Turunduse tasuvuse kontseptsioon viitab mõõdikule, mis vastutab varem kavandatud turundustoimingust saadava kasu mõõtmise eest.
Teekaart sisaldab erinevaid turundustoiminguid, mis on korraldatud eelnevate uuringute ja kavandamise põhjal. Pärast rakendatavate valimist võetakse need kasutusele ja selleks, et hinnata, kas need on olnud kasumlikud või andnud ettevõttele olulise väärtusliku panuse, tuleb neid mõõta. Selle eest hoolitseb turunduse ROI mõõdik.
On vaja teada, kas nende tegevuste käivitamiseks tehtud investeering on tasuv. Sel põhjusel tuleb teostatu hindamisel arvesse võtta ja näha, mis on olnud kasumlik või mitte seda konkreetset strateegiat tulevikus kasutada.
Turundusliku investeeringutasuvuse saavutamise sammud
Paljudel juhtudel takistab strateegiate rakendamise selle etapi läbiviimist teadmatus, kuidas seda teha.
Need on turunduse investeeringutasuvuse saavutamise sammud:
Planeeri ja vali näitajad
Sellel toimingul tuleb järgida mitut sammu. Peaksite mõtlema ettevõttele seatud eesmärgi üle, looma selle eesmärgi strateegia, selle ellu viima ja seejärel juhtunut hindama.
Näiteks on eesmärk saada kokandusblogi tellijaid ja korraldada e-posti turunduskampaaniaid. Selleks on ettevõtte veebisaidil loodud tasuta e-raamat, mille abil inimesed saavad mõlema tegevuse saavutamiseks alla laadida ja seega oma e-posti saada.
Mõõtmise jaoks valitavad näitajad võiksid olla järgmised: mõõta osalemismäära, allalaadimiste arvu, kommentaare, kui seda tehakse muu hulgas reklaami genereeriva Facebooki reklaamikampaania kaudu.
Rakenda valem
Turunduse ROI teadmiseks on vaja rakendada valemit, mis oleks järgmine:
ROI = (kasum-investeering) / investeering
A priori näib see lihtne, kuid keerukaks muutub sõltuvalt näitajatest ja meie loodud andmetest. Kõik tegevused ei genereeri konkreetselt mõõdetavaid andmeid.
Selle näiteks oleks järgmine.
- Kasu: Jätkates eelmise näitega, pidades silmas, et strateegia on optimaalne eeliste osas, on selle eesmärk saavutada 2000 allalaadimist kuus. See tähendab, 2000 liitujat. Allalaadimine abonendi kohta teenib igakuiselt 0,2 eurot.
- Investeeringud: Tehtud investeering võib olla e-raamatu loomise hind. Näiteks 100 eurot.
ROI = ((2000 x 0,2) - 100) / 100 = 3
See näitab, et investeeringutasuvus on 3 eurot kuus iga investeeritud euro kohta. Ilmselt kasvab kahe kuu pärast ROI, kui allalaadimine jätkub.
Nende andmete põhjal saaks juba varem avaldatud valemi kindlaks määrata.
Kõik see määrab tegelikult selle, mida strateegiaga on saavutatud ja kas varem seatud eesmärgid olid realistlikud.
Seda tüüpi uuring aitab vältida strateegiate ja toimingute kordamist, mis pole ettevõtte jaoks olnud kasumlikud, et need asendada teistega või muuta strateegiat, et kontrollida, kas probleem võib olla näitajates, eesmärkides, ettevõttes endas. või kuidas seda rakendada.