Testturg on turundusvahend, mida kasutatakse selleks, et kontrollida, kas uue toote järele, mida kavatsetakse turule tuua, on piisavalt nõudlust.
Võib ka öelda, et turundus kasutab testturgu, et teada saada, kas uus toode vastab sihtturu soovidele ja vajadustele, kuhu see on suunatud.
Lisaks peame selgitama, et kuigi toode näib olevat edukas, ei tähenda see tingimata seda, et kui seda turule tuuakse, on see sama edukas, nagu ettevõte eeldaks.
Seetõttu on hädavajalik läbi viia turutest, mis mõõdab prooviversiooni või esimese ostu määra, tagasiostu määra ja toote ostmise sagedust. Seda tehakse eesmärgiga, et ettevõte oleks uute toodete turule toomisel tehtud otsustes kindlam.
Testige turutüüpe
Saame nimetada kolme tüüpi katseturgu:
Avatud testiturg
Ühelt poolt kasutatakse avatud turu testi läbiviimiseks tavaliselt väikest gruppi inimesi, kes kuuluvad reaalsele turule või on selle osa.
Muidugi põhineb see test varem väljatöötatud uue toote turule toomise turundusplaanil, et saavutada suurim õnnestumise tõenäosus ja vältida ettevõttele tarbetuid riske.
Kuna see on mõeldud kontrollima, kas toote turule toomise kava ettepanek on elujõuline või mitte.
Eeldatavad eesmärgid on järgmised:
- Määrake kvantitatiivselt uue toote müügipotentsiaal.
- Pange paika võimalikud probleemid, mis võivad tekkida toote turule toomisel rakendatud turunduskavas.
- Testige kasutatud turundusstrateegiate tõhusust.
Testiturg on suletud
Seega piirdub kinnise turu test turundusplaani valitud elementide, näiteks kampaaniate, müügihinna, kommunikatsioonikampaaniate, analüüsimisega paljude mainitavate seas.
Seejärel kavatsetakse turutesti abil kindlaks teha, kui tõhus on iga valitud aspekt. Uuritavate inimeste rühm peab katseturult parema tulemuse saamiseks omama homogeenseid tingimusi.
Järelikult on huvitav teada uuritud inimeste suhtumist ja käitumist uue toote suhtes.
Simuleeritud testiturg
Teiselt poolt koosneb simuleeritud testturg tegeliku turuolukorra kujutamisest simuleeritud kujul, et jälgida, kuidas tarbijad reageerivad ühe või mitme turunduse muutuja muutumisele.
Eelkõige võimaldab seda tüüpi test saada väga olulist teavet, kuid see saavutatakse odavalt ja väga kiiresti.
Samamoodi saab teabe saamiseks arvutite abil ja arvutite abil luua simuleeritud testituru.
Mida mõõdetakse testturul?
Kõige olulisemad mõõdetud elemendid on:
Analüüsi määr
Selgub, et proovimäära tuntakse meetmena, mis määrab kindlaks nende inimeste osakaalu, kes ostavad toote esmakordselt ehk kes on nõus uue toote kasutamist proovima või katsetama.
Tagasiostumäär
Teisalt määrab see määr inimeste arvu, kes oleksid nõus toodet uuesti ostma, või inimeste arvu, kes ostaksid tagasi.
Ostu sagedus
Lõpuks mõõdavad need andmed toote kogust, mida tururühm on valmis ostma, ja seda, kui tihti seda tagasi ostetakse.
Testige turu samme
Testitööriista rakendamiseks tuleb järgida järgmisi samme:
- Probleemipüstituses.
- Ettevalmistus tehnilises vormis.
- Tööriista realiseerimine ja rakendamine.
Testturu kasutamise eelised ja puudused
Eelised ja puudused võivad olla järgmised:
Eelis
Katseturu kasutamisel on kõige olulisemad eelised:
- See annab ettevõttele teada, kas turundusplaani eesmärgid on saavutatavad.
- Vähendab ebaõnnestumise riski uute toodete turule toomisel ja turuleviimisel.
- See hoiab ära ettevõtte prestiiži ja kasumlikkuse kaotamise, minimeerides uute toodete turuletuleku riskid.
Puudused
Puuduste hulgas, mida võib nimetada, on järgmised:
- Võib olla keeruline valida inimesi, kellel on homogeensed tunnused, või leida turutesti jaoks sobivat geograafilist piirkonda.
- Katse kestuse määramine võib olla keeruline.
- Konkursil võiksid olla teadmised testist, moonutades ja moonutades esialgseid saavutatavaid eesmärke.
Lõpuks võime näidata, et tuleks kasutada mis tahes tööriista, mida ettevõte saab kasutada teabe saamiseks, mis väldib tarbetuid riske. Kuna sel viisil oleks äriotsused paremini suunatud turunduseesmärkide saavutamisele; eriti mis puudutab uute toodete turule toomist või turule toomist.
