Eksklusiivne levitamine on tootja ja turustaja vaheline kaubandusleping, millega nähakse ette, et esimene müüb oma tooteid ainult viimasele, kui viimane nõustub konkureerivaid tooteid mitte müüma.
Eksklusiivne levitamine võib toimuda erinevas vormis. Üks kõige sagedamini kasutatav on see, et jaemüüja nõustub müüma ainult teatud tootja toodet, samas kui viimane kohustub oma müügikanalina kasutama ainult seda turustajat.
Teine seda tüüpi lepingute alternatiiv, ehkki vähem kasutatud, on see, et turustaja on sunnitud oma tootjalt ostma kõik teatud toote ühikud.
Ainult levitamise lepingut ei väljendata tingimata ametlikus, kirjalikus lepingus. Kui see juhtub paljudel juhtudel, siis teistel on see vaid poolte suuline kokkulepe.
Eksklusiivse levitamise konkurentsi soodustav mõju
Eksklusiivsel levitamisel on konkurentsi soodustav mõju, mis avaldub faktides:
- See võimaldab paremini koordineerida tootjate ja müüjate tegevust klientidele parema teenuse pakkumiseks ja seeläbi müügi suurendamiseks.
- See võimaldab turustajatel koondada oma reklaami- ja müügipingutused ühele tootele, suurendades konkurentsi erinevate kaubamärkide vahel.
- Kõrvaldage risk, et turustajad kasutavad ära teiste müügipingutusi. Kui ainuõigus puudub, võib turustaja investeerida tarbijale hea teabeteenuse pakkumisse, kuid see võib minna ostma teiselt levitajalt, kes pakub madalamat hinda, kuna see ei paku ühtegi teenust (seda nimetatakse vabavõitja või müügist loobunud isik, kes teine teeb).
- See vähendab riski, millega tootja silmitsi seisab, kui ta peab oma klientide teenimiseks tegema konkreetseid investeeringuid.
Eksklusiivse levitamise konkurentsivastane risk
Kuid eksklusiivsel levitamisel on ka konkurentsivastaseid riske, näiteks järgmised:
- Turgu valitsev ettevõte võib takistada konkurentidel võimalust müüa oma tooteid kõige tõhusamate turustuskanalite kaudu. Tõepoolest, kui turgu valitsev ettevõte sõlmib ainuõiguslikud lepingud enamiku või kõigi turul kõige olulisemate turustajatega, on tema konkurendid ebasoodsamas olukorras, kuna nad ei saa oma tooteid kõige kasumlikumal viisil levitada.
- Turgu valitsev ettevõte võib suurendada oma konkurentide kulusid, kui nad näevad oma müügi vähenemist, kuna neil on piiratud arv turustuskanaleid. Madalam müügitase takistab konkurentidel mastaabisäästu saavutamist ja seetõttu on neil kulude ebasoodne olukord.
Kui eksklusiivne levitamine on olemas, kuid konkurentidel on siiski alternatiivsed (sama tõhusad) levitamiskanalid, puudub konkurentsirisk.
Jaotuskanalite tüübid