Allahindlus on kauba või teenuse hinna langus. See on tööriist, mida kasutatakse paljudes kaubandusstrateegiates ja mille eesmärk on suurendada teatud toote müügi arvu.
Igapäevaselt on tavaline leida pakkumisi ja pakkumisi, mis sisaldavad teatud toote hinna alandamist. Need allahindlused ilmnevad paljude muude võimaluste hulgas protsendi, fikseeritud summa raha- või kumulatiivsete ühikute kujul.
Ettevõtted kasutavad seda tööriista täiesti erinevate eesmärkidega, sõltuvalt ettevõtte olukorrast. Nende hulgas võime esile tõsta huvi lõpetatava toote varude lõpetamise, uue toote avalikustamise, klientide konkurentsi meelitamise või teiste ettevõtete käitumise tõttu turu enda pealesurumise vastu.
Mis puutub mainitud maksustamisse, siis tahame viidata sellistele olulistele kuupäevadele nagu näiteks "must reede". Kui valdav osa sektori ettevõtetest pakub teatud kuupäeval agressiivseid allahindlusi ja suudab ülejäänud ettevõtteid lohistada. Seda seetõttu, et viimased leiavad, et nad on maha jäänud, kui nad seda äristrateegiat ei kasuta.
Sellest tulenevalt võime kinnitada, et see on kõige traditsioonilisem ja kasutatud äristrateegia. Igal turul leiame igapäevaseid allahindlusi lugematul arvul toodetel, mida lisaks sellele perioodiliselt muudetakse.
Diskontomäärad
Siin on koondatud peamised allahindluste tüübid, mida turul võime leida:
- Protsent hinnast: Müügis või veebiportaalides on paljude teiste hulgas tavaline leida erinevaid kaupu teatud protsendi võrra allahinnatud.
- Fikseeritud majandussumma: Paljud ettevõtted vähendavad teatud summa rahaühikuid.
- Kogunenud allahindlused: Veebisektoris pakuvad paljud rakendused või veebiportaalid oma kasutajatele tavaliselt allahindlust iga sõbra eest, kes ostab teatud toote või teenuse, võimaldades saadud allahindlusi koguda. Sellisel juhul tegutseb allahindlust sooviv kasutaja ettevõtte reklaamina.
- Maht: Kui ostetakse kindlaid tooteid suurtes kogustes, pakuvad ettevõtted tavalist soodustust tooteühiku kohta või koguarvel.
- Maksan varsti: Seda tüüpi allahindlus toimub tavaliselt ettevõtete vahelistes tehingutes. Kui ettevõtted ostavad oma äritegevuseks vajalikke tooteid, pakuvad tarnijad neile võimalust tulevikus nende eest maksta. Ettemakse sooritamisel on tavaline kasutada allahindlust.
- Truudus: Enamik ettevõtteid premeerib oma parimaid kliente, pakkudes oma ostudele allahindlusi, et kuidagi garanteerida, et nad seda klienti säilitavad.
Need on ühed kõige populaarsemad ja laialdasemalt kasutatavad diskontomäärad ettevõtete äristrateegiates.
Allahindluse näide
Oletame, et oleme rõivabrändi omanikud. Uue aasta saabudes tahame lõpule viia eelmise hooaja rõivaste varu, et saaksime lisada uusi ja meie laos oleks rohkem ruumi.
Lisaks sellele hakkame turustama ka uut toodet, mida seni polnud oma kliendile pakkunud. Järgmisest aastast lisame oma pakkumisse oma kaubamärgi päikeseprillide sektsiooni.
Selleks teeme allahindlusi järgmiste eesmärkide saavutamiseks:
- Lõpeta eelmise hooaja rõivavarud.
- Soodustage meie kaubamärgi päikeseprillide tarbimist.
Esiteks rakendame 40% allahindlust kõigile rõivastele, mis kuuluvad eelmise hooaja juurde. Sel viisil, kuna meie kaubandusmarginaal on 65%, jätkame kasumlikkuse saavutamist.
Et julgustada kliente proovima meie uut toodet, päikeseprille, viime läbi järgmise strateegia. Meie brändilt rõivaeseme ostmiseks, mille summa on 20 dollarit või suurem, anname kliendile meie uutele päikeseprillidele 50% soodustust.
Kokkuvõtteks võib öelda, et allahindlus on kauba või teenuse hinna alandamine, et soodustada selle tarbimist. Neid antakse mitmel korral ka preemiana suurte ostude või viipemakse eest, kuna see on müüva ettevõtte jaoks huvitav.