Solvav strateegia on see, mida ettevõte rakendab, et rünnata konkurenti, kes osaleb turul, mida ta sihib või kuhu ta soovib siseneda.
Sellepärast, kui ettevõte otsustab turukonkurenti rünnata, peab olema selgelt selge eesmärk, mida ta soovib saavutada. Ettevõte võib taotleda suuremat turuosa või jääda klientide juurde, kes on organisatsiooni võtmetähtsusega.
Samamoodi võib see siseneda turusegmenti või segmentidesse, mis võivad tekitada kõrgeid kasumimarginaale.
Igal juhul on võimalik suurendada turuosa uute toodete kasutuselevõtuga samal turul, kus ettevõte konkureerib. Ta saab seda teha ka seistes uutel turgudel, kus tal veel ei ole.
Tõepoolest, solvavat strateegiat rakendavatel ettevõtetel peavad olema väga kindlad teadmised turust ja konkurentidest, kellega nad loodavad silmitsi seista, sest nad võivad sattuda nõrkade konkurentide ja teiste väga tugevate konkurentide hulka.
See olukord määrab iga konkurendi reageerimisvõime ja kui teil pole selgeid silmitsi seisvaid riske, võib see ettevõttele ohtlik olla.
Ründavate strateegiate tüübid
Peamised solvavate strateegiate tüübid, mida ettevõte saab rakendada, on järgmised:
1. Ründa võistluse nõrkadele kohtadele
Kui ettevõte on konkurente uurinud, suudab ta kahtlemata tuvastada nende nõrkused. Kui ettevõte tunneb, et sellel konkreetsel alal on eelis, oleks asjakohane rünnata, kuna sellel on head eduvõimalused.
Nii võib juhtuda, et sihitakse olulist segmenti, mille konkureeriv ettevõte on unarusse jätnud, ja kasutab seda võimalust.
2. Ründa võistluse tugevad küljed
Samamoodi võib konkureerival ettevõttel olla palju tugevaid külgi, näiteks pakutavad tooted, odavad toimingud ning suurepärased turundus- ja reklaamiplaanid.
Näiteks kui pakute suurepärase kvaliteediga toodet, võib solvav strateegia olla sarnase toote turule toomine madalama hinnaga.
3. Frontaalne rünnak mitmel rindel
Ka selles strateegias saab ettevõte kasutada konkurendi silmitsi seismiseks erinevaid elemente. Kasutades uusi tootestrateegiaid, madalate hindade strateegiaid, intensiivseid reklaamistrateegiaid, kaubamärgi maine strateegiaid, võiksime mainida.
Lisaks annab samaaegne rünnak mitmel rindel ründajal suurema võimaluse edukaks saada, eriti kui tal on rohkem rahalisi ressursse ja konkurentsieeliseid konkurendi ees.
Üldiselt peavad ettevõtted solvavate tehnikate rakendamisel kasutama loovamat ja innovaatilisemat turundust, nii et nad peaksid alati püüdma ette näha tegevusi, mida konkurendid sellel turul rakendavad.
Kokkuvõtteks võime öelda, et solvavad strateegiad võivad tugevdada turule sisenevate ettevõtete osalemist. Kas uute toodetega või kasutades väga agressiivseid turundus- ja reklaamitehnikaid, mis aitavad neil turuosa ja positsiooni saavutada. Kuid ei saa eirata, et sellel turul on konkurente, kes reageerivad kõigi võimalustega oma positsiooni ja turuosa kaitsmiseks.
