Vanuse segmenteerimine koosneb turgude rühmitamisest, kasutades selleks elanikkonna vanust.
Oluline on mainida, et vanus on väga lihtne muutuja, kuna seda teavet on lihtne hankida ja seda saab hõlpsasti tuvastada. Sel põhjusel on see väga kasulik, kui soovite turu segmenteerida.
Üldiselt võib selle teabe leida andmetest, mida haldavad rahvaloendusi korraldavad organisatsioonid. Seda arvestades, et see vastab demograafilistele muutujatele, mida käsitletakse nii riiklikult kui ka rahvusvaheliselt.
Lisaks on seda tüüpi segmentimine oluline, kuna vastavalt vanusele on igal inimesel väga erinevad vajadused, huvid ja eelistused. Kõik need erinevused mõjutavad teie otsust ja teie võimet turul osta. See tähendab, et arvestades tarbijate vanust, saab ostutoimingu sooritamise ajal tuvastada teatud harjumusi ja tavasid.
Kuidas saab elanikkonda inimeste vanuse järgi jagada?
Kui kasutame inimeste vanust, võiksime nad jagada järgmistesse rühmadesse:
- Imikud: Hõlmab vastsündinuid ja alla viieaastaseid inimesi.
- Lapsed: Sellesse rühma kuuluvad üle viieaastased ja alla kaheteistkümneaastased lapsed.
- Teismelised: Sellesse rühma kuuluvad üle kaheteistkümneaastased ja alla kaheksateistaastased inimesed.
- Noored: Noortegrupp on üle kaheksateist ja alla kahekümne viie aasta vanused inimesed.
- Noored täiskasvanud: Sellesse segmenti kuuluvad üle kahekümne viie ja alla neljakümne aasta vanused inimesed.
- Täiskasvanud: Nad on üle neljakümne ja alla viiekümne viie aasta vanused inimesed.
- Vanemad täiskasvanud: Selles rühmas leiame inimesi, kes on vanemad kui viiskümmend viis ja alla kuuekümne viie.
- Eakad: Nad on inimesed, kellel on rohkem kui kuuskümmend viis aastat ja vähem kui seitsekümmend viis aastat.
- Pikaealised: Nad kõik on seitsmekümne viie aasta vanused ja vanemad inimesed.
Miks on oluline kasutada vanusele suunatud turundusstrateegiat?
Vanuse sihtimise strateegia kasutamine on iga ettevõtte jaoks väga oluline. Seda seetõttu, et see aitab paremini mõista turutarbijate vajadusi ja soove.
Kahtlemata aitab see segmentimine meil teada ja mõista tarbijate olulisi aspekte vastavalt vanusele. Nende hulgas võime leida:
1. Kuidas nad ostuotsuseid teevad
Esiteks võimaldab vanus ettevõttel mõista, kuidas need rühmad oma ostuotsuseid teevad. Näiteks kui leiame segmendi, mis koosneb lastest, mõistame, et ostes ei tee nad olulisi otsuseid. Kui nad on teismelised, teevad nad ostuotsuseid impulssiga.
Kui ostja on täiskasvanute staadiumis, seisame silmitsi ostjatega, kelle otsused on väga ratsionaalsed. Kui inimrühm on eakas või pikaealine, mõistame, et nende efektiivsete ostude tase on väga madal.
2. Millised huvid igat rühma liigutavad
Teiseks on vanuse järgi võimalik mõista erinevaid huvisid, mis juhivad igat rühma, ja seega on võimalik teada nende isiklikke prioriteete. Isiklikud prioriteedid on seotud pere-, töö- ja tööaspektidega.
Võiksime tuua näite, kui viidata kaheksateist kuni kahekümne viie aastaste noorte rühmale, on nende peamine huvi nende erialane ettevalmistus. Kui noorte täiskasvanute rühmas, kes on vanusevahemikus kakskümmend viis kuni nelikümmend aastat, on nende peamine huvi saada iseseisvaks, samuti vormistada suhe partneriga.
Neljakümne kuni viiekümne viie aastane täiskasvanu omalt poolt muretseb tuleviku pärast. Sel põhjusel proovige oma vara suurendada maja ja muu vara soetamise teel. Kuid see suurendas ka teie säästusid ja investeeringuid kinnisvarasse.
Nüüd tunneb vanem täiskasvanu, kes on vanuses viiskümmend viis kuni kuuskümmend viis inimest, mures oma majandusliku kindluse pärast. Sel põhjusel omandavad nad kindlustuse ja pensionid, mis tagavad neile järgmistel aastatel inimväärse elu.
3. Kes on klient ja tarbija
Kolmandaks aitab vanus ettevõtetel kindlaks teha, milline nende segmentidest toimib klientide või tarbijatena. Imikud, lapsed ja noorukid on ainult tarbijad, kuna nad ainult tarbivad ja kasutavad tooteid, kuid neil pole ostujõudu.
Üldiselt tegutsevad noored, täiskasvanud ja eakad tarbijate ja klientidena, kuna nad kasutavad ja tarbivad vajalikke tooteid ning saavad nende eest ka maksta. Nendel inimestel on sissetulek kas seetõttu, et nad on produktiivses eas, või seetõttu, et nad saavad rahalisi vahendeid ja pensione, nagu pensionäride puhul.
Tooted vastavalt vanusele
Mõni toode on suunatud vanusespetsiifilistele inimestele. Võite rääkida mõnest tootest, näiteks järgmisest:
- Imikud: Mähkmed, piimasegud, riided ja imikutoit, pudelid jne.
- Lapsed: Mänguasjad, riided, õppematerjal jne.
- Teismelised: Muusika, videomängud, rõivad, aksessuaarid, sporditarbed jne.
- Noored: Tehnika, sporditarbed, esteetilised tooted, reisimine jne.
- Noored täiskasvanud: Reisid, etendused, meelelahutus jne.
- Täiskasvanud: Majad, korterid, sõidukid, mööbel jne.
- Vanemad täiskasvanud: Igasuguste kindlustuste, ennetavate ravimite tooted jne.
- Eakad: Toidulisandid, ravimid, meditsiiniteenused jne
- Pikaealised: Meditsiiniteenused, tervendavad tervisetooted jne.
Uue vanuse klassifikatsioon vastavalt WHO-le
Kurioosse faktina on WHO (Maailma Terviseorganisatsioon) 2021. aastal just inimeste vanused ümber liigitanud järgmistesse rühmadesse:
- Alaealised: 0–17-aastased.
- Noored: 18–65-aastased.
- Keskmine vanus: 66–79 aastat.
- Eakad: 80–99-aastased.
- Vanemad pikaealised: üle 100 aasta.
Kokkuvõtteks võib öelda, et vanuse segmenteerimine on ettevõtetes laialt kasutatav strateegia, kuna vanus on väga oluline viide tarbijate vajaduste, huvide ja prioriteetide tundmiseks. Lisaks on võimalik teada saada, kuidas vanus mõjutab ostuotsuse protsessi ja inimese ostujõudu. Nii saab ettevõte kohandada iga segmendi jaoks oma sobivaimat turundussegu.