Konkurentsieelis - mis see on, määratlus ja mõiste

Konkurentsieelis on ettevõtte, riigi või isiku mis tahes omadus, mis eristab seda teistest, asetades selle konkureerimiseks suhteliselt kõrgemasse positsiooni. See tähendab, et mis tahes atribuut, mis muudab selle teistest konkurentsivõimelisemaks.

Atribuudid, mis aitavad kaasa suhtelise eelise saamisele, on loendamatud. Kuid võime tuua näiteks soodsa juurdepääsu loodusvaradele (näiteks kvaliteetsetele mineraalidele või odavatele energiaallikatele), kõrgelt kvalifitseeritud tööjõule, geograafilisele asukohale või kõrgetele turuletuleku tõketele, mida saab parandada, kui meil on toode, mis on raske jäljendada. või meil on suurepärane kaubamärk.

Uutele tehnoloogiatele juurdepääsu lihtsust võib pidada ka teiseks konkurentsieelise tunnuseks. Näiteks päikesepaistelistel riikidel on päikeseenergia tootmisel konkurentsieelis.

Kuid neid omadusi on pikas perspektiivis sageli raske säilitada. Seetõttu püüavad ettevõtted leida uusi konkurentsieeliseid ja suurendada juba olemasolevaid. Eesmärk on positsioneerida ennast paremini kui teie konkurendid. Seda on võimalik saavutada pakkudes klientidele teie toodete või teenuste jaoks suuremat väärtust.

Konkurentsieeliste tüübid

Michael Porter eristab ettevõtete üldiste strateegiate analüüsimisel kahte tüüpi konkurentsieeliseid. Seda tüüpi konkurentsieeliseid võiks turu segmenteerimise kaudu jagada kolmeks või neljaks:

• Kulude juhtimine: Sellisel juhul võistlete madalamate kulude pärast. Kõige olulisemad näited on kõik odavlennufirmad või odav.
• Toote eristamine: Sellisel juhul on toote müügihind kõrgem, konkureerides kvaliteetsema tootega. Näiteks on Apple suutnud oma publikut siduda oma kaubamärgiga suure jõudlusega seadmete ja kõige arenenuma disainiga.
• Turu segmenteerimine: Kuigi seda ei peeta veel üheks konkurentsieeliseks, mainitakse seda. Kuna see kasutab ühte kahest muust konkurentsieelisest, kuid turu, tööstuse või riigi väiksemas mahus.

Konkurentsieelise kontseptsiooni töötas välja just Michael Porter 1980. aastal. Tema eesmärk oli lahendada probleemid, millega võrdleva eelise teooria silmitsi seisis. Kuna riikidele soovitades spetsialiseeruda tootele või teenusele, kus neil on võrdlevad või absoluutsed eelised, võib see jätta mõned riigid spetsialiseeruma primaarsektori tootmisele, sisenedes madalate palkade ja vähese rikkuse genereerimise spiraali.

Konkurentsivõimeline kulueelis

Ettevõttel on kulueelis, kui selle kulud on madalamad kui konkurentidel. Madalamad kulud sarnase või võrreldava kvaliteediga tootele, teenusele. Tänu kulueelisele õnnestub ettevõttel hindu langetada, kuni ta tühistab konkurendi marginaali.

Kulude juhtimise strateegiat soovitatakse, kui:

• Toode on standardiseeritud: Pakutakse palju sama kvaliteediga ja sama hinnaga tooteid ning seda pakuvad mitu tarnijat või ettevõtet.
• Toodete eristamise saavutamiseks on vähe viise: Püüdke oma toodet tajuda ja pakkuda ostjale erinevaid omadusi. Loomulikult omadused, mis on märkimisväärsed ja mida ostja hindab.

Konkurentsivõimelise kulueelise allikad

Leiti, et konkurentsieelise peamine allikas kuludes tuleneb kogemusefektist, mis pärineb õppimisest.

