Otsene konkurents turul on nende ettevõtete kogum, kes toodavad tooteid, mis võivad olla sarnased või võrdsed tooted.
Kahtlemata tekib otsene konkurents siis, kui ettevõtted konkureerivad samal turul, see tähendab, et nad üritavad oma tooteid müüa samadele klientidele.
Samuti tegutsevad ettevõtted otseses konkurentsis, kui pakuvad toote alternatiive, mis on tarbija vajaduse või soovi rahuldamisel väga sarnased.
Ettevõtte jaoks on aga väga oluline kindlaks teha tema otsesed konkurendid, sest sellest sõltub, millist tüüpi konkurentsistrateegiaid ta turul edukaks saamiseks peab rakendama.
Otsese konkurentsi eripära
Mõned otsese konkurentsi kõige olulisemad omadused on:
- Ühelt poolt keskendub see rohkem toodetele, mis täidavad tarbija jaoks sama funktsiooni. Näiteks juhtub mitme ülikooliga, kes pakuvad sama karjääri samas geograafilises piirkonnas. See muudab sihtturu samaks.
- Ehkki otseses konkurentsis, kuna pakutavad tooted on väga sarnased, väärtustavad ja püüavad kliendid leida eeliseid või omadusi, mis pakuksid neile suuremat rahulolu. Need omadused võivad olla pakutava teenuse parem tase, madalam hind või soodsam asukoht. Seega, kui jätkata sama karjääri pakkuvate ülikoolide näitel, võiks klient valida selle, kes nõuab temalt paremat hinda, oma kodule või töökohale kõige lähema või sellele järgnenud. isikupärastatud.
- Samamoodi, kuna otseses konkurentsis on konkurente, kes toodavad väga sarnaseid tooteid, püüavad ettevõtted ära kasutada või ära kasutada mõnda omadust, mis võimaldab neil eristuda teistest konkurentidest. Tõepoolest, sama karjääri pakkuvate ülikoolide puhul saavutatakse kõrgem diferentseerumistase tänu tehnoloogiale, mida ta kasutab oma koolitusteenuse osutamiseks. Selline olukord võimaldaks tal saavutada konkurentsieelise teiste otseste konkurentide ees.
Tegurid, milles ettevõte võib otsest konkurentsi leida
Peamised tegurid, millest ettevõte võib otsest konkurentsi leida, on:
1. Sarnased tooted
Teisalt, kui ettevõte toodab ja turustab teistele sarnaseid tooteid, seisab ta silmitsi otsese konkurentsiga, nagu näiteks Coca Cola ja Pepsi või McDonald’s ja Burger King.
2. Sarnased turud
Muidugi räägime otsesest konkurentsist, kui konkureerivad ettevõtted seisavad samal turul silmitsi. See tähendab, et nad sihivad ühte ja sama sihtgruppi, nii oleks see Apple'i ja Samsungi nutitelefonide kasutajate sihtimisel.
3. Sarnased strateegilised võimalused
Eelkõige võib rääkida otsesest konkurentsist, kui ettevõtted kasutavad väga sarnaseid tootmis-, turundus- ja turundusstrateegiaid nagu näiteks selliste autoettevõtete puhul nagu Toyota ja Hyundai.
Lõpuks oleme suutnud märkida, et iga ettevõtte jaoks on väga oluline tema otsese konkurentsi tundmine ja sellega arvestamine, et oleks võimalik kinnistada kliendi poolt hinnatud atribuute või eeliseid, mis võimaldavad neil teistest ettevõtetest eristuda ja seeläbi paremini keskenduda nende vajadusi ja soove, et teie eelistused püsiksid. Arvestades, et kui klient eelistab ettevõtte tooteid, ostab ta neid ja see on määrav tegur nende osaluse ja positsioneerimise taseme säilitamiseks turul.