Tõukestrateegia on suunatud jaotuskanalite poole. Teisisõnu on see turundusstrateegia, mis töötab allapoole alates tootjast levitamiskanalini ja kanalilt tarbijani. Müügi tegemisel on see aktiivne võimalus, lükake, nagu nimigi ütleb.
Push-strateegiaid kasutatakse tavaliselt sektorites ja turgudel, kus konkurents on kõrge ning ettevõtted peavad klientide ees eelise saama, suutelised silma paistma ning muutuma kättesaadavamaks ja atraktiivsemaks.
Seetõttu on see tüüpiline ka uudsetele toodetele ja see on vajalik avalikkusele kiiresti teatavaks teha. Tõukestrateegiad on üsna tavalised ka teatud tüüpi ajutistes turunduskampaaniates või fikseeritakse kindlal ajal ajutise tootega, näiteks jõulude ajal või suveperioodil.
Tõukestrateegia omadused
Vahetuid tulemusi otsides on seda tüüpi strateegia tavaliselt seotud suurema massimeediaga telereklaamide või suurte digitaalsete kampaaniate või toote eeliste näitamisele suunatud e-kirjade kaudu.
Otsetarbija poole pöördudes otsustavad ettevõtted siiski valida mõne muu variandi - tõmbe strateegiad. Tegelikult on sageli soovitatav luua a turundusmiks mõlema tööriista ühendavate ettevõtete poolt.
Vahendajate (turustajate ja jaemüüjate) puhul on tõukestrateegiate kasutamise peamine eesmärk stimuleerida turustajaid vabatahtlikult tegema koostööd kõnealuse toote reklaamimisel.
Ettevõtte erinevate kommunikatsiooni- ja müügiturundustööde kaudu julgustab see turustuskanaleid viisil, mis julgustab neid viitama kaubamärgile, ladustama toodet märkimisväärsetes kogustes, andma talle piisava müügi ruumi ja julgustama tarbijaid ostma toote.
Selleks kasutatakse tavaliselt kanali koostööks erinevaid ressursse, näiteks suured kaubanduslikud marginaalid tehtud müügi kohta, hulgimüügi ostuhinna alandamine, tasuta reklaami- või turustustoodete ja kaubamärgiga seotud kinkematerjalide kohaletoimetamine.
Edasimüüjalt ootab ettevõte tõhusamat levitamist, suurendades toote müüki tänu parematele asukohtadele müügikohtades, jaemüüja soovitusele ja otsesele nõustamisele klientidele, mida nad tarbivad. lõppkokkuvõttes, et need eristuvad sarnaste või otseselt konkureerivate kaupade seast.
Ettevõtete tõukestrateegiate väljatöötamisel on väga korduv võimalus osaleda ärimessidel, avalikel üritustel või reklaamiüritustel.
Jaotuskanalite tüübid