Turustuskanalid on määratletud toote eri etappide või etappide järgi, nii et selle omandus läheb üle ühest käest teise. Tootjast tarbijani või lõppkasutajani.
Ametlikult võib turustuskanaleid pidada määratletud vooluringideks, mille lõppeesmärk on hõlbustada tootjatele toodet, et kliendid saaksid seda selle soetamisel nautida. Teiselt poolt jaotatakse levitamine tavaliselt kanali põhieesmärgi järgi: tarbekaubad, tööstuskaubad või teenused.
Teist tüüpi liigitused eraldavad kanalid otselevi korral, kui see toimub ilma tootja ja tarbija vahepealse vahenduseta, või kaudne, kui see hõlmab ahela vahepunkte. Ühe või teise režiimi valik sõltub erinevatest teguritest, näiteks toote hinnast, sihtrühmast või ettevõtte suurusest.
Tavaliselt on kanali tegurite seas need ettevõtted, kes osalevad protsessis aktiivselt ja omavad mingil hetkel toodet. Seetõttu ei peeta paljusid neist ettevõtetest finantseerivaid panku turustuskanali osaks.
Jaotuskanali funktsioonid
Jaotuskanali funktsioonid on kokku võetud järgmises tabelis:
Jaotuskanali tähtsus seisneb peamiselt selles, et on olemas geograafilised või asukohalised ja kronoloogilised eraldused. Seetõttu on vajalik kauba ladustamine, transport ja müük tootjalt lõpptarbijale tänu hulgi- ja jaemüüjatele.
- Hulgimüüjad: Nad vahendavad tootjat ja jaemüüjaid, pühendudes toodete ja teenuste müügile suurtes kogustes, mida müüakse teistele hulgimüüjatele või tootjatele või peamiselt jaemüüjatele. Hulgimüüjad ei seosta kunagi tootjat ja lõpptarbijat otse. See tähendab, et nad ei müü toote või muude toodete hulgimüüjatelt ostetud tooteid ja teenuseid toote tarbijatele.
- Jaemüüjad: Need seovad hulgimüüjate ja tootjate pakkumisi toodete lõpptarbijaga ning täidavad sarnaselt hulgimüüjale muid funktsioone kui üldised, mis õigustavad nende olemasolu, näiteks rühmitatakse erinevate tarnijate tooteid ja luuakse lõpptarbijale sortiment, krediidi- ja maksevõimaluste pakkumine klientidele nende ostude korral.
Sel viisil keeruka struktuuri moodustades rühmitab jaotuskanal kokku erinevad ettevõtted või organisatsioonid, kes seda ahelat teostavad. Seega jaotuskanal on moodustavad inimesed ja ettevõtted, kes osalevad toote üleandmisel esialgselt tootjalt või tootjalt ning kliendilt või lõppkasutajalt.
Teiselt poolt võib sama ettevõte katta turustusahela mitu etappi, kasutades kanali mitut tööd, vertikaalne integratsioon.
Oluline on märkida, et turustusahel või -kanal katab kuni viimase punktini, kus kõnealust toodet pole muudetud. See tähendab, et kui seda muudetakse või muudetakse teiseks uueks tooteks, tähendab see uue keti loomist ja esialgne turustuskanal lõpetatakse.
Vahendajate arvu valik
Jaotuskanali struktuuri kujundamise üks peamisi otsuseid on vahendajate arvu määramine vertikaalsel tasandil. See tähendab erinevaid vahendajaid, kes sekkuvad kanalisse. Kolm põhilist tüüpi kanaleid on:
- Pikk kanal: Kui levitamiseks kasutatavate erinevate vahendajate arv on maksimaalne, nagu näiteks kiiresti riknevate toiduainete turu puhul, kasutab tootja lõpptarbijale juurdepääsu saamiseks päritolu- ja sihtkoha hulgimüüjaid.
- Lühike kanal: Kui vahendajate arvu vähendatakse ja tavaliselt kasutavad tootjad lõpptarbijani jõudmiseks ainult ühte vahendajat.
- Otsekanal: Kui tootja pöördub otse tarbija poole. Materiaalsete toodete puhul pole see tase eriti levinud, sest kõik funktsioonid, mis levitamisel tuleb täita, võtaks tootja enda kanda, mis ei oleks sageli majanduslikult ja tõhusalt toimiv.
Jaotuskanalite kasutamise eelised
Jaotuskanalite kasutamisest on kasu:
- Koht: Toote viimine võimalikult lähedale tarbija asukohale takistab tal vajaduste rahuldamiseks pikki vahemaid läbimata. Nii on tänu jaotuse heale kasutamisele võimalik toodet käele lähemale asetades atraktiivsemaks muuta.
- Aeg tarbijale: Võttes arvesse eksklusiivsete toodete olemasolu, saadaval ainult konkreetsetes ja eksklusiivsetes kohtades. Tavaliselt peaks see olema mõeldud teatud toodetele, mille lõpptarbija on valmis selle kätte saamiseks pingutama. On aeg, sest toote pakkumise hetke mõõdetakse ja uuritakse turu-uuringute kaudu avalikkuse rahulolu osas.
Levitamise üks peamisi eeliseid on mitme kanali olemasolu, mis aitavad oma olemuselt kaupade või sarnaste toodete ülekandmist ja turustamist, nagu võiks olla mobiiltelefonide ja nende lisaseadmete puhul, mis kasutavad tavaliselt sama levitamise kanalid, kasutades ära sama äristruktuuri.
väärtusahel