Otsene turustuskanal luuakse siis, kui ettevõte toob ja müüb oma toote lõpptarbijale, vahendajaid kasutamata.
Selle saab kindlaks teha, kui ettevõte kasutab oma toodete reklaamimiseks ja müümiseks oma müügijõudu. Kuna neil juhtudel on ettevõttel tarbijaga silmast silma suhe.
Ka siis, kui kasutate müügirežiimi, kasutades müümise platvormina selliseid meediume nagu televisioon, telefon, post, digitaalne meedia ja Internet.
Otsekanalite kanalite vormid
Levinum viis, kuidas me jälgime, et seda turustuskanalit kasutatakse, on iga ettevõte, mis töötab:
- Kataloogimüük: Oma toodete müümiseks valmistavad nad ette kataloogid, mida saab levitada trükitud või digitaalsel kujul, seejärel valib tarbija oma toote ja see toimetatakse koju. Seda kasutavad sellised ettevõtted nagu Avon, mis on selle transpordiliigi kasutamisel tipptasemel ettevõte.
- Televisiooni müük: Sellisel juhul reklaamitakse toodet televisiooni kaudu ja seejärel palutakse kliendil oma tellimuse esitamiseks telefoninumber ja see toimetatakse tema koju. Tvoffer on näide ettevõttest, kes seda kasutab.
- Postimüük: See vorm tekib siis, kui ettevõte võtab tarbijaga otse ühendust e-posti teel, et oma tooteid reklaamida, tellimusi vastu võtta ja vastavaid tarneid sooritada. Praegu kasutavad seda paljud ettevõtted.
- Müük kodustel koosolekutel: See vorm kutsub kokku inimesed, kes võivad olla toote potentsiaalsed kliendid, neile näidatakse, neile selgitatakse toote kasutamist ja eeliseid. Huvilised ostavad seal oma tooteid. See kehtib Tupperware'i kohta.
- Kodumüük üldiselt: Seda viisi kasutab iga ettevõte, kes viib toote otse oma tarbijani.
Need on kõige levinumad viisid, kuid otsese jaotuskanali abil on palju rohkem.
Otseste jaotuskanalite eelised ja puudused
Eeliste hulgas võime mainida:
- Otsene suhe kliendiga: Ettevõttel on kliendiga isiklik kontakt, see aitab teda paremini mõista, kuna informatsioon antakse kohe tagasi. Kui tarbija on rahul, teab ettevõte, et tal läheb hästi ja kui klient väljendab rahulolematust, saab ettevõte rakendada abinõusid selle parandamiseks ja parandamiseks.
- Kohene vastus: Kui müük toimub veebis, on ettevõte ühendatud 24 tundi ööpäevas, nii et see peab viivitamatult reageerima igale kliendi soovile, ettepanekule või lahkarvamusele. Teie müügijõudu kasutades saab müüja ka kliendi probleemi kiiresti lahendada.
Infohaldus võimaldab teil raskused koheselt lahendada ning tooteid ja protsesse täiustada.
- Madalad kulud: Maksumus on madal, kuna vahendajaid pole, see on oluline eelis, kuna võimaldab saada ettevõttele suuremat kasumimarginaali. Kulusid saab vähendada ettevõtte efektiivsuse suurendamise ja mastaabisäästu põhimõtte rakendamise kaudu. Samal ajal saab tarbija madalama hinna, kuna kui on vahendajaid, soovib keti iga lüli võita protsessi igas etapis.
- Reguleerimisala ja edutamine: Hästi kasutatud sedalaadi kanalid võivad saavutada toote reklaamimise ja katvuse globaalsel tasandil, sest kui kasutatakse digitaalset meediat ja Internetti, pole sõnumi levitamiseks ja toote reklaamimiseks piiri maailmas. Kui kasutate oma müügijõudu, saate ka toote suurepärase reklaami, kuid loomulikult pole digitaalse meedia osas katvus väiksem.
- Kontroll: Ettevõte kontrollib kõiki protsesse, et pakkuda oma klientidele parimaid eeliseid, et tooted jõuaksid parimatesse tingimustesse ja õigel ajal, mida tarbija ootab. Need üksikasjad võivad olla eristavad elemendid, mis annavad ettevõttele teiste konkurentide ees suhtelise eelise.
Kuigi puuduste hulgas toome välja järgmised:
- Püsikulud: Paljude haldustegevuste jaoks on vaja teadlikkust kõikidest turustusprotsessidest ja logistikast. Transpordi ja protsessi eest vastutava personali maksumus muutub püsikuluks. See võib suurendada tegevuskulusid.
- Ajaline investeering: Kõigi protsesside ja vajaliku logistika planeerimisprotsessi läbiviimiseks on vaja rohkem aega. Selline olukord võib põhjustada ettevõtte peamise fookuse kaotamise, milleks võib olla turundustegevus või rangelt tootmisprotsess.
Ettevõtte lõplikuks vormistamiseks peate otsekanali kasutamise otsustamisel kaaluma selle kulude ja tulude suhet, et otsustada, kas parem on kasutada otsekanalit või kaudset kanalit. See otsus sõltub ka teie oskustest, eelistest, logistikast ja transpordi infrastruktuurist selle ülesande täitmiseks.
Jaotuskanalite tüübid