Turusegmendi strateegiat kasutatakse juhul, kui ettevõte keskendub piiratud grupi klientide teenindamisele kas turu geograafilise asukoha, kliendi tüübi või tootesarja segmendi järgi.
Esiteks, kui ettevõte seda strateegiat kasutab, peab tal olema põhjalik arusaam selle konkreetse kliendirühma vajadustest. Seejärel suunab ta kõik oma turundustegevused spetsialiseeruma selle turugrupi teenindamisele.
Kuna ettevõte keskendub kõikidele jõupingutustele, et mõista selle kliendirühma konkreetseid vajadusi ja motiive, saate välja mõelda turunduse segu, mis teid täielikult rahuldab. See võimaldab teil säilitada soodsa kasumitaseme.
Samamoodi on nende strateegiate rakendamisel ettevõtte eesmärk olla võimeline seda segmenti tõhusamalt teenindama, võrreldes teiste turul konkureerivate ettevõtetega. Kuid nad teevad seda üldisemalt.
Keskendumisvormid
Kõige levinumad viisid, kuidas ettevõte saab ühtsele tururühmale keskenduda, on:
1. Geograafiline turusegment
Ühelt poolt viiakse geograafiline turusegment läbi siis, kui ettevõte otsustab teenida klientide gruppi, mis asub teatud piirkonnas. See piirkond võib olla linn, linnapiirkond või maapiirkond. Kriteerium põhineb oma toodete serveerimisel ja müümisel rühmale klientidele, kes on koondunud täpselt määratletud geograafilisse piirkonda.
2. Tootesarja segment
Mis puutub seda tüüpi segmentidesse, siis kavatseb ettevõte pakkuda teatud toodet kindlale tururühmale. Eesmärk on saavutada müügitase, mida hoitakse pidevalt ja kasvab valitud turugrupis.
3. Segmenteerige kliendi tüübi järgi
Järelikult tähendab segment kliendiliikide kaupa, et ettevõte suudab oma klientide vajadusi rahuldada kõrgemal viisil võrreldes teiste konkurentidega, kes teenivad turgu üldiselt. See võimaldab ettevõttel saada kõrge osa valitud segmendis, kuid väga madal turuosa üldiselt ja üldiselt.
Segmendi strateegia eelised
Segmendistrateegiat rakendavad ettevõtted saavad järgmised eelised:
1. Spetsialiseerumine
Kindlasti on ettevõte spetsialiseerunud ühele segmendile, nii et õnnestub teid teenida ja teid tõhusamalt teenida. Seetõttu omandab see konkurentsikeskkonnas asjakohase positsiooni.
2. Eristamine
Lisaks õnnestub tal konkurentidest eristuda, rahuldades paremini sihtturu vajadusi.
3. Vähendage kulusid
Selle tulemusel vähendab see kulusid, keskendudes ühtse turusegmendi vajaduste rahuldamisele, mistõttu seda strateegiat kasutavad eriti ettevõtted, kellel pole võimalust suurte turukonkurentidega silmitsi seista. Seetõttu keskenduvad nad väikestele gruppidele, mis ei ole suurettevõtete jaoks atraktiivsed, kuid mis soosivad väikeste või keskmise suurusega ettevõtete tegevust ja strateegiat.
4. Jõupingutuste koondamine
Eelkõige keskendub ettevõte kõik jõupingutused teenindatava segmendi klientide vajaduste rahuldamisele. Seega optimeerib ja maksimeerib ettevõte oma ressursside kasutamist ning see on tema jaoks soodne ja ökonoomne.
Segmendi strateegia riskid
Segmendistrateegiat rakendava ettevõtte riskid on järgmised:
1. Konkurentsivõimetud hinnad
Kahtlemata on ettevõttel mõnikord kõrgemad müügihinnad kui konkurentidel. Selline olukord võib tekkida seetõttu, et ettevõte teenindab ainult ühte segmenti ja peab spetsialiseeruma pakutavate toodete ja teenuste tarnimisele.
2. Teenindatava segmendi vähenemine või kadumine
Tegelikult võib tekkida veel üks risk, kui teenindatav segment hakkab langema ja see ei võimalda enam säilitada ettevõtte kasumlikkuse taset.
Muidugi oleks kõige raskem juhtum, kui segment kaoks täielikult tarbijate maitses ja eelistustes tekkida võivate muudatuste tõttu. Segmendi väljasuremine võib toimuda ka tehnoloogiliste vahendite arengu tõttu. Mis iganes juhtum oleks, see mõjutaks tõsiselt ettevõtet, see võib isegi turult täielikult kaduda.
3. Vähene paindlikkus
Samamoodi võimaldab segmendistrateegiate rakendamine ettevõttel vähe paindlikkust toodete või segmentide vahetamiseks, sest see otsus võib olla äärmiselt keeruline ja ohtlik.
