Müügiprognoos - mis see on, määratlus ja mõiste

Müügi prognoosimine on ärikorralduses ja turunduses levinud tava. Selle kasutamise kaudu saavad ettevõtted arvutada oma toodete tulevast nõudlust turul ja kohandada sel viisil oma majandustegevust.

Müügiprognooside abil saavad ettevõtted täpset ja kasulikku teavet uute äriväljakutsetega silmitsi seistes või oma tootevalikus olulisi muudatusi ellu viies.

Seetõttu on see hädavajalik osa igas äriplaanis ja turundusplaanis, kuna see võimaldab teatud viisil ennustada ettevõtte tulevikku selle omaduste ja ajaloolise arengu põhjal.

On tavaline, et müügiprognoos tehakse iga-aastaste perioodide jaoks, mis langevad kokku erinevate aastatega. Seega on hea müügiprognoosi väljatöötamine ülioluline seoses eelarve koostamise ning ettevõtte tulude ja kulude prognoosiga.

Seda turunduskontseptsiooni tuntakse ka ingliskeelse nime järgi: prognoos.

Müügiprognoosi põhijooned

Müügiprognoosimeetodil on ettevõtte jaoks mitmeid olulisi omadusi:

  • See on ettevõtete enesehindamise või enesetundmise meetod
  • Seda tehakse plaanidega erinevatel tingimustel; see tähendab kindlateks perioodideks
  • Ehkki prognoosid põhinevad tegelikel ja mõõdetavatel andmetel ning arvutustel, on prognoosid siiski hinnangulised, mis võivad hõlmata igat tüüpi muutusi.
  • Tuleb järgida maksimaalset võimalikku täpsust vastavalt tegelikkuse raamistikule ning sidususele iga ettevõtte suuruse ja turujõuga.
  • Seda saab teha ettevõte ise või kasutades mõnda muud spetsialiseerunud välist ettevõtet allhanke korras.

Faktorid, mida müügiprognoos arvestab

Need on peamised tegurid, mida tuleb arvestada:

  • Sisemise tüübi tegurid: Ettevõtte enda ajaloolised andmed sektoris või toodete müügi areng, samuti varude haldamine, teadus- ja arendustegevuse arengutase või muud bürokraatlikud ja administratiivsed tegurid.
  • Välised tegurid: Hooajaliste sektorite olulisus, iga sektori mood ja suundumused, üldine majanduslik olukord või isegi tooraine hindade kõikumine.
Müügiprognoos

Lemmik Postitused

Marta Flich: "Majandus on teadus, mis ennustab tagantjärele."

Kui peaksin määratlema meie intervjueeritava, kasutaksin järgmisi omadussõnu: intelligentne, muretu, loov ja mitmekülgne. Me räägime näitlejannast, režissöörist ja majandusteadlasest Marta Flichist, naisest, kelle jaoks pole väljakutset, mis võiks talle vastu panna. Martal on Valencia ülikoolis majandusteaduste kraad ja rahvusvahelise kaubanduse magisterLisateave…

Vaatamata Ameerika Ühendriikide puudumisele leping TPP-s

Näib, et Vaikse ookeani piirkonna partnerlusleping (TPP) pole veel surnud. Üksteist riiki on suutnud lepingu päästmiseks saavutada minimaalse kokkuleppe. Seda kõike läbirääkimistelt taandunud USA puudumisel. Vaatamata saavutatud konsensusele on leping Loe edasi tõttu kaotanud majandusküsimustes tugevuse…

66% noortest hispaanlastest soovib kodu omada

Hispaania mentaliteet koduomandis on muutumas. ING Banki uuringu kohaselt on kodu ostmisest huvitatud üha rohkem noori. Head turutingimused on tähendanud, et hüpoteeklaenude sõlmimine on viimastel aastatel märkimisväärselt kasvanud ja et Loe edasi…

EL kaotab e-kaubanduse geograafilised tõkked

Kellele pole kunagi juhtunud, et veebist ostes blokeeritakse nende ostud või suunatakse need teistesse Euroopa Liidu osariikide veebisaitidele? Tundub, et Euroopa ametivõimud on sellele probleemile vastuse leidnud. Euroopa Parlamendi, Euroopa Komisjoni ja nõukogu läbirääkijad on jõudnud loe edasi…