Sisu on digitaalsetes ettevõtetes võtmetähtsusega, eriti kui teil on veebipood, kus peate üksikasjalikult selgitama, mida müüte, ja julgustama kasutajat teie toodet ostma.
Tooteid või teenuseid müüvaid veebisaite on palju. Konkurents erinevates digitaalsektorites on päevakorras ja on tegureid, näiteks tekstid, mis muudavad asja.
Kujutage ette, et sisenete veebisaidile, kus müüdavate toodete kohta pole peaaegu ühtegi viidet. Sisu on lihtsalt toote omadus. Kas ostaksite selle pood? Ilmselt mitte. Hinnad pole veebipoest nii erinevad, kuid tekstid võivad olla ja see on eristav element ning oluline, kui tegemist on rohkemate müümisega.
Mida saate, kui hoolitsete oma tekstide eest?
See on peamine asi, mida saate:
- Pöörake kasutajate tähelepanu.
- Andke neile üksikasjalikult teada teie müüdavatest toodetest.
- Näidake neile lisaks selle funktsioonidele kõiki selle eeliseid.
- Eristage ennast võistlusest.
- Lisage müüdavale väärtus.
Kuidas luua tõhus tootekaart
Need on sammud, mida peate järgima:
- Tunne oma ideaalset klienti. Oluline nõue müüa, tekste luua ja tõhusaid sõnumeid. Kui te ei tunne oma vaatajaskonda, siis milliseid sõnumeid kavatsete kasutada? Oluline on meeles pidada, et enne ettevõtte alustamist peate olema selge, kelle poole pöördute. See aitab teil kohandada oma tekste selle kliendi, reklaamikampaaniate, veebisaidi kujunduse, ajaveebi … terve rea toimingutega, millel on mõtet ja sidusust, kui suunate need sellele vaatajaskonnale, kuhu soovite jõuda.
- Peate oma toote kohta kõike teadma. See võib a priori tunduda kummaline, kuid mõnikord pole loojad ise teadlikud, mida toode aitab, või ei osata seda edasi anda, muidu müüakse poes teiste kaubamärkide tooteid. Siinkohal on oluline teada üksikasjalikult kõike müüdava teenuse või toote kohta. Nii tõstetakse alati esile selle eeliseid, väärtuslikku panust ja kasulikkust. Peate mõtlema, et kui keegi otsib kindlat eset, siis sellepärast, et tal on seda probleemi lahendamiseks vaja ja see peab tekstides kajastuma.
- Ennetage tarbijat. See tähendab, et toote kirjelduses tuleb vastata mõnele olulisele küsimusele: milleks see on mõeldud? Kuidas seda kasutatakse? Miks on see kasulik? Omadused? Kes peaks seda kasutama? Need küsimused on vaid mõned, mida saate kirjelduste juhendamisel teadmiseks võtta. Nii tagate, et kasutaja teab selgelt selle objekti kasulikkust, mida ta soovib omandada. Mõelge, et Internetis asju kohapeal ei nähta, seega on kogu selle teabe edastamise viis sisu kaudu.
- Hoolitse piltide eest. Kasutage tähelepanu köitvaid fotosid. Visuaalne osa on oluline, sest nagu ma ütlesin, on see midagi, mida te tegelikult ei näe, kuid teete seda piltide kaudu. Kui teil on restoran, kasutage fotosid, kus näete maitsvaid roogasid, või kui teil on reisibüroo, lisage nende suurepäraste ekskursioonide slaidid, mis tõstavad esile marsruutide parimat, nii et illusioon ja soov osta kasutaja.
- Arvamused loevad. Muidugi jah, te olete seda näinud näiteks poodides nagu Amazon. Internetikasutajad otsivad arvamusi kõikjalt ja see annab neile rohkem meelerahu osta artikleid, millel on positiivsed viited. Kujundage oma veebipood nii, et nad saaksid avaldada arvamust müüdavate kaupade kohta.
- See toob kaasa originaalsuse ja köitva keele. Oluline on esile tõsta ja lisaks oletatavatele küsimustele vastamisele, mida teie veebipoodi külastav avalikkus küsiks, on huvitav anda omapära, rääkida teie müüdavate toodetega seotud lugusid ja reklaamida tekste, mis köidavad tähelepanu. Üks bränd, kes suudab seda tõhusalt teha, on Apple. Kui olete märganud, kui ta oma tooteid turule toob, mähib ta need alati ajaloolisse oreooli. Hoolitse kõigi nende üksikasjade eest ja teie veebipood paistab konkurentidest kõrgemal silma.
- Märksõnad on hädavajalikud. Mõelge, et võite saada parema positsiooni ja olla tänu märksõnade kasutamisele Google'i "sõber". Tootelehe kirjutamisel tehke seda, võttes arvesse neid märksõnu, mis on seotud teie sektoriga, neid, mis võiksid saada kõige rohkem otsinguid, ja lisage need oma tekstidesse.
- Sisaldab seotud tooteid. Midagi, mida saate teha, on lisada seotud tooteid, et muuta otsingud kasutajale lihtsamaks ja suurendada teie müüki. Kui kasutaja ostab mikserkonsooli, võib olla hea seda seostada kõrvaklappide, mikrofonide ja kaablitega. Nii on tarbijal kõik ühe klikiga olemas, ta saab selle hetkel osta ja säästate otsingu aega.
- Kutsed tegevusele on otsustavad. See on selle saavutamine, mida soovite kasutajal teha. Näiteks: ostke tooteid, laadige alla dokument või tellige ajaveeb. Veebipoes peate need lisama, jah või jah, lisaks sellele, et need näeksid hästi esile tõstetud. Selleks kasutage nuppe, mis suunavad inimeste tähelepanu, et nad näeksid, kust nad saavad osta, ja oleks see toote kõrval käepärast.
Nagu näete, on tootelehe kirjutamine protsess, mis nõuab aega ja palju harjutamist, kuid see muudab konkurentsi osas erinevust. Peate meeles pidama, et sisu ja üksikasjaliku teabe edastamine, välja arvatud toodete vaikimisi esinevad tehase omadused, aitavad teil parandada oma müüki ja saada rohkem oma brändi jälgijaid.