Turundusnõudluse tüübid tähistavad erinevaid viise, kuidas ettevõttes kaupu ja teenuseid pakutakse.
Ettevõtte nõudlus määrab kindlaks mahu või koguse, mida klientide rühm on valmis teatud aja jooksul geograafilises piirkonnas ja turundusplaani või programmi abil määratletud keskkonnas ostma.
Ettevõtte nõudluse määratlemine on väga oluline, sest see võimaldab kindlaks määrata eeldatava tulu taset ja kulutusi, mida ettevõte peab oma erinevates turundusstrateegiates tegema, eriti suhtlemisel ja levitamisel.
Turunõudlus on kogu maht, mida inimesed eeldatavasti ostavad selles kaubandus- või tööstuspiirkonnas, kuid ettevõtte nõudlus esindab ainult ettevõtte osa sellel turul.
Ettevõtte osaluse tase kogu nõudluses
Ettevõtte osaluse tase kogu turunõudluses sõltub inimeste arusaamast:
- Tooted
- Teenused
- Hinnad
- Ettevõtte rakendatav suhtlusvorm
Kõiki neid muutujaid võrreldakse konkurentsi pakutavate omadustega ning olenevalt eelistest, mida inimesed soovivad või eeldavad saada, saab see olema nende ostuvaliku protsess ja see mõjutab ettevõtte nõudluse taset.
Nõudluse tüübid
Nõudluse klassifitseerimine turunduse seisukohast on väga mitmekesine, kuid kõige tavalisem klassifikatsioon jagab selle järgmistesse rühmadesse.
Varjatud nõudlus
Varjatud nõudlus tekib siis, kui turul olevad inimesed ilmutavad tugevat vajadust, mida nad tahavad rahuldada, kuid seda ei rahulda lihtsalt keegi, kellel on turul juba kohal.
- Varjatud nõudlust tekitab soov hankida kindel toode, millel on teatud omadused.
- Võib öelda, et praegu pole ühtegi toodet, mis oleks selle vajaduse rahuldamiseks sobilik, seetõttu on sedalaadi nõudluse potentsiaal väga kõrge.
- Seetõttu peaksid ettevõtted kasutama võimalust ja välja töötama sellele vajadusele vastavad tooted.
Nõudlus väheneb
See avaldub siis, kui nõudlus näitab langustrendi ja see olukord mõjutab suuresti ettevõtete müügitaset.
- Sellisel juhul oleks soovitatav uurida tühistamise põhjuseid ja võtta probleemi parandamiseks parandusmeetmeid.
- Äärmuslikel juhtudel võib ettevõte toote tagasi võtta, kui selle hooldamine pole enam kasumlik.
Negatiivne nõudlus
Negatiivse nõudluse konkreetset juhtumit nähakse siis, kui teatud tururühmadele ei meeldi teatud toode või teenus.
- See võib juhtuda hambaarsti või arsti külastuste korral, seda teenust pakkuvad ettevõtted peaksid parandama oma mainet või turundusstrateegiaid, et julgustada kasutajaid nende toodete suhtumist ja taju muutma.
Nõudlus null
See juhtub siis, kui on tooteid, mida inimesed ei väärtusta, sest teatud konkreetsetes rühmades arvavad nad, et neid pole vaja.
- Teatud kohtade kohta, kus pakutakse kvaliteetset joogiveeteenust, ei pea nad pudelivee ostmist vajalikuks.
- Ettevõtted saaksid aga töötada, tuues esile toote eelised ning seostades need inimeste eelistuste ja huvidega.
Ebaregulaarne või hooajaline nõudlus
Seda tüüpi nõudlus tekitab ettevõtte müügi osas tõuse ja langust, sest tooteid ja teenuseid nõutakse teatud aastaaegadel tugevamalt, sõltuvalt aastaaja vahetusest, mis tekitab müügis ebaregulaarsust. Võiksime mainida mantlite müüki külmal aastaajal.
- Ebaregulaarne nõudlus võib ilmneda ka majandustingimuste tõttu, kui inimeste ostujõud tõuseb või langeb, võivad nad tarbida rohkem ühte toodet või vähem teist toodet.
- Kui juhtuks majanduskriis ja sissetulek oleks langenud, tarbitakse vähem luksustooteid ja populaarsemaid tooteid. Mõlemal juhul peab ettevõte oma pakkumist nõudlusega kohandama.
Nõudke täiuses
See juhtub olukordades, kus ettevõtted on rahul nõudluse taseme ja saadud müügituluga.
- Nendes tingimustes on ettevõtte jõupingutused suunatud nõudluse taseme säilitamisele, toodete, teenuste ja väärtuse pakkumise pidevale paranemisele.
- See nõudmine on väga soovitav, kuna see sobib ideaalselt ettevõtte eesmärkide ja eesmärkidega; rakendatud turundusstrateegiate ja -vahenditega.
Üle nõudluse
See tekib siis, kui nõudluse maht on suurem kui tavaliselt nõutakse, sellistes olukordades püütakse nõudlust nõudlust kohandada, vähendades seda ajutiselt ja mõnel juhul ka jäädavalt.
- Kui ettevõte satub nõudluse tasemest kõrgemale, kui ta eeldab, suudab või soovib hakkama saada, peab ta rakendama demarketingi programme, mis seisneb nõudluse vähendamises.
- Idee on toote ostmine lõpetada, nii et oodatud tulemuse saavutamiseks võiks hindu tõsta.
Lõpuks võime näidata, et iga ettevõtte jaoks on oluline teada nende nõudlustes osalemise taset koguturul ja ka seda, millist tüüpi nõudlust nad silmitsi seisavad, kuna sellega saavad nad oma turundusplaane ja -programme paremini rakendada. Nii et neid meetmeid kohandatakse, et saavutada oodatud tulemusi ja eesmärke teie müügi ja ettevõtte tasuvuse tasemel.