Loodud vajadused on soov tarbida kaupu või teenuseid, mis ei rahulda esmaseid vajadusi.
Tuleb märkida, et ettevõtted loovad vajadusi, püüdes mõjutada tarbijat veenma teda ostma midagi, mida nad ei teadnud, et tahavad. Sest see tekitab neis vaimustust, uudsust, entusiasmi, staatust jne. Ja nad teevad seda reklaami kaudu.
Sekundaarsed vajadusedMiks ostate kauba või teenuse, ilma et oleks vaja tegelikku vajadust?
Tarbija usub põhimõtteliselt, et ost toob talle heaolu ja seda mitte omandades tajub ta pettumust, kurbust, viha, kaotust, rahulolematust jne.
Tuleb meeles pidada, et inimesed on ürgstaadiumist ja ellujäämisinstinkti järgi seltsivad. Seega pidime väiksest peale kuuluma. Vastasel juhul tähendas see võimalust kaotada oma elu, sest me ei olnud isemajandavad.
Loodud vajadused näitavad, et inimestel on püüdlust aktsepteerimise, kuuluvuse, identiteedi, kiindumuse, tunnustuse, enda tasustamise jne järele.
Paljudel juhtudel nad seda ei avastanud ja seetõttu teevad nad ostuotsuseid ilma informeerimata või tagajärgi mõõtmata. See ilmneb siis, kui seda ei kasutata või see kaob enne toote või teenuse kasuliku eluea lõppu. Kuna see polnud lõpuks tõeline vajadus.
Näited loodud vajadustest
Siin on mõned näited loodud vajadustest:
- Iga-aastaste liikmesuste ostmine spordisaalis, kus osaleti alles esimesel kuul, liikumiseks.
- Moodsa kleidi ostmine, mida lõpuks ei kanta, sest see pole mugav või ei näe ootuspärane välja.
- Osta gaseeritud ja vahuveini.
- Kiire sportauto ostmine kasutamiseks kosmopoliitsetes linnades, mis sõidukiliikluse tõttu takistab isegi mõõduka kiiruse saavutamist.
- Magustoidu või kommi ostmine, mida lõpuks ei tarbitud, sest seda sooviti rahuldada iha ja mitte söömise vajaduse järele.
- Uue mobiiltelefoni ostmine, kui teie telefon näitab väga head funktsionaalsust.
Loodud vajaduste tagajärjed
Nagu näha, esineb seda tüüpi käitumist paljudes valdkondades, mitte ainult kõrge sissetulekuga ühiskonnas. Ja see jääb tõenäoliselt märkamatuks, sest seda ei tehta teadlikult.
Vastutustundliku tarbimise puudumine mõjutab tarbijaid, lubades järele toote vajadusele, mida tegelikult vaja pole, vähendades seeläbi nende eelarvet ja mõnel juhul ohustades võlgade kaudu tulevast sissetulekut.