Strateegiline rühm - mis see on, määratlus ja mõiste

Strateegiline rühm on sisuliselt ettevõtete grupp. Seda nimetatakse strateegiliseks rühmaks, kuna me räägime ettevõtete kogumist, kes järgivad samas sektoris omavahel sarnaseid strateegiaid, mis erinevad väga palju ülejäänud strateegiatest.

Strateegiline grupp viitab seetõttu ettevõtete valikule. Siiski tuleb märkida, et need ettevõtted ei pea kuuluma samale omanikule, vaid võivad omavahel konkureerida.

Asjaolu, et seda nimetatakse "strateegiliseks rühmaks", tuleneb asjaolust, et oma strateegiaid analüüsides täheldatakse, et kõik nad, kes kuuluvad samasse sektorisse, järgivad väga sarnaseid taktikaid.

Samamoodi on strateegilisse gruppi kuuluvate organisatsioonide strateegias palju erinevusi võrreldes ülejäänud turu moodustavate ettevõtete omandatud strateegiaga.

Strateegiline rühm on turgude ja konkurentsi uurimisel väga kasulik mõiste. Neid rühmi jälgides saame analüüsida sama sektori ettevõtete homogeensust ja heterogeensust. Omakorda saame analüüsida olemasolevat konkurentsi nende ettevõtete vahel ja levinud käitumist, mida sektori ettevõtted järgivad.

Samamoodi loovad strateegilised rühmad suures osas referentsmeetmete raamistiku sektori sees. Selles mõttes tähistavad nad käitumistrendi, mille kõigi ettevõtete seas omavad kõige suuremad; trendi seadmine ja ülejäänud panemine selle raamistiku vastuvõtmisele.

Võime tuua näiteks selliste ettevõtete juhtumid nagu Media Markt ja muud odavate seadmete ketid Hispaanias või näiteks Century 21 ja muud müügipunktid Ameerika Ühendriikides. Need ettevõtted võtavad teatud sektoris kasutusele strateegia, mida järgivad teised ettevõtted. Nii loovad nad selle, mida me nimetame strateegiliseks rühmaks.

Media Markti puhul on need kodumasinate sektoris, kuid strateegia põhineb konkurentidest madalamate hindade pakkumisel. Teisisõnu keskenduvad nad maksumusele. Teiselt poolt teeb Century 21 täpselt sama asja. Kaubamajakettina erineb see näiteks Macy omast, võttes kasutusele väga madala hinna strateegia.

Strateegilise rühma omadused

Nagu me ütlesime, on strateegiline rühm ettevõtete grupp. Kuid vaatame selle peamisi omadusi:

• See on nii nimetatud tänu sellele, et neid ühendav tegur on vastuvõetud strateegia. Selles mõttes järgivad liikmesettevõtted väga sarnast strateegiat.
• Kontserni strateegias on märgatav erinevus ülejäänud turul olevate ettevõtete suhtes.
• Strateegilise grupi ettevõtted on samas sektoris või valdkonnas.
• Need ettevõtted ei kuulu samale omanikule, kuid on sõltumatud.
• Strateegilised rühmad loovad teatud viisil tegevusraamistiku ülejäänud sektori ettevõtetele.
• Grupi käitumist analüüsitakse trendide väljavõtmiseks, konkurentsi vaatlemiseks ja uurimiseks, uurides samal ajal tarbijate tulemuslikkust.
• Sisuliselt on see kontseptsioon, mis on tihedalt seotud majanduse maailmaga ja eriti ärimaailmaga.

Kuidas strateegilist rühma tuvastada?

Kui esitame selle küsimuse turundajale, ütlevad nad meile, et seisame silmitsi miljoni dollari küsimusega.

Ja see seisneb selles, et strateegiliste rühmade analüüsimisel on raskusi nende ettevõtete tuvastamise protsessiga. Nagu me teame, on need ettevõtted sõltumatud ja kuigi neil on sarnased strateegiad, ilmnevad erinevused, mis võivad meid eksitada.

Selles mõttes valivad turundusspetsialistid rea muutujaid, milleks on turustatavad tooted, eelised, innovatsioon, geograafia ja paljud teised, ning nad liigitavad neid vastavalt sellele, kas ettevõttel on teatud tulemus, kui üht või teist muutujat analüüsides.

Selle näite näeme kodumaise mööblisektori analüüsis, analüüsides Rootsi mööblifirmat IKEA, aga ka teisi ettevõtteid, kes on nende jälgedes käinud, näiteks Leroy Merlin Hispaanias.

• Geograafia: Nende ettevõtete asukoha osas valivad mõlemad kesklinnast eemal olevad kohad, kuna pakuvad mööblit, mida tuleb transportida suure sõidukiga. Erinevalt paljudest teistest mööblipoodidest põgenevad nad peamistelt teedelt.
• Toote esitlus: Ettekanne, mille need ettevõtted oma toodetest teevad, on väga iseõppinud. Tavaliselt järgib klient standardiseeritud protsessi ja pärast valmimist ostab oma mööbli, mille nad kokku paneb ja oma koju paigutab. Teised kauplused toovad mööbli teie koju ja nad viivad selle juba kokku pandud.
• Hinnad: Hinnad on üldjuhul palju madalamad kui teistes konkurentsivõimelistes kauplustes.
• Kaubamärgieeskirjad: Erinevalt teistest mööblipoodidest on need valinud valge sildi loomise.
• Müügikohad: Müügikohad on tavaliselt väga suured, kuid neid on väga vähe. IKEA või Leroy Merlini puhul on neil erinevalt teistest kaubamärkidest väga vähe kauplusi, väga suured ja kergesti ligipääsetavates kohtades. Mõnikord on neil 1 pood piirkonna või provintsi kohta.

Enne lõpetamist tuleb märkida, et samamoodi nagu neid muutujaid uurime, saame ka teisi analüüsida.

Milleks on strateegilised rühmad?

Strateegilised rühmad, kuna nad ühendavad väga sarnaseid ettevõtteid samas sektoris, võimaldavad meil neid turge üksikasjalikumalt analüüsida. Teisisõnu saame analüüsida sektorit ja selle raames erinevaid sellesse integreeritud rühmi või allsektoreid.

Nii saame analüüsida ka otsest ja kaudset konkurentsi samas sektoris. Võttes aluseks IKEA ja Leroy Merlini näidatud näite, võime öelda, et selline mööblipood nagu El Corte Inglés võib olla alternatiiv IKEA-le, kuid põhjalikult analüüsides teame, et IKEA otsene konkurents on Leroy Merlin ja mitte El Corte Inglés. Samas sektoris, näiteks mööbli valdkonnas, kuuluvad nad strateegilisse rühma, odava mööbli omasse.

Samamoodi võime öelda, et strateegiliste rühmade uurimine võimaldab meil teada ka ettevõtete liikuvust samas sektoris. Jälgige, kuidas ettevõtted strateegiaid vastu võtavad ja kuidas need katsel õnnestuvad või ebaõnnestuvad.

Teisisõnu, strateegilised rühmad võimaldavad meil teada turu järgitavat suundumust, kogu aeg omaksvõetud käitumist, äristrateegiate uurimist ja võimaldavad sisuliselt uurida ärimaailma ja mikroökonoomikat.

Strateegiliste rühmade kaart

Strateegiline grupikaart on väga kasulik tehnika, et analüüsida ja langetada otsuseid sektorites, kus on suur konkurents.

Kaardi koostamiseks valitakse kaks mõõdet, mis pole omavahel otseselt seotud (lineaarselt sõltumatud). Hiljem kasutame neid mõõtmeid kahe ristikujulise telje konstrueerimiseks ja sellesse graafikusse lisame ettevõtete või strateegilise grupi alamhulga.

Ettevõtete asukoht määratakse igas meie varem valitud dimensioonis antud hinnangu abil ja nad on graafiliselt kujutatud ringidena, määrates kindlaks nende suuruse ettevõtte suuruse põhjal.

Strateegilise grupi näide

Lõpuks vaatame lõpuks näite, milline oleks strateegiline rühm.

Kujutagem Hispaanias näiteks supermarketite ketti nagu Mercadona, Hipercor jms.

Need ettevõtted, kuigi nad on lihtsad supermarketid, on strateegiliste gruppide hulka kuuluvate supermarketite alamhulk. Kuigi usume, et nad on samad kui teised nagu Alcampo, Carrefour või Eroski, moodustavad viimased veel ühe strateegilise rühma.

Seega räägime supermarketitest. Kuid selles sektoris on need esimesed supermarketid (Mercadona ja Hipercor), väiksemad ja lähemad, ja teised (Alcampo, Carrefour või Eroski), suuremad ja keskendunud suurtele ostudele.