Strateegiline liit - mis see on, määratlus ja kontseptsioon
Strateegiline liit on kokkulepe eri sektorite ettevõtete vahel, et tugevdada nende ärilisi eesmärke. Seda kõike tegevuste kaudu, mis on kasulikud samale kliendisegmendile.
Ettevõtted on klientide hoidmise ja turuosa suurendamise alalises otsimises uuendanud strateegiaid, mis pole tingimata seotud hindade või allahindlustega, vaid ka eelistega.
Selles mõttes on kasutatud strateegiat liitudega ettevõtetega, mis ei pruugi olla samast sektorist, kuid millel on ühine segment.
Näited strateegilistest liitudest
Kui olete autojuht, siis võib-olla on teiega kunagi juhtunud, et tanklasse minnes annab müüja teile võimaluse koguda konkreetsele lennufirmale lennukilomeetreid. Aga miks see juhtub?
Just seetõttu, et see lennufirma ja naftaettevõte tuvastasid, et bensiini laadijatele on mõlemal pool kasu, kui nad kogunevad lennufirmasse paar kilomeetrit.
Ühest küljest on sõidukijuhid lojaalsed ja huvitatud rohkem bensiinijaamas passimisest, samuti juhid ise kui reisijad lendavad sellel lennufirmal.
Oleme silmitsi strateegilise liiduga.
Teised ettevõtted, kes teavad strateegilistest liitudest väga hästi, on pangad. Neil on liite teiste seas erinevate restoranide, tervisekeskuste, spordisaalide, kinode, ülikoolidega. Need pakuvad teie klientidele kasulikke allahindlusi. Partnerasutustele tuleb aga kasuks ka lojaalsus või suurem arv kliente, üliõpilasi jne.
Strateegiliste liitude eelised
Oluline on märkida, et strateegilised liidud tekivad tavaliselt ettevõtetes, mis on erinevatest sektoritest, kuid millel on ühine segment.
Mõlema eelised on aga järgmised:
- Lojaalsus: See on tegevus, mis tugevdab klientide hoidmist mõlemas asutuses.
- Maksumus: Strateegiline liit on koostöös juhtimine, mis võib tekitada kulusid, kuid mille eesmärk on saada suuremat kasu.
- Konkurentsivõime: See parandab ettevõtete konkurentsivõimet, mis tõstab tarbijatele pakutavate teenuste ja hüvede taset.
- Innovatsioon: Looge klientide jaoks pidevalt uute liitude otsimise keskkond.
Strateegiliste liitude muud eelised
Kuigi selle artikli alguses mainitakse, et nende liitude eesmärk on parandada ärilist või turupositsiooni, on ka juhtumeid, kus eesmärk on sotsiaalne.
Näiteks sõlmisid Ford ja Google ettevõtted strateegilise liidu, et edendada autotööstuse ümberkujundamist. See eesmärk pole mitte ainult kommertslik, vaid ajab globaalseid muutusi, mis toovad kasu kogu tööstusharule, mitte ainult Fordi klientidele.
Teiselt poolt on ettevõtjaid, kes oma ettevõtte sotsiaalse vastutuse põhimõtteid arvestades loovad strateegilisi liite kogukonna või keskkonna huvides.
Need näited pikemas perspektiivis mõjutavad ettevõtte mainet ja kaubamärki. Seetõttu aitab see kaasa positsiooni tugevdamisele ja turuosa tugevdamisele.
