Lean startup meetod on süsteem, mida kasutatakse projektist ettevõttesse liikumiseks, keskendudes kliendi vajadustele, lootes nende tagasisidele, et toodet järk-järgult muuta kuni lõpliku versiooni väljatöötamiseni.
Selle meetodi idee on kohandada toodet turu nõudmistele ja mitte meie enda nägemusele, olles kõige edukam millegi uue turuletoomisel.
See on moes kontseptsioon ettevõtlusmaailmas, kus juhised ja ressursid projekti väljatöötamiseks erinevad suurest ettevõttest.
Lahja käivitusmeetodi päritolu
Algne kontseptsioon pärineb Silicon Valley ettevõtjalt ja mentorilt Steve Blankilt, kui ta hakkas välja töötama kliendiarendusel (kliendiarendusel) põhinevat toote valideerimise metoodikat, mis seisneb põhimõtteliselt teadmises, kas meie toode vastab nende vajadustele või soovidele.
Hiljem populariseeris Steve Blanki õpilane ja õpilane Eric Ries seda oma raamatus "The lean startup method", kus ta kujundas neid ideid, luues metoodika, mida saab kasutada igasuguste uute projektide jaoks.
Mis on lahja käivitamise meetod?
Lean startup meetod on metoodika, mis põhineb „valideeritud õppimisel“, see tähendab hüpoteeside järkjärguline kontrollimine enne lõpptoote (lõpliku käivitamise) saamist ja ettevõtte laiendamise alustamine.
Idee on määratleda ja lühendada arendustsükleid, käivitades teatud aja jooksul erinevaid ettepanekuid ja saades meie potentsiaalsetelt klientidelt või kasutajatelt väga väärtuslikku tagasisidet, millega toote järgmist lõplikku versiooni paremaks muuta.
Lahja käivitusprogrammi raames eristame kolme tehnikat:
-
Kliendi arendamine
Kontrollime, kas meie toode vastab kliendi vajadustele. Selleks läheme välja ja küsime, kes oleksid meie potentsiaalsed kliendid, näitame neile toodet, nad proovivad seda ja annavad meile oma kõige siirama ja konstruktiivsema arvamuse. Seega valmib lõpptoode, keskendudes alati kliendile.
- Lean ärimudel (lõuend)
See koosneb dünaamilise ja visuaalse ärimudeli visualiseerimisest ja kujundamisest, mida kehastab lõuend nimega Canvas model, mille autor on A. Osterwalder. See on jagatud võrkudeks, millest igaüks on pühendatud muu hulgas ärimudeli põhiaspektile: väärtuspakkumine, tulud, kulud, omandamiskanalid. Nendes võrkudes lisatakse ideid pidevalt ja eemaldatakse kuni lõpliku versiooni saamiseni.
- Agile või scrum tehnika
See koosneb dünaamiliste ja kiirete kommunikatsioonitehnikate komplektist ideede, täiustuste pakkumiseks ja lõppprojekti järkjärguliseks seadistamiseks töökollektiivis. Näiteks saab projektijuhtimistarkvara kasutada lühikeste ja ülevaatlike ülesannete või koosolekute korraldamiseks, et hinnata eelmise päeva tööd ja seda, mis sel päeval tuleb teha.
5 põhitõed lahja käivitamise meetodil
Lahja käivitusmeetodi põhietapid on järgmised:
1. Pange hüpotees
Osa probleemi lahendamiseks ja selgitamiseks, miks klient oleks valmis teie pakkumise eest maksma.
Probleemi / valu kindlakstegemiseks saame läbi viia rea intervjuusid oma potentsiaalsete klientidega ja teha kindlaks, mis neil tegelikult muret on. Peame teadma, kas probleem on selle rünnakuks piisavalt valus.
2. Kinnitage hüpotees
Alustades minimaalsete põhiomadustega toote või teenuse loomisest, et näha, kas turg soovib, kuni selle toimimise näitamiseni, on kõik võimalik. Eesmärk on teada, kas inimesed seda tahaksid ja ostaksid.
Selle esimese valideerimise saavad esimesed kasutajad, esimesed kasutajad ja proovivad kõige tõenäolisemalt meie sektoris uusi asju.
3. Mõõda hüpoteesi
Parim viis teada saada, milliseid mõõdikuid te rakendate, on kindlaks teha, milliseid samme peate oma pakkumiseni jõudmiseks järgima ja mitu korda nad neid ostmiseks kasutasid.
On hädavajalik kindlaks teha toote kvaliteedinäitajad või KPI-d, mõõta neid, et teada saada, kas täidame eesmärke ja parandame oma toodet.
4. Looge valideeritud õppimine
See tähendab, et olete teinud muudatusi nii tootes või teenuses kui ka turul ja tarnijates. Idee on õppida keskkonnast, kuhu toode on suunatud.
Oluline on teada, kuidas kuulata kõiki sidusrühmi (toote või teenusega otseselt või kaudselt seotud inimesi) ja nende tagasisidet kaasata.
5. Korduv tsükkel
Alustate eelmisi samme veel kord täiustatud toote või teenusega ja alustame uuesti.
"Minimaalse elujõulise toote (MVP)" turule toomine?
Kui rakendame lahja käivitusmeetodi eelmisi samme, on saadud tulemus kõigepealt minimaalse elujõulise toote või prototüübi (MVP) turule toomine: väga põhitoodang, millel on põhifunktsioonid, ja testime, millist reaktsiooni meie sihtrühm on.
Teie tagasiside abil ehitame toote ümber ja täiustame ning laseme turule uue versiooni: MVP2 ja teostame sama protsessi.
Nii lihvige toodet mitu korda selle järgi, mida klient nõuab, tehes kindlaks, miks ta on nõus meie toote / teenuse eest maksma.
Mida tähendab pööramine?
Pööramine tähendab ettevõtte põhiaspektide muutmist ja uue poole pöördumist, kas selleks, et rünnata mõnda muud vajadust, muuta ärimudelit, muuta väärtuspakkumist või mõnda muud.
Pööramine ei tähenda teie ideega läbikukkumist! Pööramine tähendab õigeaegset mõistmist, et sellel ettevõttel pole tulevikku ja oleme tuvastanud midagi, milles saaksime edukamad olla.
Kui nõuame projekti jätkamist, millel pole tulevikku, mida klient ei vaja ega ole nõus maksma, hoolimata sellest, kui hästi oleme selle välja töötanud, pole meil äri ja lõpuks kukume läbi. See on lahja käivitamise meetodi eesmärk.