Tingimuslikud tagasimaksed on tagasimaksed, mida kasutatakse teatud ostu- või müügikäitumise premeerimiseks või tekitamiseks.
Tingimuslikud allahindlused ilmnevad tavaliselt hüvedena, kui turustaja saavutab, et nende ostud või müügid ületavad teatud vaatlusperioodi jooksul teatud eesmärki.
Kui selle toote ostmine ületab eesmärgi, hüvitatakse summa. Kogusest ostetavatele toodetele saate teha ka allahindlust. Näiteks ostate ühe ja teise poole hinnaga.
Tingimusliku tagasimakse põhielemendid
- Alus: Neid saab rakendada kõigile ostudele (või müükidele) või ainult neile, mis ületavad eesmärki.
- Eesmärk: Saate määratleda kõigile müüjatele sama eesmärgi või igaühe jaoks konkreetse eesmärgi.
- Hinda: Teie määratud preemia või tagasimakse määr võib olla kõrge või madal.
Tingimuslike tagasimaksete võimalik konkurentsirisk
Tingimuslike tagasimaksete rakendamisel on võimalik konkurentsirisk, kui on täidetud järgmised tingimused:
- Seda praktikat rakendab kõrge turujõu või turgu valitseva seisundiga ettevõte.
- Praktikat teostava ettevõtte müüdaval tootel on märkimisväärne nõudlus, mille järele peavad turustajad oma tooteid varuma.
- Tagasimakse kehtib kõigi ostetud üksuste kohta.
- Eesmärk on iga turustaja jaoks erinev ja seatakse vastavalt nende omadustele.
- Tagasimakse määr on kõrge.
- Allahindlus kehtib enamuse või asjakohase protsendi kohta turustajatest või müüjatest.
Kuidas toimib konkurentsivastane tingimusliku tagasimakse mehhanism?
Kui ülaltoodud tingimused on täidetud, saab turgu valitsev ettevõte kasutada tingimuslikku tagasimakset konkurentide sisenemise või laienemise piiramiseks. Tegelikult kasutab domineeriv ettevõte nõudluse elastse osa (summat, mille nad ostaksid niikuinii, kuna see on turul asjakohane toode), et vähendada müüki nõudluse elastses osas (st summas, mille turustajad müüvad) ostaks alternatiivsetelt konkurentidelt).
Sisuka allahindluse pakkumisega innustatakse turustajaid suurendama oma ostusid domineerivalt ettevõttelt kaugemale, kui nad sooviksid, kõik selleks, et hoida tasu või allahindlust. Suurendades oma turgu valitsevalt ettevõttelt, peavad turustajad vähendama ostusid alternatiivsetelt konkurentidelt (nende eelarve on piiratud).
Praktika õnnestumise korral näevad alternatiivsete konkurentide sissetulekud vähenenud ja nad võidakse turult välja sundida.