Kaubandusturundus on vahend, mille eesmärk on julgustada tarbijaid müügikohas tarbima.
Tarbijatel on suur kalduvus tooteid osta ja soetada kaubamärgi füüsilises müügikohas. Sel põhjusel on oluline koolitada töötajaid või luua spetsiaalne osakond, mis tegeleb kasutaja vajaduse tekitamisega, et motiveerida neid ostu sooritama.
Seda tüüpi toimingute tegemiseks peab teil olema spetsialist, keda nimetatakse kaubandusturundusjuhiks. See ekspert vastutab plaani koostamise eest, et kliendid ostaksid võimalikult palju.
Kaubandusturunduse eesmärgid
Need on silmapaistvamad:
- Suurendage ja kiirendage toodete müüki kogu aeg.
- Planeerige, koordineerige ja korraldage nõutavad tutvustused.
- Füüsilises ettevõttes eksisteerivate toodete edukas pööramine, et pakkuda neile tõhusat turustusvõimalust ja suurendada müüki.
- Luua liiklust, hoolitseda kaubamärgi kaubamärgi eest ja hoolitseda müügi eest.
Mis on kaubandusturundusjuhi töö?
Kõigi nende eelnimetatud toimingute eest vastutavat isikut nimetatakse kaubandusturundusjuhiks ja sellel on brändis oluline kaal, kuna tema töö on müügi suurendamiseks hädavajalik ja tarbija soov osta ettevõtte tooted.
Need on selle põhifunktsioonid:
- Määratlege teenuste või toodete reklaamikampaaniad. Oluline ülesanne, mis võib ettevõttele tuua palju eeliseid, kui seda tõhusalt teha. Sel põhjusel on vaja läbi viia rida strateegiaid, määratleda reklaamikampaania aeg, selles sisalduvad tooted, eesmärgid, mida kavatsetakse saavutada, hinnad, samuti reklaam ja töötajad, kes teevad selle käivitamisel koostööd. selle praktika käigus.
- Koordineerige ettevõtte sortimente ja kategooriaid. See tähendab, et müügi parandamiseks pakutakse klientidele suuremat tootevalikut, et nad saaksid valida väga erinevate valikute seast ja vastata tarbija vajadustele. Eesmärk on vähendada kulusid ning kohandada huvitavat ja kasulikku pakkumist tarbijale ja ettevõttele. See on oluline osa ka protsesside haldamisel ja väledusega töötamise viisidel. Seda kõike eesmärgiga suurendada müüki võimalikult lühikese aja jooksul.
- Olge teadlik müügikohtades trendidest. Oluline ülesanne, mille eesmärk on teada kohapeal kogemusi, mida kasutajad tunnevad ja elavad, et neid andmeid edastada, ning luua uudiseid, suundumusi ja tegevusi, mille eesmärk on tekitada ostusoov.
- Hoolitse kaupade väärtustamise eest. Kasutajatele müügikohas antud brošüürid, degusteerimised või kaardid on muud tegevused, mida see professionaal peaks päevakorras olema. Kõigel sellel on üks eesmärk: kaubamärgi laiendamine ja konkurentidest eristumine.
Mis on need strateegiad?
See on peamiselt suunatud:
- Füüsiline müügikoht. See kontseptsioon hõlmab erinevate kaubamärkide asutusi. Nn jaemüüjad.
- Hulgimüüjad ja turustajad. Tema ülesandeks on levitamine, et tagada tarbijale hõlbus juurdepääs nendele toodetele kõikjal.