IKEA suur edu: mööbel kõigile
IKEA on tänapäeval üks tuntumaid kaubamärke, praktiliselt kogu maailmas. Rootsis 1943. aastal asutatud rahvusvaheline ettevõte on suutnud oma nime levitada kogu maailmas. Analüüsime seda edulugu.
Rootsiga seotud nimi ja selle Skandinaavia riigi lipuvärvid. Täna leiame 28 maailma riigist nende tooteid, eriti mööblit, mille peamine omadus on madal hind.
Ärimudeli laiendamine
Andmed, mida IKEA kohta leiame, on tõesti tohutud ja näitavad selle tegelikku võimekust. Kontsernil on üle 300 kaupluse 28 riigis, kus see tegutseb. Töötajad või kaastöötajad, nagu neid ettevõttes nimetatakse, ületavad 155 000 piiri.
Kui jaotame arvud piirkonniti, leiame, et Euroopa on seal, kus on rohkem müügikohti. Selles piirkonnas on 262 kauplust. Teiseks järgneb Põhja-Ameerika, kus on 52. Aasia on kolmas kõige rohkem müügikohti omav piirkond, kus on 40 ettevõtet. Lähis-Idasse ja Okeaaniasse on saabunud vaid 12 inimest. 8. Kui lõpuks sooviksime osta IKEA toote Kariibi mere piirkonnas peaksime minema ainsasse ettevõttesse, mis selles piirkonnas eksisteerib. Nii et Rootsi ettevõttel on endiselt laienemise tee. Viimasel ajal on see hakanud avama ka oma veebipoode, et jõuda rohkemate inimesteni.
IKEA kasum: alati üleval
Andmed Rootsi mööbligigandi territoriaalse laienemise kohta on peadpööritavad. Nende sissetulekud pole vähem. 2015. aastal oli Rootsi kontserni saadud kasum umbes 32,7 miljardit eurot. See arv tuleneb trendist, mis on jätkanud tõusmist alates 2001. aastast. Sel aastal oli kasum 10,4 miljardit eurot. 2010. aastal ületasid need 23 miljardit eurot. Ja 2014. aastal teenisid nad veidi alla 30 miljoni euro kasumit.
Nagu võib olla loogiline, kui vaatame ettevõtete jaotust piirkonniti, saadi enamik neist kasudest Euroopas. Neist 67% oli registreeritud sellel mandril.
Kuid kui analüüsida riikide kaupa, ostis kõige rohkem tooteid Aasia hiiglane Hiina. Selles riigis tehti 25% müügist, järgnesid Poola 19% ja Itaalia, kus disainimaailmas on suured traditsioonid, 8%.
IKEA: edulugu
IKEA edu põhineb väga lihtsal kontseptsioonil: kujunduse muutmine kõigile eelarvetele kättesaadavaks. Disainmööbli loomine hindadega odav, turustussüsteem, mis vähendab kulusid; või tõsine ja rafineeritud pilt, mis meeldib täiskasvanutele ning on atraktiivne noorematele sektoritele, on üks elementidest, millel edukas ärimudel põhineb.
Ingvar Kampradil oli selge, mida ta soovis saavutada. Saavuta, et iga maja võiks pidada koduks. Talved on Rootsis väga külmad ja pikad ning hubase kodu olemasolu, mis muudab kodus viibimise mugavaks, on peaaegu hädavajalik. Idee teha igast Rootsi majast hubane ruum, arvestamata muid elemente, näiteks olemasolevat ruumi, lõppes kalgendamisega. Pärast edu selles riigis viidi laienemine läbi naaberriikidesse nagu Norra, Taani või Saksamaa.
Üks strateegiaid, mis võimaldas kulusid vähendada, oli see, mida kasutati pakendamisel ja turustamisel. Lameda pakendi kujundusega oli võimalik vähendada transpordiga seotud kulusid. Ruumi maksimeerimise võimalus võimaldas sama hinnaga rohkem transportida, vähendades iga tooteühiku transpordihinda. Lisaks on lamedad pakendid ka klientide jaoks atraktiivsed, muutes neil ostude tegemise lihtsamaks.
Lühidalt öeldes on IKEA edu mudel. Kuigi mõningate varjudega, nagu näiteks süüdistused tööjõu ärakasutamises, tarnijatele hindade kehtestamises või nende linnade kohaliku kaubandusliku struktuuri lõpetamises, kuhu see on paigaldatud. Ärimudelina on selle edu vaieldamatu. Ja andmed varundavad seda.
