Müügi prognoosimine on ärikorralduses ja turunduses levinud tava. Selle kasutamise kaudu saavad ettevõtted arvutada oma toodete tulevast nõudlust turul ja kohandada sel viisil oma majandustegevust.
Müügiprognooside abil saavad ettevõtted täpset ja kasulikku teavet uute äriväljakutsetega silmitsi seistes või oma tootevalikus olulisi muudatusi ellu viies.
Seetõttu on see hädavajalik osa igas äriplaanis ja turundusplaanis, kuna see võimaldab teatud viisil ennustada ettevõtte tulevikku selle omaduste ja ajaloolise arengu põhjal.
On tavaline, et müügiprognoos tehakse iga-aastaste perioodide jaoks, mis langevad kokku erinevate aastatega. Seega on hea müügiprognoosi väljatöötamine ülioluline seoses eelarve koostamise ning ettevõtte tulude ja kulude prognoosiga.
Seda turunduskontseptsiooni tuntakse ka ingliskeelse nime järgi: prognoos.
Müügiprognoosi põhijooned
Müügiprognoosimeetodil on ettevõtte jaoks mitmeid olulisi omadusi:
- See on ettevõtete enesehindamise või enesetundmise meetod
- Seda tehakse plaanidega erinevatel tingimustel; see tähendab kindlateks perioodideks
- Ehkki prognoosid põhinevad tegelikel ja mõõdetavatel andmetel ning arvutustel, on prognoosid siiski hinnangulised, mis võivad hõlmata igat tüüpi muutusi.
- Tuleb järgida maksimaalset võimalikku täpsust vastavalt tegelikkuse raamistikule ning sidususele iga ettevõtte suuruse ja turujõuga.
- Seda saab teha ettevõte ise või kasutades mõnda muud spetsialiseerunud välist ettevõtet allhanke korras.
Faktorid, mida müügiprognoos arvestab
Need on peamised tegurid, mida tuleb arvestada:
- Sisemise tüübi tegurid: Ettevõtte enda ajaloolised andmed sektoris või toodete müügi areng, samuti varude haldamine, teadus- ja arendustegevuse arengutase või muud bürokraatlikud ja administratiivsed tegurid.
- Välised tegurid: Hooajaliste sektorite olulisus, iga sektori mood ja suundumused, üldine majanduslik olukord või isegi tooraine hindade kõikumine.