• Õppimisefekt: See seisneb selles, et tooteühiku valmistamise aeg väheneb, kui toodetakse rohkem selle toote ühikuid. See valmimisaja lühendamine tähendab otsese töö ja toote ühikukulude vähenemist.
• Kogemusefekt: See põhjustab ettevõtte kogutud kogemuste vähenemist ühikuna ettevõtte kogulisandväärtuse tegelikud kulud. Kogemusefekt on uutele konkurentidele tugev sisenemistõke. Selle sisenemistõke olemasolu on ettevõttele kindel konkurentsieelis, mis kogub rohkem kogemuste efekti. Samuti on mastaabisäästu ja mastaabisäästu mõju suurem konkurentsieelis ja seetõttu ka suuremad sisenemistõkked.

Konkurentsieelis toodete eristamisel

Öeldakse, et ettevõttel on toodete eristamisel konkurentsieelis, kui ta pakub toodet või teenust, millel on teise ettevõtte omadega võrrelduna teatud atribuudid või omadused, mille tõttu kliendid tajuvad seda ainulaadsena. Seetõttu on kliendid nõus maksma ühelt ettevõttelt toote hankimiseks rohkem kui teine.

Üldiselt võib öelda, et toote puhul, mis on lihtne ja mis on toodetud kindla standardiseeritud tehnikaga, vähenevad eristamisvõimalused.

Vastupidi, mida suurem on toodete omaduste keerukus ja mitmekesisus, seda suuremad on võimalused diferentseerimise konkurentsieelise saamiseks.

Toote eristamise strateegia on sobivam, kui esineb mõni järgmistest asjaoludest:

• Kliendid omistavad erilist tähtsust sellistele aspektidele nagu kvaliteet või kasutavad toodet enda sotsiaalseks eristamiseks.
• Eriomadusi on vähemalt kiiresti ja odavalt raske jäljendada.

Tootediferentseerimise strateegiaga edukaks saada sooviv ettevõte peab tegema olulisi jõupingutusi konkurentide pakkumise parandamiseks.

Toodete eristamise allikad

Ettevõte saab klientidele pakutavat pakkumist eristada mitmel viisil. Muutujad, millele saab diferentseerimise eelise rajada, on seotud toote tehniliste omaduste, tema turgude omaduste, ettevõtte enda omaduste või muude raskesti klassifitseeritavate muutujatega, näiteks aeg või tähelepanu kriteeriumidele vastutus.

Toote eristamise muutujad on järgmised:

1. Toote omadused: Suurus, kuju, tehnoloogia, usaldusväärsus, ohutus, konsistents, vastupidavus, müügieelne ja müügijärgne teenindus. Näiteks auto, mis on turvalisem.
2. Turu omadused: Tarbijate erinevad vajadused ja maitsed võimaldavad eristada. Seda tüüpi funktsioonid sõltuvad turu suundumustest.
3. Ettevõtte omadused: See on viis, kuidas ettevõte oma äri kavandab või juhib, kuidas see on seotud klientidega, identiteet, stiil, väärtused või maine ja prestiiž klientide ees. Plusspunktiks võiks olla ärifilosoofia, millega kliendid tunnevad end samastatuna.
4. Muud diferentseeritavad muutujad: Kaks muud muutujat on aeg ja tähelepanu sotsiaalse vastutuse kriteeriumidele.

Turu segmenteerimine

Turu segmentimise strateegia eesmärk on, et ettevõtted teaksid inimeste käitumist toote või teenuse tarbimisel. Nii saate neile pakkuda seda, mida nad tegelikult vajavad. Püüdke panna ettevõtteid keskenduma mõnele sihtturule, mitte püüdma neid kõiki suunata.

See on strateegia, mida sageli kasutatakse väikeettevõtete jaoks, kuna neil pole tavaliselt kogu avalikkuse ligimeelitamiseks vajalikke ressursse, kuid tasub neil keskenduda jõupingutustele ühele turusegmendile. Seda meetodit kasutavad ettevõtted keskenduvad sageli kliendi vajadustele ja sellele, kuidas tooted või teenused saaksid nende igapäevast elu paremaks muuta. Samuti võivad mõned ettevõtted lubada tarbijatel oma tootes või teenuses osaleda.

Sel juhul on järgmine samm isikute klassifitseerimine vaatajaskonna segmentidesse, millel on pakutava tootega võimalikult sarnane vastus.