Kaubanduslik konks - mis see on, määratlus ja mõiste
Kommertskonks on turundusstrateegia, mis seisneb piiratud ühikutega toote reklaamimises väga konkurentsivõimelise hinnaga. Selle strateegia eesmärk on konverteerida suurem arv potentsiaalseid kliente. Lõppevahe
Kaubanduslik konks on tegevus, mis kasutab väga agressiivset ja konkurentsivõimelist reklaami suurema hulga potentsiaalsete klientide konverteerimiseks klientideks. Seda kasutatakse sageli ja võime seda leida näiteks telereklaamidest.
Seda turundusstrateegiat iseloomustab silmatorkava reklaami loomine vähendatud ühikute arvuga. Potentsiaalseid kliente soovitatakse reklaamitavate toodete ostmiseks minna füüsilisse või veebipoodi.
Selles mõttes, kuna tegemist on väikeste üksustega, ei saa enamik kliente osta toodet, mille eest nad poodi tulid. Kui tarbija on poes, antakse müüjale võimalus rahuldada selle tarbija vajadusi. See tähendab, et seda potentsiaalset klienti on lihtsam teisendada kui siis, kui sellist reklaami poleks loodud ja see poleks nende tähelepanu köitnud.
Kommertskonksu näide
Kaubanduslik konksu strateegiat kasutatakse sageli autotööstuses. Leiame hulgaliselt uute ja väga konkurentsivõimeliste hindadega sõidukite reklaame. Selle hinna eest osaku saamine muutub aga sageli keerukaks ülesandeks. Seda seetõttu, et tegemist on väga põhivarustuse või konkreetsete ostutingimustega mudelitega, mis ei sobi kõigi maitsele.
Nii õnnestub automargil meelitada potentsiaalseid kliente oma esindusse ja kui nad sinna saabuvad või ei saa või on keeruline huvi tundvat toodet omandada. Selles olukorras on lihtsam müüa sellele kliendile veidi kallimat või sarnast mudelit, mis ettevõtet rohkem huvitab.
Oletame, et meil on arvutifirma. Otsustasime luua teatud mudelile 75% soodustusega sooduspakkumise. Pakkumise üksused on 50.
Seetõttu aitab see meil esindatud võimaluse tõttu meelitada suuremat hulka kliente. Kui kampaaniavarud on otsas, on potentsiaalsed kliendid, kes meie poodi külastavad, valmis arvutit otsides ühe meie toote ostma.
Kokkuvõtteks võib öelda, et kaubanduslik konks on turundusstrateegia, mida kasutatakse potentsiaalsete klientide ligimeelitamiseks väga atraktiivsete pakkumiste kaudu, millel on väga piiratud ühikud.
