Sissetulev turundus See on veebiturunduse tüüp, mis seisneb kliendi suunamises ostuprotsessis.
Inimesed soovivad säästa aega teabe otsimisel ja ostuprotsesside lõpuleviimisel. Sissetulev turundus vastutab ostjate saatmise ja juhtimise eest kogu protsessi vältel, alates toote tundmisest kuni toote valdamiseni.
Kõigepealt püüab sissetulev turundus meelitada külastajaid. Selleks, et neist saaksid müügivõimalused, muutke nad kohe klientideks ja lõpuks lojaalsuseks.
Selleks kasutatakse huvitavat ja loomingulist sisu, mis tõmbab veebikülastaja tähelepanu ja käsitletakse interaktiivset suhtlust.
See on 21. sajandi turunduses üks moodsamaid meetodeid. Turundusspetsialistid on aru saanud, et inimesed, kes tegutsevad turul ostjatena, ei käitu enam samamoodi nagu varasematel aastatel.
Tõeliselt oluline on ostjate meelitamine protsessi alguses ja neile piisav jälgimine. Me ütleme järeltegevust, algusest kuni lõpliku otsustusprotsessini. See on tõhusam viis ettevõtete jaoks positiivsete ja kasulike tulemuste saavutamiseks.
Sissetulev turundus on tavaliselt parem variant kui väljaminev turundus, sest see jõuab kasutajani soodsamal viisil, mitte peaaegu kohustuslikul või ebasobival viisil.
Sissetuleva turunduse etapid
Sissetuleva turunduse etapid on:
- Külastajate atraktsioon: Külastajate ligimeelitamiseks on vaja sotsiaalsete võrgustike, sisuturunduse ja SEO abil luua huvitavat ja atraktiivset sisu. Sellest sisust saab ettevõtte jaoks väärtus, kuna sisu ei kao ja ettevõte saab seda edasi kasutada.
Selles etapis suurendatakse külastajate arvu, seda tüüpi turunduses on vaja miljoneid külastajaid.
- Teisendage ärivõimaluseks: Kõige rohkem huvitatud külastajatest, kes on võrkudesse sisenenud, lähevad nad meie lehele ja seal edastavad nad meile oma andmed, et saaksime jätkata teavet, mis on tõepoolest sugestiivne.
Teie andmete hankimine on väga oluline, sest siin saab ettevõte luua oma andmebaasi isikupärastatud teabega, mis aitab tal pakkuda huvitatud osapooltele paremat tuge, saates kasutajale teavet, mis on tõesti kasulik.
Juhti peetakse turunduses inimeseks, kes nõustub meile oma andmed edastama, täites veebis ilmuva vormi.
- Kasutajast saab klient: Kasutaja muutmine kliendiks on parim asi, mis ettevõttega juhtuda võib, sest nad ostavad meie toote. Kasutajast saab klient, kui kasutatav teave suunatakse iga subjekti isikupärastatud vajaduste rahuldamiseks.
Siin kasutatakse andmete automatiseerimist, et kaaluda objektiivselt, et huvitatud osapoolest saab klient (juhtiv tulemus).
Plii hindeid ja eelistusi saab kasutada ka teabe edastamiseks nendele kontaktidele, võttes arvesse nende vajadust (Plii kasvatamine).
- Lojaalsusprotsess: Kui oleme teinud head tööd, saab selles etapis kasutajast meie püsiklient ja ta teostab tagasiostuprotsessi. Lisaks soovitab ta meie kaubamärki, nii saavutatakse ettevõtte jaoks tõhus reklaam.
Sisu annab meile juba toimivuse, see tähendab, et sissetulek suureneb tänu optimaalsele kasutamisele, mis antakse sisule, mis on suunatud iga ostja vajadustele.
- Juhtimisprotsess: Siin saab ettevõte kontrollida, kuidas see on toiminud ja milliseid tulemusi on ta saavutanud. Eesmärk on saada tagasisidet, jätkata hästi tehtava tugevdamist ja parandada ja täiustada.
Skeem
Sammud võib kokku võtta järgmises skeemis:
Sissetuleval turundusel on omajagu kulusid, kuid võrreldes ettevõtete saadavate hüvedega võib seda tegelikult pidada pigem investeeringuks; mitte kuluna.
Kasu võib kokku võtta järgmiselt:
- Külastajate ja lehe liikluse kasv.
- Andmebaasi moodustamiseks andmete hankimine.
- Katvuse, vaatajaskonna ja jälgijate kasv.
- Sisu genereerimine, mis annab tulu.
- Brändi suurim mõju ja tuntus.
- Parim kriteerium segmentimiseks.
Võime järeldada, et sissetulev turundus on muutumas viimastel aastatel kasutatud strateegiaks. Kuna turundus, ostja ja turg üldiselt on arenenud ning seetõttu peavad ettevõtted kohanema uue asjaajamisviisiga.