Turunduse automatiseerimine on protsess, mille käigus faasid automatiseeritakse toote lõpliku müügi saavutamiseks, kasutades selleks digitaalplatvorme või selleks spetsiaalseid programme.
Interneti ja uute tehnoloogiate purunemine on aastate jooksul ärisektoris tekitanud täiesti erineva panoraami.
Olemasolevad erinevad digitaalsed platvormid ja automaatikaprogrammid on võimaldanud toodete müümiseks paljusid protsesse automatiseerida.
Kui enne töötati kogu see töö käsitsi, siis nüüd inimene nende protsesside läbiviimisel ei sekku.
Turunduse automatiseerimise eesmärk on protsesside sujuvamaks muutmine, kampaaniate massiline arendamine ja ka konversioonide genereerimine. See võimaldab, et kuigi ettevõttes on erinevad protsessid automatiseeritud, saab aega investeerida muude aspektide hulka, näiteks uute klientide leidmiseks, uute teenuste loomiseks.
Miks kasutada turunduse automatiseerimist?
Need on kõige silmatorkavamad põhjused, miks sellele võimalusele panustada:
- Säästa aega. See on ettevõtte jaoks esmatähtis, kuna mitmesuguseid toiminguid saab teha ilma pidevalt sekkumata, kuna need on varem konfigureeritud toimima automaatselt.
- Automaatikad võimaldavad üksikasjalikult teada, kuidas protsessid toimivad, ja teha neile mõõtmisi.
- Tänu sellele võimalusele on võimalik rakendada keerukaid turundustoiminguid, mida oleks keerulisem teostada, kui puuduksid konkreetsed automatiseerimist võimaldavad platvormid ja programmid.
- Raha säästma. Need võimaldavad kulusid kokku hoida sellistes protsessides nagu värbamine ja müük, kuna automatiseerimise abil pole selle võimaluse valimisel meeskonnal vaja selles osas maha jääda.
Mida on vaja ettevõtte turunduse automatiseerimiseks?
Alustage järgmisest:
- Esimene asi on teada eesmärke, mis ettevõttel selle automatiseerimise käigus on. Pole mõtet midagi proovida, ilma et oleksite eelnevalt automaatika teostamiseks mingeid eesmärke, vajadusi ja esialgset plaani seadnud.
- Peate teadma, mida soovite automatiseerida, ja olemasolevaid erinevaid võimalusi: kui soovite tegeleda müügivihjete hõivamisega, maandumislehtede kaudu, e-posti turunduse kaudu isikupärastatud meilide, ürituste ja veebiseminaride saatmisega, pakkudes muu hulgas plii magnetit
- Oluline on valida kõige sobivamad platvormid, et meie soovid ellu viia.
- Kasutajate tähelepanu äratamiseks tuleb välja töötada kõrge väärtusega sisu ja me suudame nende huvi säilitada. Kui loome näiteks juhtmagnet või maandumislehe, peame looma sisu, mis paistab silma ja on kasulik publikule, keda soovime meelitada.
- Peate määratlema sammud, mida klient peab soovitud eesmärgi saavutamiseks läbima. Neid nimetatakse lehtriteks või kanaliteks, mida see läbib.
- Kogu selle protsessi alustamise eest vastutamiseks peate määratlema meeskonna või sellele spetsialiseerunud isiku.
- Kui tööriistad ja platvormid on määratletud, saab lisaks ülaltoodule kontrollida nende automatiseerimiste edukust tänu nendest tulenevatele aruannetele ja kirjetele. Sel viisil saab vajalikke muudatusi või modifikatsioone hinnata, et kontrollida saadud tulemusi.