Lühinägelikkuse turustamine - mis see on, määratlus ja mõiste

Lühinägelikkuse turustamine on viga, mille ettevõtted teevad, kui nad keskenduvad ainult pakutavate toodete või teenuste omadustele, võtmata arvesse nende klientide vajadusi, kellele need artiklid on suunatud.

Harvardi ülikooli majandusteadlane ja professor Ted Levitt viitab sellele kontseptsioonile oma artiklis "Marketing myopi" Harvardi ettevõtlusülevaates, kus ta toob esile vea, mida ettevõtted teevad oma algusaegadel, kui neil pole klientide vajadusi, mis viib tulevikku probleemid ettevõtetes.

Levitti sõnul on tarbijatel rida vajadusi ja probleeme, just need on ettevõtted, kellele ettevõtted peavad nendele puudustele vastavate artiklite loomiseks tähelepanu pöörama.

Müoopia turustamise näited

Mõned lühinägelikkuse turustamise näited on:

  1. Kodaki juhtum: Fototootjad ei näinud mobiiltelefonides vaenlasi ega konkurentsi, mis hakkasid digif.webpotosid tegema. Nad ei olnud nõus loobuma analoogfotograafiast, mis oli sektori kriis. Nad mõistsid, et need artiklid rahuldasid klientide vajadust pildid digitaalselt jäädvustada, nii et nad pidid oma tooteid kohandama üldsuse soovidega.
  2. Filmitööstus: Kui Interneti kasutamine kasutajate seas hakkas üha olulisemaks muutuma, keeldus filmitööstus oma tooteid sellesse vormingusse kohandamast, arvestamata igapäevaselt sirvima hakanud, ebaseaduslikke allalaaditavaid faile ja filme vaatama asunud avalikkuse vajadusi. See oli šokk ja nad pidid oma tööd selle meediumiga kohandama. Tänapäeval on juba võimalik filme vaadata ja paljud esilinastused tehakse Internetis.
  3. Muusikatööstus: Klassikalised vinüülplaadid olid nende ettevõtete tavalised tooted. Kui ilmnes vajadus inimestel spordi või reisimise ajal muusikat kuulata, ilmusid artiklid, mis vastasid neile vajadustele, kuid suured kaubamärgid, nagu Sony, ei tahtnud kõigepealt hinnata kasutajate vajadusi ja kohandada oma tooteid nende järgi. Praegu on sellised tooted nagu mp4, iPod hõlbustanud neid vajadusi, mida kliendid väitsid.

Lõppkokkuvõttes on turunduse lühinägelikkus tähendanud, et paljud juhtivad ettevõtted kaotasid kliendid, kuna ei leidnud oma vajaduste rahuldamiseks vajalikke tooteid. Seega on ettevõtted pidanud oma artikleid kohandama, samal ajal kui kasutajad pöördusid nende omandamise nimel konkurentsi poole, kuna nad ei leidnud neid olulistest kaubamärkidest, kes olid vastumeelsed hindamaks, mida üldsus soovis.

Lemmik Postitused

Deutsche Bank ja Commerzbank ühinemine: probleem või lahendus?

Kõik näib viitavat sellele, et kaks suurt Saksa panka nagu Deutsche Bank ja Commerzbank ühendavad ühinemise kaudu jõud. Selle toimingu eesmärgid on: luua tugevama kapitaliga pank, saavutada parem tootlus ja vähendada kulusid. Kuid kogu termotuumasünteesil on oma puudused, kuna see võib viia hävitamiseniLisateave…

EKP peab majanduslanguse stsenaariumi ebatõenäoliseks

Näib, et Euroopa majandus näitab mõningaid nõrgenemise märke ja kõik kardavad langust langeda. Euroopa Keskpanga (EKP) president Mario Draghi usub aga pärast riskide hindamist, et võimalus langeda tagasi majanduslangusesse on üsna madal. Kõigest hoolimata muretsevad nad jätkuvalt loe langemise pärast…