Levitamine on hädavajalik element äri- ja turundusmaailmas. Levitamisel peame silmas tegevuste komplekti, mida tehakse alates toote valmistamise hetkest kuni lõpptarbija ostmiseni.
Seetõttu on levitamine määrav aspekt, mida tuleb äri- ja turundusmaailmas arvesse võtta. Seega on levitamine osa turustuskomplektis kasutatavast strateegiast, samamoodi nagu see on osa tuntud turunduse 4 P-st. Ja levitamise puhul peame silmas neid tegevusi, mida ettevõte teostab alates toote valmistamise hetkest kuni toote jõudmiseni riiulile, kust lõpptarbija selle tarbimiseks võtab.
Seega toimub jaotus tuntud turustuskanalite kaudu. Need on vahendid, mida iga ettevõte kasutab oma toodete lõpptarbijani jõudmiseks. Alates transpordist kuni meie toodet müüva supermarketini on nad osa sellest levitamiskanalist. Kahtlemata on eesmärk tagada, et tooted jõuaksid õigel ajal, vajalikes kogustes ja kõigile sobivaima hinnaga.
Levitamisstrateegiad
Nagu teame, peame ettevõtte loomisel valima strateegia, mille kaudu meie toodet levitatakse.
Võimalike strateegiate hulgast võime välja tuua järgmised neli:
- Intensiivne levitamine: See on strateegia, mille kaudu püüame toodet müüa meie tootega seotud müügikohtades, mis pakuvad lisaks meie omadele veel, kuid sama tüüpi tooteid. See kehtib raamatute kohta, mida müüakse raamatupoodides.
- Ulatuslik levitamine: Erinevalt eelmisest keskendub see strateegia rohkem toote kättesaadavusele, samuti sellele, et toode oleks kõigis kohtades, kus see on võimalik. Sel viisil andes sellele suurema difusiooni. See on toit, mida võime leida paljudest kauplustest, igasuguseid.
- Valikuline levitamine: Valikuline levitamine on strateegia, mille kaudu püüame eristuda oma konkurentsist, valides need müügikohad, mis pakuvad otsitavaid omadusi. Näiteks võib tuua suured elektriseadmete ketid, mis asuvad peredele hõlpsasti ligipääsetavates kohtades.
- Eksklusiivne levitamine: Erinevalt eelmisest keskendub müügikoht kaubamärgile suurema prestiiži andmisele. Näitena võib tuua Inditexi kontserni tütarettevõtte Zara. Noh, see riiete pakkumiseks asub suurte linnade peateedel, nagu Madridi Gran Vía või New Yorgi 5. avenüü.
Jaotuskanalite tüübid
Olemasolevate levitamiskanalite tüüpide hulgas peame eristama peamiselt kahte: otsene ja kaudne jaotuskanal.
Otsene jaotuskanal
Otseturustuskanalit kasutavad ettevõtted, kes otsustavad oma tooted viia lõpptarbijani, vahendajaid kasutamata. Kuna vahendajaid pole, peab ettevõte täitma kõik oma toodete turunduse, ladustamise, transpordi ja turustamise ülesanded.
Otsese levitamise kanalites saame omakorda eristada kahte tüüpi:
- Füüsiline kanal: Kasutades müüjaid või asutusi, mille kaudu ta loob kliendiga otsese ja füüsilise kontakti.
- Digitaalne kanal: Digitaalkanali kasv pole aja jooksul lakanud. Veebipoed, Interneti kasutamine klientideni jõudmiseks, muu hulgas digitaalsete vahendite kaudu, on seda tüüpi.
Kaudne jaotuskanal
Kaudne turustuskanal on kanal, mille kaudu ettevõte turustab vahendajaid kasutades oma tooteid. Vahendajad võivad olla hulgimüüjad või jaemüüjad ning neist saab seos ettevõtte ja lõpptarbija vahel.
Kaudseid turustuskanaleid saab liigitada järgmiselt:
- Lühike kanal: Milles osalevad ettevõte, vahendaja ja lõpptarbija.
- Pikk kanal: Osaleb vähemalt 4 taset. See võib olla tootmisettevõte, millel on turustaja, ja see koos jaemüüjaga, kes müüb toodet lõpptarbijale.
- Topeltkanal: Selles ettevõttes on lisaks teistele kanalitele ka ainuesindajad, kes vastutavad kindla kauba või teenuse levitamise eest. Näiteks võiks olla frantsiis. Näiteks McDonald’si ettevõttel on oma kanalid, aga ka frantsiisivõtjad, kes levitavad tema toodet eranditult kogu maailmas.
Levitamise näide
Lõpuks vaatame näite jaotusest ettevõtetes, et saada lõplik ettekujutus siin määratletud mõistest.
Näitena võime vaadata Ameerika ettevõtet Amazon. Ettevõte keskendus praktiliselt logistikale ja toodete levitamisele.
Amazon on ettevõte, mis kasutab oma toodete müümiseks kõiki nelja turustusstrateegiat. Selles mõttes on meil näide ainuõiguslikust levitamisest poodides, mida Amazon omab kogu maailmas ja mis on muutunud poodideks, mida kogu ühiskond sageli külastab. Samamoodi leiame pakkumistest valikulise levitamise, mille see teeb meid turul, kust leiate portaale, kus on igasuguseid tooteid, kuid mis on omavahel seotud.
Teisalt praktiseerib ettevõte ka laialdast levitamist, leides oma veebiportaali esilehelt igasuguseid tooteid, mis kuuluvad väga erinevatesse tooteperekondadesse. Samamoodi võime öelda, et sellel on intensiivne levitamine, kui analüüsime ettevõtet ja keskendume Amazonile kuuluvatele raamatupoodidele või näeme spetsiaalseid portaale, kust leiate kindla perekonna tooteid, näiteks elektroonikat.
Jaotuskanalite osas kasutab Amazon nii füüsilisi kui ka digitaalkanaleid. Ja samamoodi kasutab see nii otseseid kui kaudseid kanaleid.
Nagu me teame, on Amazonil otsesed kanalid, mis esitatakse füüsilises ja digitaalses vormingus. Samamoodi on sellel kaudseid kanaleid, kusjuures Amazon on paljudel juhtudel isegi vahendaja.
Seega on Amazon ettevõte, mis võimaldab meil näha peamisi levitamise tüüpe, samuti erinevaid kanaleid, mida ettevõte saab oma toote levitamiseks kasutada. Seetõttu on see hea näide selle kontseptsiooni mõistmiseks.