Progressiivsed läbirääkimised on sellised, kus isiklikke suhteid tugevdatakse usalduse õhkkonna kaudu. Läbirääkijad pööravad erilist tähelepanu sellele, et teine pool teaks oma seisukohta, et protsess oleks kasulik.
Progressiivne kauplemine on üks kauplemise põhiliike. Ta järgib poolte vahel järkjärgulist lähenemist, eristudes oma vastupidise stiili kiirusest ja efektiivsusest, viivitamatutest läbirääkimistest. Seda tüüpi läbirääkimistel on osapoolte varasem suhe väga oluline, sest seda iseloomustab protsess, milles erinevad läbirääkijad peavad teatud aspektides järele andma.
Läbirääkijad eelistavad enne lepingu sõlmimist luua sõprus- ja / või usaldussideme, et jõuda mõlema poole jaoks kõige kasulikumale valemile. Sel moel, kui pooled otsustavad seda tüüpi läbirääkimisi pidada, panustavad nad pikaajalistele suhetele. Progressiivse kauplemise valimise põhieesmärk on ohverdada teatud otsesed eelised tulevikus suurema tootluse saamiseks.
Seda tüüpi läbirääkimiste pidamiseks on vajalik, et poolte vahel oleks varasem suhe. Nii ei ole võimalik, et kaks läbirääkijat, kellel puudub varasem seos, saavad seda kasutada. Lisaks sellele hakkavad positsioonid lähenema, kui on loodud juurdunud suhe ja milles osapoolte vahel on mugavustsoon.
Progressiivsed kauplemisfunktsioonid
Toome välja seda tüüpi läbirääkimiste peamised omadused:
- See on win-win suhe.
- Läbirääkimised leiavad ühe või mitme probleemi lahendamise.
- Seos osapoolte eesmärkide saavutamise vahel on positiivne.
- See tagab lepingu stabiilsuse läbirääkimiste lõpuleviimiseks vajalike tingimuste tõttu.
- Sellel on konstruktiivne iseloom, kuna mõlemad pooled on huvitatud sellest kasu saamisest.
- See on suhe, mis on keskendunud keskmisele ja pikemale ajale.
Näide järkjärgulistest läbirääkimistest
Seda tüüpi läbirääkimisi peetakse tavaliselt tarnijatega. Oletame, et meil on mööblivabrik. Mööbli läikivaks muutmiseks oleme oma lakitarnijaga töötanud üle viie aasta. Kätte on jõudnud aeg pidada läbirääkimisi laki hinna languse üle, sest iga kord, kui meie tehtud tellimused on suuremad.
Meie lakipudeli hind on 15 eurot. Sellisel juhul teeme ettepaneku vähendada hind 13 euroni, kuna töötame koos suure mahuga, ja sõlmida ostuleping kolmeks aastaks. Sellisel juhul saavad mõlemad pooled kasu kulude vähenemisest ja lepingu pikendamisest kuni kolmeks aastaks.