Hinnasõda on olukord, kus konkureerivad ettevõtted kehtestavad hinnad oluliselt madalamad kui tavaliselt teatud aja jooksul tööstuses.
Ettevõtted muudavad oma toodete hinda alandades konkurentsivõimelisemaks võrreldes konkurentidega. See sunnib brände või ettevõtteid vähem lojaalsetes klientides ostma kõige odavamaid tooteid. Lisaks klientidele, kes alati pakkumisi otsivad.
Hinnasõda võib alata seetõttu, et mõni organisatsioon leiab, et hinnad on liiga kõrged, või seetõttu, et ta soovib lisada turuosa. Üldiselt juhtub selline olukord turgudel, kus tööstusharud keskenduvad tugevalt konkurentidele, mitte tarbijatele. Seda oligopoolsetel turgudel.
Hinnasõja eesmärgid
Selle tegevuse üks eesmärk on konkurentide nõrgestamine, vähendades nende müügitaset. St viige see tasemele, kus teine ei saa võitlust jätkata.
Samamoodi võivad mõned turuosalised proovida agressiivse hinnakujunduse abil saada suuremat osakaalu. Seda tehakse, võttes arvesse võimalikke lühiajalisi kahjusid.
Lisaks võib juhtkonnal olla teavet selle kohta, et langevad hinnad stimuleerivad müüki märkimisväärselt. Järelikult paraneb ettevõtte kasum.
Hinnasõja eelised ja puudused
Hinnasõja ajal saavad tarbijad madalamatest hindadest kasu. See parandab teie kasutatavat tulu, et pühenduda teistele produktiivsetele tuludele või tarbida suuremas koguses sama kaupa. See võib juhtuda aga ainult lühiajaliselt.
Vahepeal võivad ettevõtted tõsiselt kannatada. Hindade langus ei pruugi tingimata suurendada kasumit.
Ettevõtete turult lahkumisel võib pikas perspektiivis tarbijaid mõjutada võimalik hinnatõus. Kuna turg on väiksem, on ettevõtetel suurem võimalus müügihinnaga manipuleerida.
Selle protsessi käigus näevad valitsused ka oma rahakoti vähenemist vähemate maksude kogumisega.
Hinnasõja näide
Oletame, et on kaks ettevõtet: ettevõte A ja ettevõte B. Ettevõte A müüb kingi hinnaga 50 eurot ja selle tootmiskulu on 30 eurot. Vanim ettevõte B müüb kingi 50 euro eest ja selle tootmiskulu on 35 eurot. Eeldame, et tooted on homogeensed.
Oletame veel, et ettevõttel B on vanemana suurem turuosa. Sel juhul võib ettevõte A motiveerida oma turuosa suurendamiseks alustama hinnasõda. Kui kaugele olete nõus minema? Võite vähendada kuni 30 eurot, eeldamata oma ettevõttes kahjumit. Ettevõte B võiks aga olla valmis osalema hinnasõjas isegi kahjumiga, kuna selle positsioon on tugevam.
Lõpuks, kui konkurss kestab pikka aega, näevad ettevõtted, et nende tegevus on tõsiselt kahjustatud.