Eluviisiga sihtimine on turu segmenteerimise viis, mis ületab inimeste sissetulekud. Seega võtab see arvesse selliseid muutujaid nagu inimeste teostatavad tegevused, neid liigutavad huvid ja nende väljendatud arvamused.
Tõepoolest, elustiili segmentimine on viis, mida kasutatakse turu segmenteerimiseks selliste muutujate järgi nagu käitumine, motivatsioon ja tarbijakäitumist mõjutavad väärtused.
Seetõttu annab eluviiside kaupa segmenteerimine tarbijatele laiema ülevaate, arvestamata ainult majanduslikke muutujaid. See tähendab, et see ei võta arvesse ainult seda, mis inimesel on, vaid seda, mida iga inimene ootab, soovib ja kuidas ta oma raha kulutab.
Kuid see on segmentide tüüp, mida on keerulisem teostada, kuid kui see on välja töötatud, võib see anda paremaid tulemusi. Seda arvestades tarbija paremaid teadmisi, mis nõuab, et turundus tuvastaks elustiilis toimuvad muutused.
Miks on elustiili järgi sihtimine oluline?
Kindlasti saab elustiili sihtimist kasutav ettevõte mõista tarbija paljusid aspekte. Nende hulgas ka see, kuidas inimene elab, mida ta suhtleb oma tegudega, oma individuaalsete ja perekondlike harjumustega. Kõik need elemendid mõjutavad positiivset või negatiivset suhtumist, mida nad teie toodete suhtes avaldavad.
Samuti peegeldab iga inimese elustiil hoiakuid, väärtusi, huve ja tundeid. Need tegurid on tema turukäitumises määravad. Turunduse jaoks on elustiil väga oluline, kuna see loob tarbija käitumismustri.
Eelkõige võimaldavad tarbijate käitumismallid meil teada saada ostja püüdlusi ja tegureid, mis mõjutavad tema otsust turul toodete valimisel. Muutujad, mis neid otsuseid kõige enam mõjutavad, on inimese väärtushinnangud, veendumused ja huvid.
VALS1 süsteem ja elustiil
Stanfordi uurimisinstituut viis 1978. aastal läbi uuringu, et analüüsida muutusi, mida ühiskond 60ndatel aastatel esitas, leides, et inimesed muudavad ostuhoiakuid kogu elu. VALS1 süsteem määras elustiili vastavalt inimeste tegevusele ja huvidele.
Selle uuringu põhjal liigitasid nad tarbijad kolme rühma:
- Põhimõttest lähtuvad tarbijad: Nad on inimesed, kes teevad oma sisseoste, mõeldes sellele, milline peaks maailm olema.
- Staatusele orienteeritud tarbijad: Nad teevad oma valikud teiste inimeste arvamuste ja hoiakute põhjal.
- Tegevusele suunatud tarbijad: Nad on tarbijad, kes otsustavad oma ostud aktiivsuse, mitmekesisuse ja riski järgi.
VALS2 süsteem ja elustiil
Seejärel vaadati 1998. aastal läbi VALS1 uuring, milles leiti, et inimeste elustiili kõige olulisemad aspektid on psühhograafilised tegurid, arendades välja järgmise klassifikatsiooni:
- Inimesed, kes on ostuotsusega väga seotud: Nad on inimesed, kes elavad ostuprotsessis intensiivselt ja omistavad sellele seetõttu suurt tähtsust.
- Inimesed, kelle ostukäitumine on süsteemne ja tavapärane: Nad on tarbijad, kes ostavad tooteid, millel pole nende sissetulekule suurt mõju. Neid võib pidada kaupadeks, mida ostetakse väga sageli.
- Impulssostjad: Nad on kõik need inimesed, kes ei planeeri oma oste ja kasutavad ära võimalusi, mida turul pakutakse. Neil pole eelistust teatud toote või kindla kaubamärgi suhtes.
Eluviisid vastavalt VALS-i uuringule
Varasemate uuringute põhjal on määratletud järgmised eluviisid:
1. Enesele orienteerumise teel
Tarbija eneseorientatsioonil põhinevate eluviiside hulgast leiame järgmise klassifikatsiooni:
kuni. Põhimõtteliselt juhitav
- Vastavuses: Nad on väga organiseeritud, enesekindlad, intellektuaalsed, küpsed ja rahulolevad inimesed.
- Usklikud: Leiate inimesi, kes on lugupidavad, sõna otseses mõttes, lojaalsed, praktilised ja väga konservatiivsed.
b. Olekupõhine
- Saavutajad: Nad on väga peavoolulised, maalähedased, saavutustele orienteeritud, karjäärile keskendunud ja bränditeadlikud isikud.
- Sunnitud: Väga entusiastlikud, kaasaegsed inimesed, väga seltsivad ja pole endas eriti kindlad.
c. Tegevusele orienteeritud
- Katsetajad: Nad on kannatamatud, spontaansed, väga impulsiivsed, entusiastlikud ja noored isikud.
- Tegijad: See hõlmab isemajandavate inimeste rühma, väga praktilisi ja ennekõike perekeskseid.
2. Ressursside kättesaadavuse tõttu
Võttes tarbija ressursse, leiame järgmised eluviisid:
- Uuendajad: Nad on väga iseseisvad inimesed, juhid, võimelised riskima, aktiivsed ja edukad.
- Võitlejad: Nad on ettevaatlikud, konservatiivsed, madala sissetulekuga, konformistlikud ja madala haridusega inimesed.
Kokkuvõtteks võime öelda, et elustiili sihtimine on turunduse jaoks väga oluline. Kuna selles segmendis võetakse arvesse mitte ainult majanduslikke muutujaid, vaid lisatakse ka inimeste hoiakuid, väärtusi, huvisid, arvamusi ja motivatsioone. Kõigi nende muutujate abil kujundab iga inimene oma minamõiste, mis võimaldab neil paremini mõista, kuidas tarbija turul käitub.