Mckinsey maatriks on analüütiline tööriist, mida kasutatakse erinevate turgude suhtelise atraktiivsuse hindamiseks optimaalse äriportfelli seadistamiseks.
Mckinsey maatriksit kasutatakse strateegilise juhendina, et hinnata toote või teenuse positsioneerimist teatud turul ja teha kindlaks, kas konkurentsiolude ja muude asjakohaste muutujate korral on mugav turul püsida, investeerida kasvamiseks või loobumiseks .
Mckinsey maatriksi päritolu
Mckinsey maatriks loodi 1970. aastatel nn Boston Consulting Group (BCG) maatriksi täiustatud versioonina. Selle looja, rahvusvaheline konsultatsioonifirma Mckinsey arendas selle algselt välja, et reageerida oma kliendi General Electricu (GE) probleemidele. Sellel ettevõttel oli lai tooteportfell, millest paljud ei andnud oodatud tootlust.
GE tundis BCG maatriksit, kuid see nõudis terviklikumat analüüsivahendit, mis oli samal ajal praktiline ja lihtne.
Mckinsey maatriksi kriteeriumid ja muutujad
Konsultatsioonifirma Mckinsey töötas välja otsuste maatriksi, mis paigutaks tooted vastavalt kahele keskteljele:
- Pikaajaline turuvõimalus.
- Toote või teenuse konkurentsivõime või tugevus kõnealusel turul.
Need kaks üldist kriteeriumi moodustavad ka mitme muutuja analüüsi, muutes maatriksi mitmeks kriteeriumiks.
Seejärel analüüsitakse turu atraktiivsust järgmiste muutujatega:
- Juurdepääsetavus.
- Kasvumäär.
- Eluring.
- Brutomarginaal.
- Võistlejad.
- Võimalused eristada (välja arvatud hind).
- Turu kontsentratsioon.
Vahepeal analüüsitakse konkurentsivõimet järgmiste muutujatega:
- Suhteline turuosa.
- Hind.
- Eristajad.
- Ettevõtte asjatundlikkuse aste.
- Levitamine.
- Brändi pilt.
Mckinsey maatriksi struktuur ja otsuste tegemine
McKinsey maatriksil on kaks põhitelge. Konkurentsivõime kriteerium asub horisontaalteljel, turu atraktiivsus aga vertikaalteljel. Neid kahte kriteeriumi hinnatakse kolme noodi skaalal: nõrk, keskmine ja kõrge. Nii jagatakse maatriks 9 lahtriks, mis määravad turul tehtava otsuse.
Järgmisel graafikul näeme Mckinsey maatriksi näidet. Lähtekohas on rakk, mis ühendab nõrga atraktiivsuse nõrga konkurentsivõimega, seetõttu on soovitatav loobuda (loobuda).
Viimases lahtris leiame konkurentsivõime telge järgides nõrga turu, kuid kõrge konkurentsivõime. Sellisel juhul on soovitatav säilitada positsioon, kuid mitte alustada suuri investeeringuid. See seisneb investeeringu saamises ja madala profiili hoidmises.
Maatriksi vasakus ülanurgas leiame kombinatsiooni turu suurest atraktiivsusest, kuid madalast konkurentsivõimest. Ideaalne on selles olukorras valikulise arenduse läbiviimine. See tähendab, et investeerige ettevaatlikult, otsige kasumlikke võimalusi.
Maatriksi paremas ülanurgas oleme turu kõrge atraktiivsuse ja kõrge konkurentsivõimega olukorras. Siis on selge, et on soovitav rakendada solvavat strateegiat, mis võimaldab investeeringutel kasvada.
Ülejäänud lahtrid (5) vastavad vahejuhtumitele, mis vajavad täiendavat analüüsi, kas reitingud üle vaadates või täiendava teabega täiendades. Kaalutavate strateegiate hulka kuuluvad: ümbermõtestamine, ümberkorraldamine, arendamine, korrapäraselt väljumine jne.
Ansoffi maatriks