Teise astme hinnadiskrimineerimine on ebatäiusliku konkurentsi turul esinev äristrateegia, mis võimaldab ettevõtjal luua turul tarbijagruppe sõltuvalt sellest, mida tarbija on valmis maksma, see võimaldab tal müüa iga grupi jaoks erinevate hindadega.
Seda tüüpi hinnadiskrimineerimise puhul on tüüpiline see, et selle eesmärk ei ole küsida erinevaid hindu igalt inimeselt, vaid igalt segmenteeritud rühmalt. Müügistrateegia hõlmab suuremate allahindluste tegemist müüdud mahtude põhjal. Ülejäänud tarbijad otsustavad, mis neid kõige rohkem rahuldab.
Seetõttu on see veel üks võimalus ettevõttel saavutada suur osa tarbija ülejäägist ja maksimeerida oma sissetulek. Teise astme hinnadiskrimineerimine toob endaga kaasa alternatiivi. Kui tarbija omandab kauba mahud, õnnestub tal saada odavamaid hindu.
Ehkki ettevõttel puudub täpne teave iga tarbija kohta, suudab ta oma hinna diskrimineerida. Ettevõte paigutab turule sama potentsiaalse menüü kõigile potentsiaalsetele ostjatele. Nii valivad tarbijad vastavalt oma eelistustele. Pakkumemenüü kaudu hindu eristades saavad ettevõtted ahvatleda inimrühmi.
Toote erinevate menüüde korral kutsutakse tarbijaid valima nende vahel. Nii klassifitseerivad tarbijad ennast. Nii õnnestub ettevõttel teha hinnadiskrimineerimine.
Seda tüüpi hinnadiskrimineerimise korral võib tekkida olukord, kus tarbijatel on ühesugused hinnakavad. Kuid nagu nägime, võib see hind varieeruda sõltuvalt tarbijate ostetud kogustest.
Praktilised näited teise astme hinna diskrimineerimisest
Tegelikus elus on palju majandustegevuse juhtumeid, kus toimub teise astme hinna diskrimineerimine. Tavaliselt võime tuua järgmist:
- Kahe või enama toote seotud müük
- Tarkvaralitsentsid
- Soodustused ostetud kogustele
- Kaubapakid
Tarkvaramüügiturul hoiavad mõned ettevõtted ettevõtete ja üksiktarbijate jaoks erinevaid hindu.
Üldiselt teevad ettevõtted oma hinna järgi diskrimineerimist kvaliteedi alusel. Selle tüüpiline juhtum on leitud lennufirmades. Nii pakkudes inimestele, kes reisivad ärilistel põhjustel, ja inimestele, kes reisivad isiklikel põhjustel. Samamoodi kipuvad nad ka esimeses klassis reisivate reisijate hindu eristama.
