- Ennekõike tuleb teha analüüsitavas konkurentsisektoris olulised atribuudid.
- Seejärel valige atribuudid, mida tarbijad kõige rohkem hindavad, vastavalt tarbijate eelistustele võiks olla palju atribuute, mida tuleks arvestada.
- Lõpuks on oluline kindlaks määrata 2, 3 või isegi 4 kõige olulisema atribuudi hulgast, mida analüüsitakse positsioneerimiskaardil.
Kaardi positsioneerimise näide
Kui see oleks autoturg, toimiks lihtsustatud positsioneerimiskaart järgmiselt:
- Kahtlemata oleks esimene samm valida sektoris kõige olulisemad omadused, näiteks hind, kvaliteet, stiil, mugavus ja ohutus.
- Peale selle peame arvestama paljude eelistatavate tarbijate eelistustega, milleks võivad olla hind, kvaliteet, jõudlus, stiil, funktsionaalsus, disain, mugavus ja ohutus.
- Lõpuks võiksime praktilistel eesmärkidel valida hinna ja toimivuse kõige asjakohasemaks.
Kaardianalüüs
Kokkuvõtlikult võib öelda, et kaardil on 5 kvadrandit ja eelmist näidet järgides oleks analüüs järgmine:
1. kvadrant
Ühest küljest, kui me jääme esimesse kvadranti, siis see tähendaks, et ettevõtet tajutakse madala hinnaga ja madala jõudlusega brändina. Selline positsioneerimine võib olla ettevõttele hea, kui see, mida ta teeb, pakub vähemate eest vähem, tarbija maksab vähem, kuid saab vähem.
2. kvadrant
Kui see asub 2. kvadrandis, tajub tarbija, et brändil on kõrge hind, kuid jõudlusega on see madal. See positsioneerimine on ettevõtte jaoks nõrk, kuna makstakse rohkem ja vähem.
3. ruut
Kvadrandi 3 positsioon näitab, et kaubamärki tajutakse kõrge hinnaga ja selle toimivus on kõrge. See võib olla ka positiivne positsioneerimine, sest maksate kõrget hinda, kuid saate suurt tootlust, positsioneerite end rohkemate jaoks.
4. kvadrant
Muidugi on 4. kvadrandis teil madal hind ja kõrge jõudlustase. See on üks parimaid edetabeleid, kuna inimesed tajuvad, et nad maksavad vähem, kuid saavad rohkem tulemusi.
5. kvadrant
Seoses 5. kvadrandiga tajutakse hinda ja tootlust keskmisel või vastuvõetaval tasemel.
Lõpuks võime järelduse teha, öeldes, et positsioneerimiskaart on väga kasulik ja lihtne turundustehnika, mida saab rakendada iga ettevõte. Kuna see pakub väga olulist teavet, et teada saada, milline on ettevõtte olukord tema konkurentide suhtes, ning seega oleks võimalik kavandada ja rakendada sobivaid tegevusstrateegiaid.