Mõistet "turunduse 4 P-d" kasutatakse selle valdkonna ühe tuntuma ja enim kasutatava strateegia määratlemiseks, mis koosneb nelja põhielemendi analüüsimisest: toode, hind, müügikoht ja reklaam.
Kuigi mõned võivad tunduda olulisemad kui teised, on nad kõik täiesti vajalikud. Kui üks paistab silma ega näita teistega järjepidevust, ei toimi strateegia.
4 P-de täienduseks on turunduse nn 4 C-d.
Mis ja mis on turunduse 4P-d?
Turunduse 4 ps on põhiline ja hädavajalik valem hea turundusstrateegia programmeerimiseks. Võib öelda, et need neli elementi on selle tehnika tuum ja selle moodustaksid järgmised mõisted:
- Toode
- Hind
- Müügipunkt
- Edutamine
Milleks kasutatakse 4P-sid?
Toote õnnestumiseks peavad need neli sammast olema omavahel ja sihtrühmaga kooskõlas.
Ettevõte peab need määratlema, tehes eelmise turu-uuringu, mis annab vajalikku teavet olukorra mõistmiseks, vajaduse rahuldamiseks ja selle eesmärgi saavutamiseks.
Lahendus, mis on suureks abiks 4P-de loomisel, on esitada igaühele rida küsimusi, näiteks:
- Toode: Kogu selle strateegia jäämäe tipp, läbirääkimiste kiip.
- Mis vajadus peab olema rahuldatud?
- Millised omadused eristavad seda pädevus? Mis teeb teid ainulaadseks?
- Kuidas see välja näeb? Milliseid vigu on eelkäijad kannatanud ja mida saame lahendada?
- Hind: Väärtus, mida nii müüja kui ka ostja tajuvad, et kõnealusel tootel või teenusel on. Sõltuvalt igaühe ootustest tundub see kallis või odav.
- Millist strateegiat järgitakse? Andke endast kõigepealt teada, pakkudes soodsat hinda? Või proovida alguses investeeritud kapitali tagasi saada?
- Kellele see toode sobib? Väikese, keskmise, kõrge sissetulekuga publikule?
- Kuidas toodet tarnitakse? Kas täiendatud versioone või laiendusi antakse välja kõrgema hinnaga? Kas pakutakse allahindlusi?
- Müügikoht: Koht, kust toodet või teenust saab hankida võrguühenduseta või veebis.
- Kas toodet müüakse lõpptarbijale või vastutavad selle levitamise eest vahendajad?
- Milline on meie publik? Kas toodet müüakse kohapeal või kogu maailmas?
- Millist kuvandit ja väärtusi soovite edastada? Kas on hea võimalus paigutada toode tavapärasesse ostukohta või valida midagi konkreetsemat ja konkreetsemat?
- Reklaam: Hetk, mil toodet või teenust nende veenmiseks avalikkusele esitatakse.
- Millist ideed soovite edastada?
- Mis kanalitel meie sihtrühm on?
- Kuidas saame neid üllatada?