Turupositsioon on koht, mille teatud toode turul võtab. Teie mõõtmiseks, erinevalt konkurentidest, kes kuuluvad sellesse kategooriasse.
Seega on turupositsioon koht, mille teatud toode kindlal turul võtab. Selles konkureerib ettevõte rea konkurentidega, kellega seda tuleb mõõta ja vastandada. Selleks kasutatakse muu hulgas selliseid suhtarvusid nagu turuosa, müügi protsent kogu kogumahust. Ja turupositsioon, erinevalt teistest mõistetest, on mõiste, mis püüab täpselt mõõta kohta, mille teatud ettevõte teatud turul võtab.
Suhtarvude põhjal saame määratleda ettevõtte positsiooni turul.
Turupositsiooni ja turupositsiooni erinevused
Kuigi need mõisted kipuvad praktikas esindama ühte ja sama, on erinevusi, mida peaksime selgitama.
Selles mõttes räägime kahest väga erinevast kontseptsioonist ja nüüd näeme, miks.
Ühelt poolt on turupositsioon koht, mille teatud toode turul võtab. Kuid nagu me ütlesime, kasutatakse selle mõõtesuhetes objektiivset vaadet nimetatud positsioonile. Noh, see määratakse vastavalt näitajatele ja saadud tulemustele.
Näitena võib tuua ettevõtte Apple, kelle turuosa on näiteks 78%, mis seaks selle aasta telefonide peamiseks müüjaks.
Teiselt poolt on turupositsioon sarnaselt turupositsiooniga koht, mille teatud toode turul võtab. Kuid selle mõõtmine toimub subjektiivsete arvamuste ja kriteeriumide põhjal. See tähendab, et positsioneerimise tegelikkuse kindlakstegemiseks ei kasutata ühtegi võtmefaili.
Selle näiteks ka Apple'i ettevõttes on selle visioon iPhone'iga. Ilma et see oleks aasta enimmüüdud mobiil, võiks see olla turu poolt kõige enam hinnatud. See tähendab, et kõige ihaldatum.
Seetõttu on mugav sellele erinevusele tähelepanu juhtida, nagu võiksime märkida, et samamoodi ei ole see sama mis veebi positsioneerimine.
Turupositsiooni tüübid
Kui räägime turupositsioonist, peame samamoodi teadma, mis tüüpi positsioone võib ettevõte leida, kes soovib teada oma positsiooni turul.
Selleks peame teadma, et tavaliselt määratakse tavaliselt neli positsiooni:
Juht, järgija, väljakutsuja ja spetsialiseerunud.
Nüüd tutvume nelja tüüpi positsioonidega:
- Juht: Nagu nimigi ütleb, on kõige suurema turuosa omava ja müüki juhtiva ettevõtte positsioon. See on ettevõte, mis domineerib turul, nii et see kipub seadma suundumusi.
IT-sektori näiteks võiksid olla Microsoft ja Apple.
- Väljakutseid pakkuv: See on ettevõtte nimi, mis on teisel kohal, kuid soovib konkureerida esimese, esimese positsiooniga.
Eeskujuks võiksid olla ka Apple ja Microsoft, kui nad vaidlevad liidripositsiooni üle.
- Jälgija: Sellel positsioonil on ettevõtted, kes, teades, et nad ei hõivata esimest positsiooni, suudavad hõivata oma positsiooni turul, saavutades müüki nendelt turult juhtivatelt ettevõtetelt.
Ülaltoodud näites võiks selline ettevõte olla Google, IT- ja IT-seadmete maailmas.
- Spetsialiseerunud: Lõpuks on sellel positsioonil need ettevõtted, kes juhid või järgijad olemata keskenduvad spetsialiseerunud kliendile, kelle jaoks nad on juhtival kohal.
Selle näiteks on IBM. Liidriks või järgijaks olemata on ta leidnud oma niši, mis on spetsialiseerunud ja keskendunud segmenteeritud turule.
Turupositsiooni ja positsioneerimise analüüs
Turu positsioneerimisel on parim positsioonide määramise vahend turupositsiooni maatriks. Arvestades erinevusi, peame siiski teadma, et turupositsioonil kasutatav metoodika erineb positsioneerimise mõõtmisel kasutatavast.
Turupositsiooni mõõtmiseks peame lähtuma objektiivsetest, mõõdetavatest ja kontrollitavatest andmetest, nagu oleme varem kommenteerinud.
Selles mõttes pean silmas selliseid andmeid nagu käive, kasumlikkus, müük, turuosa, klienditeenindus, kliendi rahulolu aste, samuti veel üks suhtarvude seeria, mis võimaldab ettevõtte tulemusi objektiivselt mõõta.
Näide turupositsioonist
Arvestades, et need on objektiivsed kriteeriumid, tuleb turupositsiooni mõõtmine teostada nimetatud positsioneerimist mõõtvate suhtarvude põhjal.
Selleks kujutage ette Apple'i, millel on 50% kogu planeedi mobiiltelefonide müügist. Ehkki Samsungi või mõne muu ettevõtte müük on 35% kogu müügist. Omakorda on meil Blackberry, mis keskendub 5% -le klientidest, kes soovivad Blackberry't ainult oma opsüsteemi jaoks, mis ettevõttes suurepäraselt töötab. Ja lõpuks on meil veel üks tehnoloogiaettevõte Alcatel, mis omab 5%, pakkudes sama, mis Apple ja Samsung, kuid madalama kvaliteediga.
Järgmises näites klassifitseeritakse erinevad ettevõtted järgmiselt:
- Õun = juht.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = jälgija.
- Blackberry = spetsialiseerunud.
Näites on Apple liider, hõivates esimese väljakutse esimesena, mis on vastuolus teisel kohal oleva Samsungiga.
Teiselt poolt on meil Alcatel kui väikeettevõte, mis hoiab väikest osa ärist, pakkudes seda, mida Apple ja Samsung pakuvad, kuid madalama kvaliteediga.
Kuigi lõpuks on meil Blackberry spetsialiseerunud konkurendina, pakkudes oma kasutajatele tööriistu, mida nad eelistavad ja kus nendele kasutajatele viidatakse ettevõtte võimele kasvada.