Vertikaalsed piirangud on kokkulepped või kooskõlastatud tegevus, mis määratleb kahe või enama ettevõtte vahelised suhted, mis asuvad tarneahela erinevatel tasanditel (tavaliselt tootjate ja turustajate vahel).
Vertikaalsed piirangud kehtestatakse tavaliselt lepingutega, milles määratakse kindlaks vorm ja tingimused, mille alusel pooled saavad teatud kaupu või teenuseid osta, müüa või edasi müüa.
Nende näiteks on puidutootja ja puusepa vaheline leping.
Vertikaalsete piirangute majanduslik põhjendus
Kaupade ja teenuste tootmine või müük nõuab erinevate ettevõtete suhtlemist: sisendite tarnijad tootjatega, turustajad tootjatega jne.
Piirangute eesmärk on saavutada ettevõtete vahel parem kooskõlastamine, vähendada tehingukulusid, tagada pakkumine, pakkuda klientidele muid teenuseid.
Vertikaalsete piirangute näited
Mõned näited vertikaalsetest piirangutest on:
- Makseskeemid: Nagu näiteks frantsiisimaksed, püsikliendi allahindlused, koguse allahindlused või autoritasud.
- Edasimüügihinna fikseerimine: Miinimum- või maksimumhind, soovitatud summa või maks edasimüüjale.
- Minimaalne kogus: On kehtestatud minimaalne kogus, mis tuleb osta või müüa.
- Eksklusiivne levitamine: Turustaja töötab ainult ühe tarnija või kaubamärgiga.
- Eksklusiivsed territooriumid: Turustaja tegutseb ainult teatud territooriumil ilma teiste konkurentideta.
- Seotud poodlemine: Levitaja on kohustatud tootjalt tootekomplekti ostma.
Probleemid, mida saab lahendada vertikaalsete piirangute abil
Mõned probleemid, mida saab vertikaalsete piirangutega lahendada, on:
- Topelt marginaliseerimine: Kui nii tootjal kui ka turustajal on turujõudu, kehtestavad mõlemad marginaali, mis põhjustab hinna optimaalsest kõrgema. Seega väheneb müük kõrge hinna tõttu liiga palju.
- Tasuta sõitja: Mõned turustajad kasutavad ära teiste tehtud müügipingutusi. Nad lasevad teistel teenuseid osutada ja langetavad hindu, et klientidega püsida.
- Riskist hoidumine: Kui jätate kogu tehinguriski müüjale või edasimüüjale, võivad teie stiimulid turul osalemiseks väheneda.
Vertikaalsete piirangute konkurentsiriskid
Mõned vertikaalsed piirangud võivad tekitada konkurentsiasutustes muret, kuna need kipuvad konkurentsi piirama. Analüüs tuleb siiski teha igal üksikjuhul eraldi, kuna, nagu nägime, tekitavad vertikaalsed piirangud tõhusust, mida tuleb vastandada potentsiaalsetele konkurentsiriskidele.
Vertikaalne integratsioon