Reservhind on maksimaalne hind, mida ostja on nõus maksma. See on omakorda minimaalne tasu, mille müüja oma toote või teenuse eest aktsepteerib.
Teisisõnu on reservhind see piirväärtus, mis on tehingu sooritamiseks lubatud. Seega on tarbija puhul see ülemmäär, samas kui tootja jaoks on see miinimum.
Igal juhul määravad agentide reservhinnad vahemiku, mille piires vahetust on võimalik saavutada.
Reservhinna tunnused
Reservhindade omaduste hulgas paistavad silma järgmised:
- Tehingu osapooled ei avalda seda tavaliselt läbirääkimisstrateegia osana.
- Eelmise punktiga jätkates, kui tarbija paljastas oma reservhinna, sai müüja seda teavet ära kasutada ja oma toote eest maksimaalselt võimalikku tasu küsida.
- Samamoodi, kui tootja avalikustas oma reservhinna, võiks ostja maksta kauba eest võimalikult väikse summa, ehkki ta võis arvestada oma eelarves kõrgema määraga.
- Ostja puhul sõltub reservhind kahest tegurist. Esiteks eelarvepiirangust, see tähendab üksikisiku või pere sissetulekutest. Mida kõrgemad on need üürid, seda suurem on valmis kulutama.
- Samamoodi on ostja reservhinna määrav teine tegur kauba või teenuse tarbimisest saadud kasum. Mida suurem on nimetatud rahulolu, seda kõrgem on kasutaja maksmise määr.
- Müüja jaoks sõltub reservhind muude muutujate hulgas ka tootmistegurite maksumusest. Mida odavamad need on, saab ettevõte aktsepteerida oma toote eest madalamat tasu. Kuid vastupidises stsenaariumis, näiteks kui palgad või sisendid kallinevad, peab ettevõte investeeringu hüvitamiseks müüma suurema summa eest.
Reservhinnad ja oksjonid
Reservhinnad on eriti olulised oksjonitel või pakkumistel. Seda tüüpi võistlustel hakkavad ostjad pidama läbirääkimisi reservhinnast madalama hinnaga. Nii püüavad nad vahetusest kõige suuremat kasu saada.
Teisisõnu loodab tarbija, et kokkuleppe tulemusena suudab ta maksta madalamat hinda kui reservhind.
Vahepeal osutab tootja vastupidisele. Seega saavutate suurima kasumi siis, kui küsitav hind ületab võimalikult palju reservhinda.
Teine oluline küsimus on eristada reservhinda baashinnast. Viimane on oksjoni algväärtus, kuid see ei pruugi olla müüja poolt lubatud miinimum.
Selle paremaks mõistmiseks vaatame ühte näidet. Oletame, et eseme baashind on 3000 dollarit. Pärast pakkumist pakkus kõrgeim pakkuja 4000 dollarit. Kuid müüja aktsepteerib oma kauba eest ainult minimaalselt 4500 dollarit. Siis tehing läbi ei lähe.
Näide
Vaatame näitega rolli, mida reservhinnad mängivad. Oletame, et turist läheb turule, kus läbirääkimised on tavalised. Nii näete käsitööd, mis teid huvitab, ja oleksite nõus selle eest maksma kuni 55 dollarit.
Kui külastaja küsib müüjalt kauba hinda, vastab ta, et see maksab 60 dollarit. Kuigi selle eest võiksite tegelikult aktsepteerida kuni 45 dollarit.
Seejärel alustatakse läbirääkimisi ja saavutatakse lõplik hind 50 dollarit. Seega said mõlemad pooled sellest kasu. Ostja maksis vähem kui reservhind. Vahepeal küsis kaupmees aktsepteeritavast miinimumist kõrgemat määra.