Müügi eelarve on aruanne, mis sisaldab üksikasjalikku hinnangut ettevõtte müügitulu kohta antud perioodil.
See hinnang koostataks ettevõtte sise- ja välisandmete põhjal, kuna on vaja arvestada ettevõtte varasemaid aastaid ja väliste esindajate, näiteks konkurentsi, klientide ja avaliku sektori käitumist.
Müügi eelarve eesmärgid
See eelarve tähistab ettevõtte strateegiat uue majandustsükli alguses, tavaliselt 1 aasta. Selleks integreeritakse müügieelarves, kui palju toodet kavatsetakse müüa, mis hinnaga, kui kaua, kus ja kuidas seda müügitulu toodetakse.
Nendest müügituludest lähtuvalt peab ettevõte seadma eesmärgid ja marsruudi, et mitte prognoosist ülemäära kõrvale kalduda ja proovida seda ületada, mis on üsna keeruline, sest tavaliselt on see dokument, mis eranditega on tavaliselt tegelikkusele vastav.
Lisaks on tavapärane, et müügieelarve sisaldab hinnangut selle kohta, kuidas sektor läheb ettevõttega, et määrata, kui suur kaal ja tähtsus ettevõttel turul on.
Kuidas teha müügieelarvet
Müügieelarve koostamiseks peate kõigepealt lisama järgmise teabe ja arvutused:
- Periood, milleks see on ette valmistatud.
- Reaalsete andmete ja eelmiste aastate varasemate eelarvete koostamine.
- Objektiivse harjutuse hindamine, reageerimine sellele, mida, kui palju, kus ja kuidas ettevõtte tooteid turustatakse.
- Hinnang ettevõtte rollile sektoris ja selle arengule.
- Erandite ja tegurite loetelu, mida tuleb võimalike turupöörete korral arvesse võtta.
- Aruande kokkuvõte ja lõplikud andmed.
Kokkuvõtvalt võib öelda, et nende kuue punktiga oleks meil esialgu üsna lihtsustatud müügieelarve koos kõige vajalikuga. Kuid iga ettevõte ja sektor saavad seda maksimaalselt ära kasutada nii, nagu neile kõige paremini sobib.
Müügieelarve näide
Arvestades ettevõtet, mis tegeleb oma kaubamärgi sõidukite tootmise ja müügiga, koostame lühidalt müügieelarve.
Kõigepealt koostame eelarve aastaks 202X, seega peame koostama eelmiste aastate eelarvete lõplikud järeldused ja hinnangud, et neid võrrelda tagantjärele saadud tegelike andmetega. Nii näeme, kui edukad oleme oma ennustustega minevikus olnud.
Teiseks tehakse ettevõtte müügihinnangud ning lisaks sellele analüüsitakse ka selle rolli ja rolli selles sektoris.
Lihtsa müügihinnangu graafiku näide võib olla järgmine:
| Faktorid / semester | 1. semester | 2. poolaasta |
| Ühikute arv | 1000 ühikut | 1500 ühikut |
| Hind ühiku kohta | 2€ | 1.8€ |
| Brutomüük kokku | 2.000€ | 2.700€ |
| Hinnavähendused | 250€ | 150€ |
| Kokku müügitulu | 1.750€ | 2.550€ |
On näha, et analüütikud on kindlaks teinud, et ehkki esimese kuue kuu hind on neil juba kindel, võib selle langetamine arveldamist suurendada. Selle põhjuseks võib olla deflatsiooniprotsess, sektori kriis või lihtsalt soov võtta vastu teistsugune strateegia, et püüda rohkem turgu haarata.
Lõpuks, kui hinnangud on selgitatud ettevaatusega tulevaste ettenägematute sündmuste või tekkida võivate konkreetsete probleemide kohta, on jaotis aruande järelduste ja lõplike andmete kohta, mis soovitab suuniseid, mida juhatus peaks arvestama. äri.
Müügikulud