Modelo lõuend - mis see on, määratlus ja tähendus

Lõuendimudel on tööriist lihtsustatud viisil ärimudelite analüüsimiseks ja loomiseks. Seda vaadatakse ülemaailmselt lõuendil, mis on jagatud peamisteks aspektideks, mis hõlmavad ettevõtet, ja pöörleb pakutava väärtuspakkumise ümber.

Lõuendi mudelit kasutatakse ideest projekti juurde liikumiseks ja meie idee ärimudeliks tõlkimiseks. See on "elav" mudel, see tähendab, et me muudame selle arenedes, valideerime kliente, tekivad uued ideed … sellepärast pärast seda selle lõpuleviimiseks.

Lõuendi mudeli päritolu

Lõuendi mudeli lõi ja kujundas dr Alexander Osterwalder ning lisateavet leiate tema raamatust "Ärimudelite genereerimine". See mudel on integreeritud lean-startup metoodikasse, mis põhineb valideeritud õppimise kaudu uute viiside loomisel, pakkumisel ja kliendi jaoks kliendi väärtuse leidmisel ja propageerimisel.

Lõuendi mudeli kasutamise eelised

1. Parandage mõistmist: Kasutage visuaalseid tööriistu. See metoodika julgustab lõuendi loovate töötajate loovat mõtlemist.

2. Laiad fookuspunktid: Selles mudelis säilitatakse ärimudeli pidev nägemus erinevatest vaatenurkadest: kaubandus-, turu-, turustuskanalid …

3. Strateegiline analüüs: Ainult ühel lehel saate vaadata kõiki lõuendi elemente. Lihtne viis selle tööriista maksimaalseks kasutamiseks.

Kuidas luua lõuendimudelit?

See näitab loogiliselt ärimudeli 9 põhiaspekti omavahelist seost. Järgmisena näitame, kuidas lõuendi mudel peaks olema valmis, millises järjekorras ja mida iga lõuendi lõik tähendab.

1. Kliendisegment

Tuvastage turu, kliendi vajadused. Meie fookus on alati klient ja peame orienteerima toote tema vajadustele ja soovidele.

Kliendi tuvastamiseks peame panema end tema kingadesse ja analüüsima, mida nad arvavad, tunnevad, näevad, kuulavad, millised on nende probleemid ja mis kasu meie toode / teenus neile võib tuua.

Peame vastama:

• Kellele me väärtust loome?
• Kes on meie olulisemad kliendid?

2. Väärtuspakkumine

See on kogu ärimudeli nurgakivi. Väärtuspakkumine või konkurentsieelis on põhjus, miks klient kavatseb osta meilt, mitte kelleltki teiselt. Siin on see, mis muudab meie toote / teenuse erinevaks ja uuenduslikuks.

Saate teha uuendusi erinevates aspektides, nagu sissetulekumudel, äriliidud, tootmisprotsessid, toodete / teenuste pakkumine, bränd …

Peame vastama:

• Millist väärtust me oma klientidele anname?
• Mis probleemi lahendame?
• Mis on vajadus, mida me rahuldame?
• Millist toodet pakume?

3. Kanalid

Kui meie kliendid ja neile pakutav väärtuspakkumine on määratletud, peame nendeni jõudma. Kui nad meid ei tunne, ei osta nad meilt. Siin määratleme toote või teenuse turustuskanalid.

Peame vastama:

• Milliste kanalitega saame oma klientideni jõuda?
• Millised kanalid kõige paremini toimivad?
• Millised neist kanalitest on kõige kasumlikumad?

4. Suhted klientidega

Peame oma klientidega korrektselt suhtlema ja neist teadlikud olema. Need on meie keskne telg, nii et teadmine, kuidas määratleda suhe, mis meil iga kliendisegmendiga on, on ettevõtte edukuse jaoks hädavajalik.

Peame vastama:

• Milline on suhe meie iga kliendisegmendiga?
• Millist suhet ootate?
• Kui palju see maksab?

5. Sissetuleku voog

Et ettevõte oleks kasumlik ja suudaksime turul püsida, peame mõtlema, kuidas seda rahaks teha? Teisisõnu, kust me arvelduse saame?

Peame vastama:

• Mis on meie peamine sissetuleku liin?
• Kuidas meie kliendid maksavad?
• Miks on meie kliendid nõus maksma?

6. Peamised ressursid

Äriplaani koostamisel on võtmetähtsusega teadmine, millised ressursid meil on ja millised peame olema oma äritegevuse jaoks. Nende ressursside määratlemisel peame olema ettevaatlikud ja ettevaatlikud. Peame alati mõtlema, kuidas neid optimeerida, st proovida saavutada võimalikult kõrge tootlikkus väikseimate kuludega.

Peame vastama:

• Milliseid olulisi ressursse nõuab meie väärtuspakkumine?

7. Põhitegevused

Väärtuspakkumise elluviimiseks, mida soovime oma klientidele pakkuda, on toote ettevalmistamiseks enne selle turule jõudmist vaja teatavaid tegevusi. See tähendab, et siin mõtleme oma äri tuumale, mida me oma igapäevaselt ette võtame.

Peame vastama:

• Millist põhitegevust nõuab meie väärtuspakkumine?
• Mis on meie kanalid?
• Mis on meie sissetulekuallikad?

8. Peamised liitlased

Ettevõtte juhtimiseks on hädavajalik omada liitlasi. Need liitlased võivad olla;

Rida partnereid / koostööpartnereid: hea partnerite võrgustik aitab meil kiiremini kliendini jõuda, mida toetab nende maine ja kogemused.

Tarnijad: need, kes pakuvad meile peamisi ressursse teenuste / lõpptoote pakkumiseks.

Peame vastama:

• Kes on meie peamised partnerid turul?
• Kes on meie tarnijad?

9. Kulude struktuur

Ilmselt on kogu sellel infrastruktuuril kulud, mille peame maksma ja optimeerima. Peame määratlema, millised on meie prioriteedid ja millised on ettevõtte põhikulud.

Selle struktuuri väga selge olemasolu aitab meil mitte eelarvetest kõrvale kalduda ja et ettevõte ebaõnnestub rahastamisprobleemide tõttu.

Peame vastama:

• Mis on meie ärimudeli kõige olulisemad kulud?
• Millised võtmeressursid on kõige kallimad?
• Millised põhitegevused on kõige kallimad?

Siin näeme tuntud kaubamärgi Coca-Cola lõuendi mudeli valminud näidet. Nende juhiste abil saate juba hakata oma ideed äriprojektiks muutma.