Ansoffi maatriks on turundus- ja strateegilise analüüsi tööriist, mis keskendub ettevõtte kasvuvõimaluste väljaselgitamisele.
Ansoffi maatriksit nimetatakse ka toote / turu või kasvuvektori maatriksiks. Selle põhieesmärk on olla juhend kasvavatele ettevõtetele. Kas sellel turul, kus nad praegu osalevad, või muudel veel uurimata turgudel.
Emaka päritolu
Ansoffi maatriksi lõi vene matemaatik ja majandusteadlane Igor Ansoff, kelle vanemad emigreerusid pärast Venemaa revolutsioonile järgnenud kodusõda USA-sse.
Ansoff on tuntud kui "strateegilise juhtimise isa" ja tema tööde hulka kuuluvad: ettevõtte strateegia (1965), äristrateegia (1969), strateegiline juhtimine (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) ja uus ettevõtte strateegia ( 1989).
Kuidas Ansoffi maatriks töötab
Ansoffi maatriksi peamine eesmärk on kindlaks teha kasvuvõimalused ja selleks on esimene samm toodete ja turgude seostamine vastavalt sellele, kas need on praegused või uued.
Selle teabe abil luuakse maatriks. Tooted asuvad horisontaalteljel, turud aga vertikaalteljel. Mõlemad muutujad (tooted ja turud) jagunevad kahte kategooriasse: uued või praegused. Selle tulemusena saadakse neli kvadrandit, millest igaüks määratleb konkreetse kasvustrateegia: turu hõlvamine, uute toodete väljatöötamine, uute turgude arendamine ja mitmekesistamine.
Järgmisel pildil näeme Ansoffi maatriksit selle nelja kvadrandiga:
Ansoffi maatriksistrateegiad
Maatriksistrateegiad on järgmised:
- Turu levik: Vastab esimesele kvadrandile, mis on praeguste turgude ja toodete kombinatsioon. Sellisel juhul on strateegia eesmärk suurendada turuosa, st suurendada müüki samade toodetega. Selle saavutamiseks viiakse läbi rida tegevusi, mille hulka kuuluvad:
- Suurendage reklaami- ja müügiedendustegevust, et meelitada rohkem kliente
- Jäädvustage meie konkurentide klientide eelistused
- Suurendage praeguste klientide tarbimist nende jaoks mõeldud spetsiaalsete kampaaniate, allahindluste jms kaudu.
Tungimisstrateegia on üks neist, mis pakub ettevõttele kõrgemat turvalisust, kuna ta tunneb oma tooteid ja turgu väga hästi. Kui turg on küllastumispunkti lähedal, võib kasvamiseks kuluda märkimisväärseid jõupingutusi.
- Uute turgude arendamine: See on praeguste toodete ja uute turgude kombinatsiooni kvadrant. Sel juhul on strateegia eesmärk välja selgitada uued turud, kus meie tooteid saaks hinnata. Uute turgude hulka võivad kuuluda uued tarbijasegmendid, uurimata siseturud või isegi rahvusvahelised turud. Peamised selles strateegias rakendatavad tegevused on:
- Uute jaotuskanalite väljatöötamine või laiendamine
- Meelitage kliente teistest turusegmentidest
- Osalege rahvusvahelistel messidel, esitlege tooteid ja hankige kliente välismaale
- Rahvusvaheline reklaam
- Tootearendus: Vastab uute toodete kombinatsiooni kvadrandile praegustel turgudel. Selle strateegia eesmärk on luua ja arendada uuenduslikke tooteid (olgu selleks kvaliteet, disain, uued funktsioonid jne), mida saab tänapäeval turul müüa. Strateegia elluviimiseks vajalike tegevuste hulgas on:
- Uute toodete turule toomine
- Uute tootevalikute loomine, eristades kvaliteeti (näiteks: tavaline kell ja luksuskell)
- Looge uute mudelite või suurustega tooteid
- Tutvustage asjakohaseid tehnilisi või disainiparandusi
- Looge tootest rohkem sorte: näiteks hele versioon, erinevad maitsed, erinevad värvid jne.
- Mitmekesistamine: See on uute toodete kombinatsiooniga kvadrant uutel turgudel. Siin on strateegia eesmärk uute toodete müügi kaudu uute turgude avamine. See on riskantne strateegia, kuid see võib olla kasumlik, kui seda edukalt ellu viia. Selle strateegia elluviimiseks vajalike tegevuste hulgas on kombinatsioon tootearendusest ja turuarendustegevustest.