Porteri 5 väge - mis see on, määratlus ja mõiste

Porteri 5 väe mudel on analüütiline metoodika antud tööstusharu võimaluste ja ohtude uurimiseks.

Teisisõnu uurib see mudel, kas teatud sektoris on ettevõtte loomine kasumlik. Seda sõltuvalt turu struktuurist.

Kõik 5 Porteri jõudu on tegur, mis mõjutab kasumivõimet ja need on järgmised:

Praegune konkurentsi intensiivsus.
Potentsiaalsed konkurendid.
Asendustooted.
Tarnijate läbirääkimisjõud.
Klientide läbirääkimisjõud.

Seda kõike on välja töötatud Michael E. Porteri 1982. aastal ilmunud raamatus "Konkurentsistrateegia: tööstuste ja konkurentide analüüsimise tehnikad".

Selle analüüsi põhieesmärk on otsida võimalusi ja tuvastada ohte juba valdkonnas tegutsevatele ettevõtetele ja neile, kes kavatsevad sinna siseneda. Seega määratakse kindlaks teie võime teenida kasumit.

Selle mudeli järgi määrab tööstuse atraktiivsuse aste nende viie põhilise konkurentsijõu toimel, mis üheskoos määratlevad suurema tulu saamise võimaluse.

Selles mõttes saab Porteri analüüsi teha mis tahes turu jaoks, idee parandada pikaajalist kasumlikkust. Lisaks võimaldab see suurendada vastupanu ettenägematutele olukordadele. Näide ülaltoodust võiks olla see, et majanduslanguse ilmnemisel mõjutab see meie ettevõtet võimalikult vähe.

1. Praeguse võistluse intensiivsus

See viitab olemasolevate konkurentide tegevusele tööstuses ja on otsustav teadmiseks, kas konkurents on kõrge või madal. Selleks tuleb uurida kõiki järgmisi punkte:

Võistlejate arv ja nende vaheline tasakaal: Kontsentreeritud tööstusharudes (vähe ettevõtteid ja suur turuosa) on konkurents madalam kui killustatud (paljudel homogeense turuosaga ettevõtetel).
Tööstuse kasvutempo: Tööstuse laienemisega suureneb ka konkurentsi intensiivsus.
Liikuvustõkked: Need takistavad ettevõtteid samal turul liikumast ühest segmendist teise. Me peame silmas näiteks üleminekut ühelt kliendinišilt suurema sissetulekuga ühele.
Väljumistõkked: Need on tegurid, mis takistavad sektorist loobumist.
Toote eristamine: Kuivõrd tööstusharus on toodete diferentseeritus kõrgem (turundusstrateegia, mis põhineb tarbija poolt tootest arusaama loomisel, mis eristab seda selgelt teistest), väheneb konkurentsi intensiivsus.
Konkurentide mitmekesisus: Kui konkurentidel on erinevad strateegiad (vt äristrateegiad), konkurentsitase on tugevnenud, kuna nende käitumist on raskem ennustada.

2. Potentsiaalsed konkurendid

See viitab ettevõtetele, kes soovivad konkureerida mingis valdkonnas. Mida atraktiivsem on sektor, seda rohkem on potentsiaalseid osalejaid. See sõltub järgmistest teguritest:

Sisenemistõkked: Me võime neid määratleda kui tegureid, mis raskendavad uute ettevõtete sisenemist tööstusse.

Näiteks, mastaabimajandus Need takistavad turuletulekut, kuna nõuavad uuelt konkurendilt suure alginvesteeringu tegemist. Seejärel täheldatakse ühiku maksumuse vähenemist ainult siis, kui ettevõtte maht suureneb.

Toote eristamine: Asutatud ettevõtetel võivad olla patendid või klientide portfell. See sunnib uusi konkurente uute ostjate hoidmiseks suuri investeeringuid tegema.
Muud motiivid: Võib täheldada olukordi, mis raskendavad uute konkurentide sisenemist. Need on näiteks rahastamise puudumine või keeruline juurdepääs jaotuskanalitele.

3. Asendustooted

Need on määratletud kui kaubad või teenused, mis rahuldavad samu vajadusi. Mida rohkem asendustooteid ilmub, hakkab tööstuse atraktiivsus vähenema.

Nende asenduskaupade tekkimise oht sõltub sellest, mil määral need rahuldavad tarbijate vajadusi. Lisaks ühe kauba vahetamise hind ja kulud teise mõjutuse vastu.

4 ja 5. Tarnijate ja klientide läbirääkimisjõud

Porteri tugevus 4 on tarnijatega läbirääkimiste jõud ja 5, klientidega läbirääkimiste jõud. Kuna aga mõlema jõu analüüs on väga sarnane, uuritakse neid sageli koos.

Läbirääkimisjõud on võime seada tehingutele tingimusi. Seega, kuna see domineerimine on ostjate poolt suurem, väheneb tööstuse atraktiivsus.

Porteri sõnul on kõige olulisemad läbirääkimisjõudu mõjutavad tegurid järgmised: