Sööda ja konksu ärimudel on toote müümine väga madala hinnaga (sööt) lootuses saada pikaajalist kasumit varuosade, kulumaterjalide või teenuste ostmisest (konks).
Sööda ja konksu mudel on müügistrateegia, kus põhitoodet pakutakse väga madala hinnaga (isegi sellega kaasnevad kahjumid) ja see sunnib klienti siis korduvalt ostma suhteliselt kõrge hinnaga varuosi, kulumaterjale või teenuseid.
Sööda ja konksu mudeli päritolu
Selle ärimudeli päritolu pärineb 19. sajandi lõpust. Sel ajal leiutas kaupmees kuningas C. Gillette pardli, kus terad olid ühekordselt kasutatavad. Sellega välditi ebamugavusi, mis tulenevad traditsiooniliste terade teritamisest, piisas žiletiterade vahetamisest uute vastu.
Seejärel mõtles Gillette välja ärimudeli, kus ta müüs masinaid väga odava hinnaga, meelitades kliente ja teenides seejärel žiletiterade korduvast müügist pikaajalist kasumit.
Mudeli eelised ja puudused
Mudeli suured eelised on klientide lojaalsus ja pikaajalise kasumi tagamine. Puudused tulenevad seevastu söötade müümise riskist ilma varuosade müügi või tarbimiseta. Samuti on probleemiks see, et konkurent saab toota ühilduvaid osi või tarvikuid ning söödatoodangust saadud tulu omastada.
Sööda ja konksu näited
- Raseerijad: Pardlid (sööt) ja varuterad (konks).
- Videomängukonsoolid: Konsool (sööt) ja mängulitsentsid (konks).
- Printerid: Printerid (sööt) ja tindikassetid (konks).
- Vett väljastavad purskkaevud: Veeautomaat (sööt) ja veepudelid (konks).