Potentsiaalne konkurent - mis see on, määratlus ja mõiste

Potentsiaalne konkurent on ettevõte, mis ei kuulu praegu meie konkurentsiturukeskkonda, kuid kellel on kõik võimalused sisenemiseks.

Eelkõige on konkurents iga ettevõtte jaoks väga tihe, just siis arvestame ainult praeguste konkurentidega, kes on juba konkurentsikeskkonnas olemas.

Kuid kõige ohtlikumad konkurendid on potentsiaalsed, sest me ei tunne teda ja meil pole palju teavet tema käitumisviisi kohta turul ning mõnikord ei oska ettevõtted nendega silmitsi seista.

Kahtlemata on ettevõtte konkurendid igal pool ja nad püüavad hoida oma klientide eelistusi, sest kui kliente nende ettepanekud ja turupakkumised veenavad, võiksid nad valida uue konkurendi ostmise; nii hoiab konkurent klientide raha.

Teiselt poolt peavad ettevõtted olema valmis uute konkurentidega silmitsi seisma, nii et nad suudavad säilitada oma turuosa, säilitada oma müügitaset ja seega ka kasumimarginaali.

Võistlejate sissepääs

Mida lihtsam on uutele konkurentidele sisenemine, motivatsioon konkureerida erinevates tööstus- või kaubandusvaldkondades on iga ettevõtte jaoks atraktiivsem ja seetõttu suureneb uute konkurentide kaasamine.

Sellepärast, mida lihtsam on konkureerida, seda suurem on oht nende konkreetsete turusektorite ettevõtetel.

Teisest küljest, kui kaubandus- või tööstussektoris on palju sisenemistõkkeid, põhjustab see uute konkurentide sisenemist ja osalemist vähem; kuna see heidutab või piirab nende turulepääsu.

Sisenemistõkked

Niisiis, igasugust piirangut või raskust, millega ettevõte kokku puutub, üritades siseneda uuele turule, millega ta soovib liituda, peetakse sisenemise takistuseks.

Ehkki tõkked, mis võivad takistada uute konkurentide sisenemist, võivad olla väga erinevad, võib kõige olulisemate seas mainida järgmist:

1. Absoluutsed tõkked

Niisiis peetakse seda turul absoluutseks tõkkeks, seda tüüpi barjääriks, mis takistab täielikult uute konkurentide sisenemist.

Neid nimetatakse absoluutseteks barjäärideks, kuna neid on barjääridest peaaegu võimatu ületada, mistõttu nad eitavad uute ettevõtete sisenemist täielikult.

2. Suhtelised tõkked

Seetõttu on suhtelised tõkked rida takistusi ja raskusi, millega kokku puutub ettevõte, kes soovib olla osa uuest turust; kuid sellest saab üle, seega võimaldab see tõhusate konkurentide sisenemist.

Suhtelised tõkketüübid

Kõige olulisemad suhtelised takistused, millega ettevõte võib kokku puutuda, on:

1. Madalama hinnaga eelis mastaabisäästu kasutamise kaudu

Kuna üks suurimaid raskusi, mis uuel konkurendil tekkida võivad, on see, et ettevõte kasutab ära mastaabisäästu ning järelikult võimaldab see oma tootmisprotsesse läbi viia väga madalate kuludega.

See olukord sunnib potentsiaalset konkurenti suutma kasumlikult konkureerimiseks selles olukorras domineerida.

2. Kõrge kapitaliinvesteeringu nõue

Seega võib potentsiaalse konkurendi teine ​​probleem olla vajadus suurte kapitaliinvesteeringute järele piisava tootmistaristu paigaldamiseks, mis võimaldab tal toota suures mahus ja väikeste kuludega.

Kapital on vajalik ka mitte ainult tootmisprotsessi, vaid ka turundus- ja kommunikatsiooniprotsesside rahastamiseks.

3. Väga diferentseeritud tooted

Lisaks võivad uued konkurendid kokku puutuda tõketega juba turul tegutsevate ettevõtete osas, sest mõnel juhul on neil võimalus turule pakkuda väga diferentseeritud tooteid, mis annab neile palju prestiiži ettevõtete positsioneerimise osas. oma brändi ja klientide lojaalsust.

Samal teemal võiksid nad leida patente, mis kaitsevad ettevõtteid sarnaste toodete koopiate või plagiaadi eest.

4. Õiguslikud tõkked

Lõpuks võib õiguslikes tõketes nimetada mis tahes tüüpi takistusi, mille valitsus on seaduste kaudu kehtestanud, näiteks litsentside nõue, keskkonnaalased eeskirjad, kunstlikud monopolid; paljude seas, mida võib mainida.

Potentsiaalsete konkurentide tekkimise riskid ja võimalused

Potentsiaalsete konkurentide ilmnemisel on ettevõttel järgmised riskid ja võimalused:

Võimalused

• Ettevõtte positsiooni saab tugevdada: Hea positsiooniga ettevõtte jaoks võimaldab konkurentide välimus kinnitada oma toodete kvaliteeti, igal juhul peab ettevõte alati jätkama uuenduste otsimist ja oma toodete kvaliteedi parandamist.
• Konkurentsivõimeliste hindade säilitamine: Hindade konkurentsivõime säilitamiseks peavad ettevõtted säilitama kulude juhtpositsiooni viisil, mis võimaldab neil säilitada oma kasumimarginaali.
• Protsesside paremus: Ettevõte suudab ülimusliku väärtusena säilitada innovatsiooni, eristumise, parema tehnoloogia kasutamise oma protsessides ja suurepärase klienditeeninduse.

Kastmine

• Suurem tarbijate nõudlus: Mida rohkem on konkurentsi, seda paremaks muutuvad tarbijad kvaliteedi, innovatsiooni ja toodete hinna osas.
• Vähem turuosa: Kõrgemal konkurentsitasemel turuosa väheneb, eriti kui uued konkurendid on paremad või tugevamad.
• Konkurentide kõrgem kvaliteet ja pakkumine: Kui potentsiaalsed konkurendid haldavad tõhusamaid protsesse või neil on rohkem kapitaliinvesteeringuid, võib see osutuda ettevõtetele riskiks, kuna nende tooted on parema kvaliteedi ja hinnaga.

Kokkuvõtlikult võib öelda, et iga ettevõtte jaoks tekitavad kõige suuremat muret potentsiaalsed konkurendid, kuna nad on kõige vähem tuntud või me isegi ei kujuta ette, et neist võivad saada ettevõtted, mis pakuvad turul suurt konkurentsi ja kõige hullem on see, et neist on vähe teadmisi. Sellepärast on soovitatav olla väga tähelepanelik võimalike konkurentide välimuse suhtes, olla paremini ette valmistatud neile vastu astumiseks.