Tehingujuhtimine - mis see on, määratlus ja mõiste

Tehinguline juhtimine on juhtimisstiil, mis kasutab stimuleerimis- ja / või sanktsioonimehhanisme, et stimuleerida organisatsiooni häid tulemusi.

On tõsi, et juhtima õppimine pole lihtne ülesanne, kuna ettevõtte juhtimise saavutamiseks on kõige olulisem kogemuste omamine. Seetõttu kasutavad need, kes alustavad inimeste ja ettevõtete juhtimisega, sageli nende käsutuses olevaid ressursse eesmärkide saavutamiseks, mida ettevõte neilt ootab ja üks neist ressurssidest on stiimulid või halvimal juhul sanktsioonid.

Plii stiimulite alusel

Need stiimulid erinevad organisatsioonist kui institutsioonist, kuna antud juhul on see olukordlik. Juht valib sobiva mehhanismi, mis teenib seda, mida ta sel ajal saavutada soovib.

Näiteks kui mõne tähtsa puhkuse eelõhtul on vaja majandusaasta sulgeda ja teha kõigi ressursside kasutamine vastava ajaga, võib tehinguprotsess olla töötajate palumine graafikust kinni pidada ja vahetada andke pärast seda puhkust puhkepäev, et suurendada puhkepäevade arvu ja nautida perega koosviibimist, eesmärgiga selle tegevusega halb finantsplaneerimine puhastada.

Plii karistuse all

Teisest küljest, kui eelarves ette nähtud ressursside täitmine on eesmärk ja kui see peaks toimuma, on saldosid täitmata, võib üks võimalus olla organisatsiooni karistamine selle eest, et ta ei kasutanud neid ressursse õigeaegselt. Seega, osa teie palgast allahindlus või traditsioonilise aastalõpu preemia väljamaksmata jätmine. Idee on selles, et töötajad näevad seda ette kogu eelarve täitmisega, jõudes aasta lõpuni rahulikult ja kartmata, et neil tavaliselt raha pole.

Üldiselt on seda tüüpi juht hõivanud üht või teist stiili. See tähendab, et tal on kalduvus stiimuliteks või karistamiseks, kuid ta ei ühenda neid mõlemaid.

Tehingujuhi omadused

Tehinguliidril on järgmised omadused:

  • Selle motivatsioonisüsteem võimaldab optimeerida kõnealuse kontserni liikmete tegevust.
  • Ta on kogu aeg teadlik asutuse eesmärkidest, kus ta asub.
  • Pingutuse tunnustamiseks ja selle tasustamiseks peab teil olema hea otsustusvõime.
  • Ta suudab minevikuprobleemid kõrvale jätta, et eksimusi objektiivselt hinnata ja nende eest asjakohaselt karistada.
  • Segaduste vältimiseks peab meeskonna iga liikme ülesannete kommunikatsioon olema selge ja kokkuvõtlik.
  • Kõnealuste korralduste täitmiseks peate edastama enesekindlust kõigile alluvatele, kahtlemata selles, et midagi võidakse valesti teha.
  • See juhendab kolleege edasiste sammude saavutamisel eesmärkide saavutamiseks.

Tehingute juhtimise eelised ja puudused

Siin on tehingujuhtimise eelised ja puudused:

Eelis:

  • Kui rühma liikmed on vastutavad ja täidavad oma ülesandeid, saavad nad premeeritud ja nende motivatsioon suureneb.
  • Stiimulite süsteem soosib asutuse seatud eesmärkide saavutamist.
  • Selle abil tehakse järeldusi organisatsiooni parimate liikmete kohta.
  • See kehtestab selgelt asutuse eesmärgid ja väldib vigu, eemaldudes tõlgendamisele alluvatest eesmärkidest.
  • Kui püstitatud eesmärgid on täidetud, on võimalik saavutada püsiv kasv.

Puudused:

  • Sellel on individualistlik iseloom, nii et meeskonnavaim hajub.
  • Kui eesmärgid on liiga nõudlikud, võib see meeskonnaliikmete seas pettumust valmistada.
  • Alluv ei taju juhti partneri või sõbrana, nende suhe on rangelt professionaalne.
  • Kui ülesanded on nii piiratud, loobutakse innovatsiooniprotsessist või vähendatakse seda.

Kas seda juhtimisstiili on hea kasutada?

Hindamine on keeruline, kuid võib öelda, et hea planeerimine ja juhtimise kontroll võimaldavad töötajatel vältida karistamist, eriti kui nende tööd juhib juht. See tähendab, et organisatsiooni halb juhtimine sõltub paljuski ametialasest võimest, mida juht peab strateegiliselt vaatama ja probleeme ennetama, seega on karistused täiesti tarbetud.

Teiselt poolt need olukorra stiimulid; näiteks puhkepäevad, vabad tunnid, firmapeod, koosviibimised ja kingitused on kasulikud niivõrd, kuivõrd selle jaoks on ressursse. Aga kui ettevõte langeb mingil põhjusel kriisi ja inimeste meeskonnast ei piisa kogu tööga toimetulemiseks ning stiimulitele eraldamiseks on vähem ressursse, siis peab juht aktiveerima muid võimalusi inimeste mõjutamiseks, mis ei pruugi tingimata tagasi langeda millegi materjali peal; kuidas luua meeldivaid keskkondi, nendega töötada, neid suunata, julgustada, õpetada uusi tööriistu, õnnitleda jne.

Tõtt-öelda säilitatakse tehingujuhtimist seni, kuni see stiimul või karistusstiimul on olemas, kuid see kaob kohe selle puudumisel, nii et paralleelselt on vaja koolitada muid oskusi, mis võimaldavad organisatsiooni õigesti suunata.

Tehingute ja ümberkujundamise juhtimise erinevus

Tehingulise juhtimise korral premeerib juht ülejäänud meeskonnaliikmeid või sanktsioneerib neid selle järgi, kuidas nad on oma ülesandeid täitnud. Sel viisil soodustavad seatud stiimulid kavandatud eesmärkide saavutamist.

Vastupidi, ümberkujundamise juht on see, kes selle seisundi saavutab tänu motivatsioonile või toele, mida ta teatud hetkel pakkus inimesele, kes ta juhiks loeb. Sel põhjusel on see võimeline mõjutama

Tehingute juhtimise näide

Seda tüüpi juhtimise tüüpiline näide on ettevõtte osakond. Töötajad on seadnud kindlad eesmärgid, mille saavutamise eest neid premeeritakse. Teisalt karistatakse neid ka siis, kui nad mingil põhjusel ei täida oma ülesandeid õigesti.

Selle töötajate rühma juht vastutab töötajate sanktsioneerimise ja premeerimise eest nende kriteeriumide või kehtestatud näitajate alusel. Sellest ülemusest saab tehingujuht.

Lemmik Postitused

Tehnoloogiajuht (CTO)

✅ tehnoloogiajuht (CTO) | Mis see on, tähendus, mõiste ja määratlus. Tehnoloogia juht (CTO) on spetsialist, kes vastutab tehnoloogiasüsteemide kujundamise ja / või arendamise eest…